田永林:心泊商海間

字如方

入刊理由：

他勇于拼闖，快意商海，創造了一個從白手起家到勢如破竹的商業奇跡；他穩抓機遇，永不放棄，成就了每一個鷹擊長空、黎明破曉般的商界輝煌；他審時度勢、運籌帷幄卻始終笑而不露，譜寫著“低調做人、高調做事”的人生樂章。從農村到城市，他歷經風云變幻、叱咤商海數載卻始終“默默無聞”。他在商界，至今仍是“謎一樣”的驕子……

提起“投資”一詞，相信很多人的第一感覺會是，它很深奧、很神秘，想了解和觸碰，可又不知該如何走近它。

2010年11月11日的上午，在風光雜志社社長辦公室，田永林董事長于百忙之中抽出時間接受了記者的采訪。與想象中略有些差別，作為一名一路奔跑、馳騁商界的企業家，田永林穿著普通，樸實無華，沒有更多的修飾，但看上去卻精神抖擻，言談舉止間透著企業家的睿智和堅毅。初冬的昆明，頗有些嚴冬的寒意，但與田永林的交流卻讓人感覺暖意濃濃。正式采訪前，田永林與記者做了一些簡單的交流和溝通，甚至還饒有興味地給記者說點題外話，舉手投足間讓記者看到了他幽默風趣的一面，彼此間的距離一下子就拉近了很多，看得出田永林是一個富有親和力的企業家。通過簡短的交流，記者對田永林和他所執掌的云南永林投資有限公司有了一個初步的了解。也因為他的平易近人，讓我們少了些許約束與拘謹，這些因素也為接下來的采訪營造了良好的氛圍。

謙和、寬厚、質樸是田永林留給記者的初始印象。沒有滔滔不絕、高談闊論，田永林緩緩道來的話語，就像幽林里傳來的一曲古樂，樸實而素雅。言談中，田永林甚至非常淡化自己的成功，他認為自己只不過是在熟悉的行業里做了一種平淡無奇的堅持，簡單得不值一提。

識時務為智者

就在兩年前，昆明市開始大規模招商引資，2008年2月15日，在昆明市召開的招商引資工作動員大會上，中共云南省委常委、昆明市委書記仇和提出“發展是第一要務，招商引資是第一要事、第一政績”。昆明市的招商引資工作，在中共昆明市委、市政府的強力推動下，開啟了全方位、立體化的新局面。

任何一個地區或一座城市，如果沒有外來強勢資本的介入，要想快速崛起都是不可能的。因而如何招商引資便成為各地各級政府極為重視而又十分頭疼的問題，尤其是那些自身優勢尚未被外界認知、認同的地區和城市。

近些年來，招商引資一直被各地各級政府視為拉動經濟快速發展的有效手段，而商人們也可以從中發現不少商機。這本是一件雙贏的事情，但是很多時候卻因為雙方的供給和需求沒有調到同一個頻率上，以至于錯過了不少機會。政府希望招來的企業幫他拉動經濟發展這部大車，但是企業家都是不見兔子不撒鷹的人，于是政府會給出一些優惠條件，就像拴在牛鼻子前面的一把青草，吸引他們往前走。這種方式對于一些小牛來說是可以的，對于一些大牛來說則缺乏吸引力。因為這些大牛考慮的不僅是今天，還有明天的青草在哪里。如果不能夠告訴他們前面有一塊草地，即便今天出現的青草再多，他們也很難下定決心。

政府端出來的都是很好的資源，就像放在前面的一把青草，希望這些企業家能夠感興趣，拉動所在城市或者區域經濟發展的大車。但是這些企業家感興趣的卻不只是政府手里的那一把青草。

因此，很多時候政府招商引資，一個偌大的項目卻找不到一個好的大企業，在這種時候，就需要一個代理公司或者代理人出來整合資源，以此實現政企雙贏。

田永林告訴記者并給記者舉了個例子。一棟大樓的建造決非一個公司能夠獨立完成，不同材料需要不同的商家廠家來供給，不同的施工需要不同的工程隊來實施。這時候就需要有人出來搭建一個平臺，進行資源整合讓更多的企業參與到同一個項目工程建設中，最終實現小錢匯合成大錢，小智慧匯聚成大智慧。

