孫同平:新鄉奶業霸主的創業路

5月26日，記者如約來到孫同平的利民養殖農民專業合作社。占地120多畝的養殖場從外面看沒有什么特別之處，但走進去卻別有洞天:嶄新的辦公樓內，化驗室、倉儲室里高新設備一應俱全;統一規劃建設的牛舍整齊、干凈，500多頭奶牛有的在陰涼處打盹，有的在撒歡，場面甚是壯觀。

“其實，我也是農民的兒子，當初回來創業，一方面是看到了農村廣闊的發展前景，更重要的是我對這片土地的感情。”孫同平一邊帶記者參觀，一邊聊起了他的創業故事。

經歷就是資本

因為家里窮，孫同平高中一畢業就不得不離開校園，出去打零工賺錢。“建筑工地、小作坊、工廠……只要賺錢的活兒我都干。”后來，村里創辦了一個鋼材市場，孫同平才結束打零工的苦難生涯。

鋼材市場讓孫同平“如魚得水”，并發掘出了他身上潛在的管理才能。沒過多久，他就被委派全權負責整個鋼材市場的管理工作。這一干就是5年多時間。

“本來我打算一直在鋼材市場干下去的，后來一個好友的出現改變了我的命運。”孫同平說，現在的力歐集團董事長祁水生是他的好朋友，當時看到他把一個村辦的企業搞得那么紅火，就一心想把他給挖過去。

當時，孫同平確實也有開拓一下自己眼界、提高一下自己管理水平的想法，于是，在祁水生的盛邀下，他來到了力歐集團。

到了力歐集團，孫同平主動提出要下到最底層，從最普通的員工做起。“來到一個陌生的環境，轉入一個新的行業，就得放下架子，從零開始。”就這樣，從普通員工到車間主任，再到部門負責人、領導班子成員，孫同平每一步都走得很踏實，很穩健。

力歐集團系軍工轉制后的重組企業，擁有新鄉市力歐機械有限公司、乳機設備廠等4個全資企業。孫同平當時重點負責乳機設備業務，正是這段經歷為他后來從事奶牛養殖業打下了良好的基礎。

創業，自己當老板

在力歐一干就是4年多，這4年間，孫同平心中一直在運籌著一個項目:奶牛養殖業。到2006年，這個項目已成竹在胸，自己創業的時候到了!他果斷向公司提出辭職申請，可是祁水生一直不舍得放他走。

由于去意已決，孫同平又接連提交了三次辭呈。最后一次，他和祁水生談了很久。聽著孫同平發自肺腑的話語，看著他急切渴望的眼神，祁水生終于答應了他的請求，并保證會盡最大努力去幫助他。

費盡千辛萬苦，董事長這邊終于搞定了，可家里卻鬧翻了天。一聽說孫同平要辭職，父母、妻子一致反對，他們急忙請來親戚、朋友勸說孫同平。誰知，到最后一幫人不但沒有一個能說服孫同平，反而都被孫同平說服了。

“我手里也沒多少錢，當時是把全部家當都拿了出來，剩下的全靠東挪西借。”孫同平說，前期他一共籌措了500多萬元。

啟動資金湊齊之后，就該選址了。為了找到一塊合適的場地，孫同平沒日沒夜地奔波。最后，在市、區畜牧局領導，特別是新鄉市畜牧局局長郭其禎、副局長宋貽亮和牧野區畜牧局局長李進忠的大力支持和幫助下，他最后終于選定了一塊120多畝的荒地作為養殖基地。

接下來的事情就更加瑣碎了，壘圍墻、建牛舍、蓋辦公樓、請專家、招工人……其中最重要的一件事情就是選購優質高產奶牛。孫同平對全國市場做了認真的調查，最后親赴山西、內蒙古等地購買了100多頭奶牛。“當時奶牛還不是太貴，一頭一萬多塊錢吧，可這100多頭算下來就花去了將近200萬元錢呀!”孫同平對記者說，等一切準備就緒，他手里的錢也花得所剩無幾了。

2008年1月1日，孫同平的利民養殖農民專業合作社正式成立了。

幾近傾家蕩產

正當孫同平信心滿懷、準備大干一番時，一場滅頂之災突然襲來，讓他幾近傾家蕩產。

2008年9月1日起，相繼有媒體報道稱許多嬰兒因吃同一品牌奶粉而患腎結石，11日某品牌奶粉直指三鹿奶粉。2008年9月16～18日，“三聚氰胺”引發乳制品行業骨牌效應，國內乳品發展遭遇前所未有的危機。

“隨著‘三聚氰胺’事件的曝光，幾乎所有的奶企都受到了重創，而我們當時就是給三鹿的分公司供奶的，所以我們遭受的打擊更是致命，盡管我們的牛奶一點問題也沒有。”開業一年時間，一點盈利沒有，就遇上這么個大麻煩，孫同平當時簡直快要崩潰了。“白花花的牛奶都倒到了路邊的土溝里，我當時心疼得眼淚不停地往下掉。短短幾天時間，我就賠了40多萬元。更讓我難以忍受的是消費者甚至自己的親朋好友也開始指責我，說我太黑心。”孫同平仿佛“跳進黃河也洗不清”了。

“三聚氰胺”事件對利民養殖農民專業合作社的打擊是致命的，但孫同平并沒有灰心。他認為自己還沒來得及施展拳腳，就這樣收手的話，太窩囊了。于是，靠著樂觀的心態和極強的自信，孫同平在市、區畜牧部門的扶持下慢慢挺了過來。他一邊在合作社內加強管理、培訓，嚴把衛生質量關;一邊主動出擊，尋找新的合作伙伴。

經過認真的市場分析，孫同平發現蒙牛集團具有很強的吞吐合作能力。于是，他來到了蒙牛乳業在焦作的分公司進行實地考察。蒙牛乳業對孫同平也早有所聞，更愿意在新鄉發展一個可靠的牛奶供貨基地，雙方一拍即合，愉快地簽訂了合作協議。

隨后，靠著和蒙牛乳業的緊密合作，孫同平的利民養殖農民專業合作社逐漸走出了困境。

“創新+智慧——我的未來不是夢”

“三聚氰胺”事件平息后，當地許多牛奶加工小作坊開始死灰復燃，他們紛紛找到孫同平，希望利民養殖農民專業合作社能給他們提供原奶，并且給出了比較高的價格。孫同平全都婉言拒絕了。“我不放心那些小作坊，他們的衛生條件、技術水平都不達標，如果我給他們供奶，一旦出了什么問題，我怎么對得起自己的良心啊!”正是靠著強烈的社會責任感和誠信的經營，利民養殖農民專業合作社逐漸邁上了快速發展的軌道。

在搞好合作社經營的同時，孫同平也開始了經營方式的創新。其中 “托牛所”模式已經見到顯著效益:如同托兒所一樣，愛好養殖業而又無時間、無場地的城市群體可以全權委托利民養殖農民專業合作社飼養，利益雙方分成。這個先進的模式一經推出，就受到了市場的普遍歡迎。

如今，孫同平已經成了當地最大的奶牛養殖戶，奶牛存欄達500余頭。“接下來，我還要不斷擴大養殖規模，爭取存欄達到3000頭。”孫同平站在辦公室的窗戶前，一邊興奮地說著，一邊還用手指著遠處即將開發的300畝荒地給記者看:“你看到那一片土地了嗎?我們的未來就在這一片沃土上!” (編輯/若鄰)