挖掘中國農業的商機

食品安全成為當今一個大問題，誰能解決這個問題，誰就能把握住這個非常大的發展機會。

在中國當前最大的商業機會是什么?

永業集團董事長吳子申先生認為，問題最多的地方就是未來的機會最多的地方。

永業現在在做的事源于一個古老的成語，叫“病從口入”。人類為什么不健康?是由于吃的東西不健康。中醫講病從口入是吃得多、吃得少、冷熱瘀積造成的；按現在的說法來講，是“吃動物怕激素，吃植物怕毒素，喝飲料怕色素，吃什么都沒數”，垃圾污水遍地，導致人們生活鏈條的崩盤。

所以食品安全成為當今一個大問題，誰能解決這個問題，誰就能把握住這個非常大的發展機會。

吳子申把握住了這個機會。他用他的成功實踐告訴人們，當前中國農業潛藏著大商機。為此永業貢獻給市場的一個拳頭產品是永業生命素，一種能安全而又有效地提升農作物產量、改善農產品品質的產品。通過這個產品，永業在幫助農民致富的同時，自己也獲得了財富，并接通了納斯達克之路，贏得國際大投資機構青睞。

美國波士頓當地時間2010年4月17日，永業集團董事長吳子申先生應哈佛大學邀請參加“六十耳順——新中國的成長與發展暨2010哈佛中國論壇”，并就《知識農業下的中國投資機會》發表專題演講。

“哈佛中國論壇”是由哈佛中國評論(Harvard China Review，HCR)舉辦的著名年度高端主題論壇，旨就年度內中國面臨的重大機遇與挑戰進行積極而有建設性的探討，往屆哈佛中國論壇，分別就科技、經濟、金融、地產、教育、醫療衛生、媒體、非營利組織等相關領域邀請極具影響力的人士參與。

在全球高度關注食品安全問題、中國糧食生產連續6年實現增產、農民收入連續6年快速增長的背景下，本屆哈佛中國論壇首次將聚焦點投向中國新農業領域。永業集團旗下的永業國際作為中國新農業代表的第一股在2009年正式登陸納斯達克主板，標志著國際資本對中國產業關注上的又一風向標。由此，永業集團董事長吳子申先生與神州數碼控股有限公司董事局主席兼首席執行官郭為、奧康集團有限公司董事長兼總裁王振滔、華遠集團總裁任志強、萬通地產董事長馮侖應邀參與本屆哈佛論壇。

吳子申在演講中坦陳，永業公司歷經九年時間，在致力于尋求解決中國三農問題方案的同時，發掘出了中國最基礎、最重要農業領域的資本投資熱點。一直以來，永業致力于幫助解決被稱作“地球癌癥”的土地荒漠化問題、致力于幫助解決食品安全源頭問題、致力于推動農業發展與農民增收的問題，正是在探求解決這些問題的同時，發掘出了永業的發展機遇。

永業公司廣泛推廣其高科技產品永業生命素，促進農產品、畜產品的健康與增產，幫助農民致富，并配合在各地鄉鎮、村莊建立的近萬個永業科技服務站完成產品與技術的傳授，推進當地實現農業合作社和產業化，幫助農民致富，發展現代農業；于此同時，永業嘗試將其服務地區的綠色健康農牧業產品提供給城市社區，從源頭解決食品安全問題，杜絕病從口入，打通了農副產品的銷售通路，解決農民的賣難問題，實現城市反哺農村，致力于幫助解決中國三農問題，探索出合作與共贏的“永業致富模式”，從而獲得了2009年度中國最佳商業模式。

全球最大農業企業——嘉吉公司旗下的黑河資產管理公司對永業模式經過調查、驗證，成為永業國際大股東之一，能夠得到黑河基金的認可，等于拿到了世界級的通行證。2009年12月18日永業在納斯達克敲鐘開市，再度吸引包括高盛、三菱、瑞銀、老虎基金等國際知名基金在內的80余家基金超限額3倍認購，先后從華爾街募得近1億美元的資金，得到國際資本市場的青睞。

永業公司服務中國三農，扎根中國農村市場，在全球金融低迷時期逆勢而上贏得國際資本市場青睞，成為本屆哈佛中國論壇的亮點企業案例，在將中外經濟學者、高級職業經理人、海外優秀人才吸引到中國農業行業領域的同時，亦為中國企業抓住機遇，開拓市場，走向世界提供了珍貴的參考經驗。

永業鋪設近萬家科技服務站

截止到2009年年底，永業公司在全國各地鄉鎮村莊建設的科技服務站已達到近萬家，整個中國除了西藏地區之外，全國各省份都有永業的服務網點。

永業集團董事長吳子申把永業的成績歸功于在營銷上的創新。

吳子申認為，針對中國農村市場，永業憑借“逆向營銷，眼見為實模式”贏得市場并獲得2009年中國營銷創新大獎。永業在全國各地鄉鎮建立了大量的樣板村，樣板店，通過這些樣板村，樣板店，把永業對老百姓的服務直接送到田間地頭，幫他們真正富起來，這是貼近農民身邊的服務。

在農村市場中，一個產品僅僅是效果好也沒有用，還需要到位的指導服務。舉一個簡單例子，如果有一個產品使用三次能產生很好的效果，如果服務不到位，農民可能用兩次后就不用了，這樣就實現不了預期的效果。吳子申說，中國農村市場的問題難就難在它需要一個復雜的服務系統，需要長時間扎根下去才能做好，所以我們核心就是在服務，在農民身邊建立起永業科技服務站。

據悉，這些科技服務站不僅承擔著貨物銷售的職能，更重要的是對區域農戶進行科技服務，永業科技人員到科技站常駐，幫助農民解決種植過程中遇到的難題。