近年來，昆明大力推進市政基礎設施建設，對執掌云南永林投資有限公司的田永林來說，似乎意味著一個嶄新時代的來臨，他從中看到了商機。

商機對于創業者而言是通向成功之門的金鑰匙，只有具備敏銳的眼光，能夠準確洞悉商機的存在，并以迅速的行動抓住它才能成就事業。但是機會往往隱藏于縹緲的表象后面，來去匆匆，創業者只有時時錘煉自己的“火眼金睛”，才能找到隱藏的金子。機遇沒有注定要被誰發現，善用頭腦、細心觀察的人在普通的事物中就可以發現許多機遇。田永林說，機遇對每個人都是平等的，想領悟機遇的奧秘，就必須擁有對商機的敏感，有人發現了機遇，那是因為他能夠眼觀六路、耳聽八方，田永林承認雖沒有“火眼金睛”，但自己一定是善于發現機遇并抓住機會的人。

田永林的超前眼光貫穿其企業發展的始終。他很早就看到了昆明市政基礎設施工程建設的寬松環境和出臺的系列優惠政策，但是要真正利用好環境和政策不是一件容易的事。當所有人都盯著這塊“肥肉”而無計可施的時候，田永林有了另類思考：為何不在政企互動間搭建一個平臺，進行資源整合呢？藉此拉動昆明城市建設超常規跨越式發展，時間證明這樣的創舉無疑是搶了潮流之先的。

田永林所執掌的云南永林投資有限公司也就是在市政基礎設施工程建設、房地產開發、土地一級開發等領域在政府與企業互動之間搭建一個資源整合的平臺，為政府在市政基礎設施工程建設等領域的招商引資注入強勁的熱力，為找不到青草的企業尋找好的項目。

在采訪中，田永林沒有過多地提及這些豐富而輝煌的過往，一切似乎已塵封在他的影集里。而他始終能敲準時代的鼓點！

我們沒有理由小覷這樣的企業，雖然目前在云南百強榜上還看不到他們的名字，但是榮光自會刻碑銘記，相信明朝定能見分曉。

無招勝似有招

在眾多外行人看來，這是個點石成金、卻神秘莫測的世界；對競爭求生的中小企業而言，這是個書寫神話、卻詭譎多變的世界——在市政基礎設施工程建設、房地產開發、土地一級開發等投資領域，一次“伯樂相馬”式的合作，能帶來嘆為觀止的回報；但倘若不幸“指鹿為馬”，再多資本也有付之東流的可能。

而田永林和他執掌的云南永林投資有限公司每一次都能立足本土，總結并貫徹自己的投資理念，把企業做強做大。

田永林說得最多的一句話就是：把企業做強做大需要一個有極強的組織管理能力、溝通協調能力的人來實施。一個優秀的投資人必須具有善于思考善于抓住機遇且有很強的大局觀、很強的判斷力、很強的策劃能力的素質。樸實無華的田永林就是這樣的一個人，這與他的人生經歷和處世原則是密不可分的。他是一個善于博納眾長的人，他的睿智和超前的眼光是令人嘆服的。靠白手起家的田永林，遇事一切從實際出發，按常理做事，總要領先別人一小步。在他的意識里，務實的元素無處不在，他不停地尋找和利用時機，不斷尋找下一桶金。因此，田永林的成功也就成為必然。

能取得成功的人，決不是一時的沖動，而是經歷長期準備，深思熟慮待機會到時果斷地采取行動。田永林的商業天賦其實在很早以前就顯現出來了，所以當他財富的雪球越滾越大時，那些審時度勢、開創先河的系列舉措反倒不足為奇了。

從農村到城市，從腥風血雨的江湖再到熱浪滾滾的商海，田永林經歷了太多的悲喜。悲喜過后，淡定下來的便是田永林的財富人生。現在的田永林是個“先幫助成功者工作，再找成功者合作，最后尋找成功者為自己工作”的企業家。

而田永林和他執掌的云南永林投資有限公司如何在今天取得傲人的成績，保持流轉不息的生命活力呢？

田永林說，這與自己骨子里的傲氣有很大關系，“越挫越勇”“沒有失敗，只有放棄”一直是田永林的人生信條。可以說，作為商人的田永林是同齡商人中的佼佼者。

云南永林投資有限公司的經營范圍簡單來說就是：項目投資及對所投資的項目進行管理。在與田永林交談的過程中，記者可以明顯感受到他在企業管理中的成功經驗。與員工探討、確定，然后員工自己來做，田永林負責監管。采取雙向或多向溝通，傾聽、鼓勵、輔導、澄清和激勵。當大家對投資有新體會，對工作流程較熟悉時，田永林給員工定目標，大膽放手讓員工自己來做，他只重視結果。

田永林是個給自己確立明確目標的人。目標是一個人努力的依據，是對人生的鞭策，能給人一個看得見的彼岸和可以攀登的高峰，一個明確具體的目標能幫助人抵達成功的彼岸。對于企業來說亦同樣如此，一個企業要飛多高、飛多遠，走到哪里去等問題必須在決策者的心里有一個明確的規劃和設計，這樣所有的努力和付出才有價值。

