企業轉型升級的六大途徑

宏觀環境已變，企業轉型不一定行，但不轉型一定死。

國際金融危機的不期而至，提前釋放了我國宏觀經濟經過若干年高速發展后所積累的矛盾，使得正處于產業結構調整時期的中國企業，經受了空前的壓力。2008年11月份，我們開始對100多位CEO調查和訪談。這些CEO中的先行者們，正在嘗試通過以下六種模式帶領企業走出困境。

1、從外銷到內銷。

CEO們認為外銷企業在經營模式上存在一定的弊端，比如利潤率相對較低，過度依賴單一產業鏈會使經營風險加大等。所以目前做得成功的企業都是從創建品牌、創新渠道、整合市場、做好內銷、以及售后服務等方面開始。這些CEO表示：“做不一定行，但不做一定不行”。

2從代工到建立自主品牌，掌握市場主動權，提高企業盈利能力。

超過75％的代工生產企業已經開始或準備向自主品牌轉型。一般而言，這種轉型企業如果缺乏轉型經驗，需要前期投入大量資金，需要建立研發能力，需要改變業務運作模式，需要重新建立銷售渠道和網絡，同時投入回報具有很大的不確定性。

3、從低端到高端

為了提高產品利潤率和增強產業話語權，企業可以從低附加值產品與服務向高附加值的產品與服務、從產業鏈低端向產業鏈高端升級。產品服務升級首先是提升產品服務利潤率，同時也是開拓新市場機會的重要途徑。而產業鏈升級則增強企業在產業鏈中的地位和話語權，提高企業抗風險能力，更是中國企業突破危機、長遠發展的關鍵戰略舉措。

4、從制造到服務

企業開始邁出單純的制造環節，為客戶提供制造加服務的整合解決方案。中國部分競爭異常激烈的行業，如家電制造業，其利潤率已經薄如刀刃。從制造向服務轉型，通過整合制造和服務來降低成本，提升產品附加值，延伸產業鏈，提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點，是中國制造企業突破競爭紅海的重要選擇。

5、整合產業鏈資源

產業鏈上下游整合對于不同行業的意義有所不同，有些企業整合上下游是為了穩定經營，應對經營風險；有些企業是為了降低成本；有些企業是為了多元化經營擴拓新業務，增加利潤增長點，有些企業是為了在行業快速發展過程中提高企業參與競爭的能力；還有些企業通過商業模式創新重新定義行業、確立自己在產業鏈的核心地位。

6、從粗放經營到精細管理

利用現代信息技術實現精細管理，降低成本、提高效率、減少風險。國際企業的經驗值得學習，例如沃爾瑪在了解到冬季人們著裝較多的特點后，把每家店的室內溫度從20攝氏度降到16攝氏度，這樣在讓顧客感覺更舒適的同時，還使得單店的經營成本下降了幾十萬人民幣。