
5月26日,記者如約來到孫同平的利民養殖農民專業合作社。占地120多畝的養殖場從外面看沒有什么特別之處,但走進去卻別有洞天:嶄新的辦公樓內,化驗室、倉儲室里高新設備一應俱全;統一規劃建設的牛舍整齊、干凈,500多頭奶牛有的在陰涼處打盹,有的在撒歡,場面甚是壯觀。
“其實,我也是農民的兒子,當初回來創業,一方面是看到了農村廣闊的發展前景,更重要的是我對這片土地的感情。”孫同平一邊帶記者參觀,一邊聊起了他的創業故事。
經歷就是資本
因為家里窮,孫同平高中一畢業就不得不離開校園,出去打零工賺錢。“建筑工地、小作坊、工廠……只要賺錢的活兒我都干。”后來,村里創辦了一個鋼材市場,孫同平才結束打零工的苦難生涯。
鋼材市場讓孫同平“如魚得水”,并發掘出了他身上潛在的管理才能。沒過多久,他就被委派全權負責整個鋼材市場的管理工作。這一干就是5年多時間。
“本來我打算一直在鋼材市場干下去的,后來一個好友的出現改變了我的命運。”孫同平說,現在的力歐集團董事長祁水生是他的好朋友,當時看到他把一個村辦的企業搞得那么紅火,就一心想把他給挖過去。
當時,孫同平確實也有開拓一下自己眼界、提高一下自己管理水平的想法,于是,在祁水生的盛邀下,他來到了力歐集團。
到了力歐集團,孫同平主動提出要下到最底層,從最普通的員工做起。“來到一個陌生的環境,轉入一個新的行業,就得放下架子,從零開始。”就這樣,從普通員工到車間主任,再到部門負責人、領導班子成員,孫同平每一步都走得很踏實,很穩健。
力歐集團系軍工轉制后的重組企業,擁有新鄉市力歐機械有限公司、乳機設備廠等4個全資企業。孫同平當時重點負責乳機設備業務,正是這段經歷為他后來從事奶牛養殖業打下了良好的基礎。
創業,自己當老板
在力歐一干就是4年多,這4年間,孫同平心中一直在運籌著一個項目:奶牛養殖業。到2006年,這個項目已成竹在胸,自己創業的時候到了!他果斷向公司提出辭職申請,可是祁水生一直不舍得放他走。
由于去意已決,孫同平又接連提交了三次辭呈。最后一次,他和祁水生談了很久。聽著孫同平發自肺腑的話語,看著他急切渴望的眼神,祁水生終于答應了他的請求,并保證會盡最大努力去幫助他。
費盡千辛萬苦,董事長這邊終于搞定了,可家里卻鬧翻了天。一聽說孫同平要辭職,父母、妻子一致反對,他們急忙請來親戚、朋友勸說孫同平。誰知,到最后一幫人不但沒有一個能說服孫同平,反而都被孫同平說服了。
“我手里也沒多少錢,當時是把全部家當都拿了出來,剩下的全靠東挪西借。”孫同平說,前期他一共籌措了500多萬元。
啟動資金湊齊之后,就該選址了。為了找到一塊合適的場地,孫同平沒日沒夜地奔波。最后,在市、區畜牧局領導,特別是新鄉市畜牧局局長郭其禎、副局長宋貽亮和牧野區畜牧局局長李進忠的大力支持和幫助下,他最后終于選定了一塊120多畝的荒地作為養殖基地。
接下來的事情就更加瑣碎了,壘圍墻、建牛舍、蓋辦公樓、請專家、招工人……其中最重要的一件事情就是選購優質高產奶牛。孫同平對全國市場做了認真的調查,最后親赴山西、內蒙古等地購買了100多頭奶牛。“當時奶牛還不是太貴,一頭一萬多塊錢吧,可這100多頭算下來就花去了將近200萬元錢呀!”孫同平對記者說,等一切準備就緒,他手里的錢也花得所剩無幾了。
2008年1月1日,孫同平的利民養殖農民專業合作社正式成立了。
幾近傾家蕩產
正當孫同平信心滿懷、準備大干一番時,一場滅頂之災突然襲來,讓他幾近傾家蕩產。
2008年9月1日起,相繼有媒體報道稱許多嬰兒因吃同一品牌奶粉而患腎結石,11日某品牌奶粉直指三鹿奶粉。2008年9月16~18日,“三聚氰胺”引發乳制品行業骨牌效應,國內乳品發展遭遇前所未有的危機。
“隨著‘三聚氰胺’事件的曝光,幾乎所有的奶企都受到了重創,而我們當時就是給三鹿的分公司供奶的,所以我們遭受的打擊更是致命,盡管我們的牛奶一點問題也沒有。”開業一年時間,一點盈利沒有,就遇上這么個大麻煩,孫同平當時簡直快要崩潰了。“白花花的牛奶都倒到了路邊的土溝里,我當時心疼得眼淚不停地往下掉。短短幾天時間,我就賠了40多萬元。更讓我難以忍受的是消費者甚至自己的親朋好友也開始指責我,說我太黑心。”孫同平仿佛“跳進黃河也洗不清”了。
“三聚氰胺”事件對利民養殖農民專業合作社的打擊是致命的,但孫同平并沒有灰心。他認為自己還沒來得及施展拳腳,就這樣收手的話,太窩囊了。于是,靠著樂觀的心態和極強的自信,孫同平在市、區畜牧部門的扶持下慢慢挺了過來。他一邊在合作社內加強管理、培訓,嚴把衛生質量關;一邊主動出擊,尋找新的合作伙伴。
經過認真的市場分析,孫同平發現蒙牛集團具有很強的吞吐合作能力。于是,他來到了蒙牛乳業在焦作的分公司進行實地考察。蒙牛乳業對孫同平也早有所聞,更愿意在新鄉發展一個可靠的牛奶供貨基地,雙方一拍即合,愉快地簽訂了合作協議。
隨后,靠著和蒙牛乳業的緊密合作,孫同平的利民養殖農民專業合作社逐漸走出了困境。
“創新+智慧——我的未來不是夢”
“三聚氰胺”事件平息后,當地許多牛奶加工小作坊開始死灰復燃,他們紛紛找到孫同平,希望利民養殖農民專業合作社能給他們提供原奶,并且給出了比較高的價格。孫同平全都婉言拒絕了。“我不放心那些小作坊,他們的衛生條件、技術水平都不達標,如果我給他們供奶,一旦出了什么問題,我怎么對得起自己的良心啊!”正是靠著強烈的社會責任感和誠信的經營,利民養殖農民專業合作社逐漸邁上了快速發展的軌道。
在搞好合作社經營的同時,孫同平也開始了經營方式的創新。其中 “托牛所”模式已經見到顯著效益:如同托兒所一樣,愛好養殖業而又無時間、無場地的城市群體可以全權委托利民養殖農民專業合作社飼養,利益雙方分成。這個先進的模式一經推出,就受到了市場的普遍歡迎。
如今,孫同平已經成了當地最大的奶牛養殖戶,奶牛存欄達500余頭。“接下來,我還要不斷擴大養殖規模,爭取存欄達到3000頭。”孫同平站在辦公室的窗戶前,一邊興奮地說著,一邊還用手指著遠處即將開發的300畝荒地給記者看:“你看到那一片土地了嗎?我們的未來就在這一片沃土上!” (編輯/若鄰)