確定了目標后，需要得力的措施。措施就是如何做的問題，有了一個明確的目標之后還要有得力的措施來實施，這樣才能把目標落到實處。同樣地，企業管理是為了實現管理企業的目標，只有有了得力的措施才能使企業的管理邁上新臺階。

得力措施的實施需要時間，將時間量化才能把措施落到實處。在武林高手的眼里，因為“沒有時間的目標等于沒有目標”，只有通過時間規劃把措施落到實處才能盡快達到企業管理的終極目標。

行動、行動、再行動！這是云南永林投資有限公司的成功經驗，因為抓落實比什么都重要。沒有行動，再好的計劃也只能是白日夢，光說不做的話目標就永遠無法實現。只有行動、立即行動才能發現行動過程中的錯誤。這好比打槍有三個動作：預備、瞄準、射擊，而很多人一輩子都停留在瞄準階段，錯過了射擊機會。我們在工作和生活中，一定要行動，不要僅停留在決心和計劃上，很多機會就是在你不停地準備中而錯過了。

調整與改進是必不可少的。在行動的過程中發現錯誤就應該對目標進行調整和改進，田永林說企業的管理者就好比大海航行的掌舵人，風向不能改但是可以改變風帆，只有找準了自己的航向才能使管理更為規范化。

在調整和改進之后應該對目標和措施進行反思和總結。這樣才能在總結中前進，在前進中總結。

所有的管理方法在田永林的眼里只孕育了一個很簡單的道理——“無招勝有招”。在田永林看來，管理是一門科學，也是一門藝術。藝術就必須用藝術的方法來加以表現，而所謂的“無招勝有招”其實就是一種將管理藝術化的方法。

田永林說進行企業管理時，除了以上的方法之外還要“找對人、做對事、用對方法”，也就是說，要找專業的人來做專業的事情，而管理者只要像劉邦一樣“將將”就行。

由于員工是一個企業的重要組成部分，在企業管理的過程中不能遺忘員工。對員工的管理要實行“面包與大棒”的原則，讓員工明白做什么將得到什么，田永林如是說。所謂的“無招勝有招”其實是經歷了一個從“無形到有形再到無形”的過程，就好比禪的最高境界是由“看山是山”到“看山不是山”再到“看山還是山”三個階段所組成的。萬變不離其宗，見招拆招，以不變應萬變是武術的至高境界，那么對企業的管理來說，你可以不懂各行業的專業知識，但是你應該經常了解這個專業的常識性問題。這樣，慢慢地你就會達到一個化管理于無形的境界，真正將企業掌握在股掌之中。

在田永林的眼里，這些不僅是云南永林投資有限公司的成功經驗，同時也是企業管理的精髓，胸有成竹的田永林早已深諳管理之道了。

心泊商海世界

在別人眼里看來，作為一個成功的企業家，田永林無疑是一個富翁，那么他的生活也應該是普通老百姓所無法企及的奢華。然而，了解田永林的人都知道，他的吃、穿、住、行都極其儉樸。在田永林身上，很難看到什么名牌，大都是普通的衣服，甚至是在街頭上花二、三十元就可以買到的汗衫。他以前最喜歡穿的鞋也是普通的“人字拖”。他走在大街上，幾乎沒有人能夠看出他是一個企業的老板。在他的餐桌上，沒有山珍海味，即使是招待客人，也經常是一些普通的家常菜，但是客人們也并不覺得受到了怠慢，反而都對他的儉樸肅然起敬。

“低調做人，你會一次比一次穩健；謹慎做事，你會一次比一次優秀！”田永林悄悄告訴記者。

在采訪前，記者對田永林和他的公司做了一個初步的了解，可是有關他的報道卻難得一見。作為一個成功企業的掌舵人，能如此低調，實在是難能可貴！而這，也讓記者對眼前這個略顯發福的中年男子產生了不盡的好奇，一心想通過這樣的采訪，走近他和他麾下的永林投資，去深入了解他和他的企業，并且把記者所了解到的講述給更多的人！

處事低調的人無論在什么時候都不會顯得太張揚，這一點，在田永林身上體現得很充分。采訪伊始，當記者提出讓他談談自己的成長經歷時，他笑著對記者說：這個再過五年談吧！

正所謂，和氣人長壽，心寬福自來。心寬是一種人生境界，心寬更是一門處世哲學。古往今來，能成就一番大業者，莫不是有著海納百川的胸襟，有著肚里能撐船的雅量。真可謂，心有多寬，人生的舞臺就有多寬。

