校友創業案例的應用

在創業教育中，我著重用創業案例來分析創業的必要性、可行性，特別是和學生一道對比分析校友的創業案例，學習校友的成功創業經驗，規避創業風險，使學生對創業過程有了比較清楚的認識，知道創業前要了解創業政策，進行思想和物質準備，并要按照創業步驟去設計自己的計劃。以下是我在教學中運用的案例，都是近幾年里九江職業大學畢業生自主創業的典型案例。

案例一:九江山谷裝飾工程有限公司

創業者:車參華，男，2004年畢業于九江職業大學工程系工民建專業。

他出生于一個貧寒的農民家庭。在大學里，他就想開一家屬于自己的公司，打算從事與建筑相關的行業。所以，他就朝著自己的目標努力，除了專業知識外還自學了美術類課程、電腦平面設計軟件、裝潢與設計以及與建筑業相關的其它知識。同時，他還關注九江地區的經濟發展。畢業后，先后在幾家裝修公司工作，踏實肯干，有較好的業績，為日后經營自己的公司打下了良好基礎。

他的公司成立于2006年12月，設在九江市中心潯陽路103號文化商業大廈。這是一家集室內外裝飾設計與施工、廣告業、園林綠化與亮化工程為一體的多項經營企業。現有辦公面積200多平米，員工10人，注冊資金50萬元，經營狀況良好，年凈利潤30萬元左右。

創業啟示:創業先要有創業的意識，然后作好知識上的準備，先就業再創業，再選擇自己熟悉的行業，選擇合適的地址。看準合作伙伴，懂得與人分享創業的成果。有所為，有所不為，坦然面對大舍和大得。

案例二:外貿網店

創業者:陳燕、伍志英，女，2004年畢業于九江職業大學商務英語專業。

2005年下半年，她們在廣州分別開了自己的網店，利用在外貿公司工作時熟悉的業務關系和周圍價廉物美的服裝批發市場，建立了自己的服裝銷售網站，用數碼相機拍攝樣品圖片掛到網站上，標明價格配上簡單的文字說明，只要有人打電話購買，就可以通過快遞寄到對方，再通過支付寶和網上銀行接收貨款。

在商店買衣服，一般要到試衣間試穿，看合適不合適。網上購買衣服又如何試穿呢?2005年，有一位女孩標新立異，開了家“72變試衣間”。她找到了相關技術人員，開發出網絡試衣系統，顧客利用模擬真人的“試衣助手”，上傳自己的照片，可以“試穿”各種衣服。后來按照顧客的要求進行了改進，試穿的服裝品種、型號和款式增多了，還可以為顧客提供全方位的形象設計。沒多久，她的試衣間有30多家商場、品牌店加盟，注冊會員達到7000多戶，她的月收入也穩定在五位數之多。

創業啟示:網絡創業是一項成本較低、受眾面廣、時間靈活、體力付出少的經營方式。以上事例告訴我們，網絡創業要有好的創意，懂得一定的網絡知識，有自己獨特的營銷方式，并能充分利用網絡資源和自己的人脈關系。選擇網站時，一要看網站的網絡營銷的理念，二要看他們的技術水準，三要看平臺上的成功案例。

案例三:九江光大旅游公司

創業者:楊虹，女，2006年九江職業大學商務英語專業畢業。

在校期間，她通過課余學習考取了導游資格證，一畢業就與朋友一起承包了九江光大旅游公司的國內組團業務部，半年時間便創下了出團2000余人的佳績。

創業啟示:在大學期間，她就進行了職業生涯規劃，作好了知識準備，有了從事導游業務的資質。她借助成熟旅游公司的平臺創業，規避了很多風險，也能更好地發揮自己的才能。

案例四:BEC英語培訓學校

創業者:王戰濤，男，九江職業大學2007年工民建專業畢業。

畢業后王戰濤創辦了一所BEC英語培訓學校，地址在九江市開發區發展大樓，租用大樓第四層約500平方米，現有學生400多人，專職教師12人，還聘請了九江市外國語學校的外籍教師兼課。辦學質量較好，知名度較高。

創業啟示:選準市場，在創業初期先租用場地，節約辦學成本。聘請專業教師甚至外教，提高學校的知名度。

案例五:湖口縣希望藝術教育中心

創業者:彭靜，男，九江職業大學藝術系2008年畢業生。

畢業當年，彭靜就創辦了“希望藝術教育中心”，現有學員200多人，實現了零風險啟動創業。該中心不僅為當地中小學藝術教育的發展起到良好的推動作用，還成為我校藝術系畢業生實習及就業的一個基地。

創業啟示:彭靜在校期間就是一名優秀生，有扎實的基本功，對市場有獨到的眼光，加上母校藝術系老師的幫助，成功創辦了該中心。

此外，江西省寧紅有限責任公司副總經理、上海正仁貿易有限公司總經理王海蘭，九江向陽網吧經營者李向陽都是我校的畢業生，他們成功創業的經歷都給學生不少啟迪。◆(作者單位:九江職業大學)