未來的企業競爭，歸根到底是企業“文化力”和企業人才的競爭，它是企業競爭力和凝聚力的源泉。企業文化對外是一面旗幟，對內是一種向心力。田永林在企業健康發展的同時注重提高員工的整體素質，對內形成凝聚力，對外形成戰斗力，積極打造“以人為本”的企業精神。

談到企業文化，田永林有自己獨到的理解。他認為一個穩定發展的企業，一個能逐步走向繁榮昌盛的企業離不開企業文化的建設，他認為真正的文化體現在企業上下一致的行動中，他注重文化產生的實效，他反對那種空談理論的學者作派。作為公司領導人，他能順利地將自己的管理意圖貫穿于企業的各個方面。他深知，職工有凝聚力和戰斗力，全靠文化聚力。利用文化來謀劃長遠，永林投資才能達到昌盛。

人類創造了物質，但沒有文化的物質只會把我們引入歧途，增加敵意。因為欲望常常會逼迫我們放棄那些更加令人激動的屬于人的東西。物質讓我們只想起地位、等級、欲望，只想那些金錢、汽車、房子，只想那些吵吵鬧鬧的無休止的爭辯和商場上爾虞我詐的爭斗，沒有文化、沒有精神、沒有良好的品質，是會讓我們很快忘記人類最主要的目標和最珍貴的東西。

企業之間的角逐，當然表現為經濟實力之爭。但從長遠看，是什么力量造成企業的興衰并促使彼此經濟實力發生轉化？答案只有兩個字：文化。在中國做事，無疑要懂得中國文化的博大精深之處。從外部看，永林投資告訴在常人眼光不及之處找到了獨特而重大的發展契機是“出奇招”。但從永林投資公司內部來看，選擇帶有明顯公益性質和明顯難度的項目，是企業文化的自然結果。

在企業文化所應該具備的特征上，田永林談到了信譽。不管對于政府或者企業，信譽是一種極其珍貴的無形資產，可以贏得客戶和各方面的合作伙伴。就好比我們的黨提出來的“立黨為公，執政為民”，要做到權為民所用，就必須正確看待和運用手中的權力，始終以黨和人民的事業為重，為人民掌好權、用好權，用人民賦予的權力服務于人民、造福于人民，絕不以權謀私。做到情為民所系，就必須堅持與人民群眾心連心，始終把人民群眾的安危冷暖掛在心上，傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，切實幫助群眾解決實際困難，絕不脫離群眾。利為民所謀，就必須時刻把群眾利益放在首位，始終把維護好、實現好、發展好最廣大人民的根本利益作為全部工作的出發點和落腳點，堅持一切為了群眾、一切依靠群眾，立志為人民做實事、做好事，絕不與民爭利。黨和政府只有具備了信譽，才能贏得人民的擁護。企業也是一樣，企業之樹要長青，信譽是第一位的。任何不誠信的行為，只會得逞于一時，不能暢行于永遠。永林投資公司一直要求員工要誠信待人，信譽做事。

市場經濟越發展，對社會誠信的品德要求就越高。如果說我們的現代化建設還不斷地需要資金、技術、信息等各種資源的話，實際上我們最需要的還是品德資源。但是，在現實生活中，特別是在經濟生活中，我們不難發現，這一資源多少還顯得較為稀缺。作為一個企業家，有良好的到的品質，無疑是擁有了推動自身事業發展的寶貴資源。品德是一種能夠贏得資源的無形資產。

田永林還談到了執著和興趣。激烈的市場競爭下，任何企業都無法抗拒優勝劣汰的市場規律。做企業需要細致的、扎實的、不急不躁的努力，不要幻想一夜之間就可以成為世界知名企業。對于一個企業家來講，具有執著的追求和濃厚的興趣，始終是其取得成功的關鍵所在。企業經營的市場環境時刻都在千變萬化，這對企業領導不斷提出了更新和更高的要求，但保持對事業的執著和興趣仍然是沉著應對市場變化的有效方法。有人總結說，在競爭中，最害怕的并不是競爭對手的奇招怪招，而是那種把工作和事業當作一種樂趣來做的人。只有把事業當做一種樂趣，他才會“咬定青山不放松”，才會充滿激情和創意，也才會體察到市場變化的根本所在。袁偉民從中國女排主教練的位置上退下來以后，在談起自己執教成功的經驗時只淡淡說了一句話：“濃厚的興趣。”正是因為有了這種興趣，袁偉民才能夠把所有的激情傾注到他所熱愛的排球事業中去，在執教的過程中始終信念堅定、敢于突破、因材施教，結果帶出來了一支同樣對事業有著濃厚興趣、堅定自信的中國女排隊伍。成功者大多是有一百次的努力，而常常有九十九次都失敗了，但最后一次卻取得了成功。這種成功靠的就是濃厚的興趣和執著的精神。永林投資公司是在執著和興趣中一點一滴，一天一天甚至在不經意間強大起來的。浮躁是做企業的大忌。

田永林更談到了凝聚力。在田永林看來，具有戰斗力的企業一定要有凝聚力。企業的凝聚力指的是企業和職工的相互吸引力，具體說是指企業對職工的吸引力，職工對企業的向心力。凝聚力是一種情感，凝聚力首先可以通過企業對職工的關愛表現出來；其次，凝聚力又可以通過職工對企業的依戀體現出來。這種凝聚力還必然會轉化為企業發展的推動力，表現為職工與企業結成命運共同體的合力。

在一個企業中影響企業凝聚力的因素是多樣的。蘇聯學者彼得羅夫斯基提出，增強企業凝聚力要從加強企業內部情感聯系入手，達到價值觀的高度認同，最終實現目標的彼此內化。美國管理學家西蒙和馬奇提出的提高企業凝聚力的有效方法是，樹立良好的企業形象，強化企業目標的共享意識，擴大企業內部信息溝通與交流的渠道，加強企業內部人與人之間的理解與信任，有效地控制企業內部成員之間的競爭強度，等等。

田永林提及的凝聚力至少包括三個層面的含義：一是要有一個能凝聚各方面人才的領導班子。具有戰斗力的領導班子是包容了各種風格的人，包容了不同年齡階段的人，可以形成風格互補，最大限度地聚集各個領導風格的長處，最大限度地利用各種已有知識，發揮抱團作用，才能產生極強的執行力。二是能凝聚各方面的人才，包括用市場的方式招錄人才。三是在任何情況下都能夠團結和凝聚員工。企業的凝聚力不是一朝一夕形成的，員工的主人翁精神更需要日積月累來培養。

田永林是個具有過人膽識的企業家。他有膽魄，有見識；他敢于用人，善于用人。具有過人的膽識是成就大事不可或缺的條件。膽識包括膽魄與見識，兩者相輔相成，相得益彰。有膽魄，就能敢于決策，敢于用人；有見識，才能善于決策，善于用人。有膽無識，容易造成濫決策、濫用人的情形；有識無膽，容易錯過決策和用人的最佳時機。只有膽識兼備，才能做到有勇有謀，才能在殘酷激烈的市場競爭中始終立于不敗之地，并取得超常的成績。三國時代，諸葛亮和司馬懿之間多次交鋒。論智商，司馬懿不在諸葛亮之下。可是諸葛亮在街亭失守以后，面對司馬懿15萬大軍兵臨城下，諸葛亮毅然打開城門，帶領書童登上城樓，焚香彈琴，泰然自若，用一出“空城計”嚇退了強大的敵人。在這一關鍵時刻，諸葛亮取勝的秘訣，就是靠過人的膽識，是靠超常的情商。

“永林投資公司能有今天的發展，取決于永林投資公司的企業文化建設。企業文化是一個企業的靈魂，是企業活力的內在源泉，是企業制度與企業經營戰略得以實現的重要思想保障。”田永林胸有成竹地告訴記者。

視社會責任為第一責任，把企業的發展和社會的發展密切聯系起來，在為政府和社會排憂解難的同時使企業獲得發展，永林投資公司之所以得以保持持續發展、資源整合能力增強、業務規模不斷擴大，是因為永林投資公司不斷創造條件為社會提供就業機會和豐獻愛心，為構建和諧社會貢獻企業應有的一份力量，這是永林投資公司社會責任感的核心體現。

田永林，讓記者洞悉了一個有良知的企業家在創業的道路上的堅守，堅守讓他如一面旗幟永遠飄揚在同齡企業家心靈的上空。

回顧過去，田永林微微頷首，顯現出一種寵辱不驚、閑看庭前花開花落的淡泊情懷。不論過去多么燦爛輝煌，在田永林的眼里，未來還是一個無法確定的未知數。面對不可預測的未知世界，田永林堅定地點了點頭，記者知道，他即將亮出他的王者之劍，再一次征戰在漫漫商海之中！

責任編輯：王麗

相關鏈接

田永林簡歷：

田永林，1972年生，玉溪人。現為云南永林投資有限公司董事長。公司主要在市政基礎設施工程建設、房地產開發、土地一級開發等領域進行項目投資并對所投資的項目進行管理。