企業年會應該 高調還是低調

絕大多數企業的年會報道在網絡上三緘其口，以避免企業機密的外泄，這種低調關門開會的方式，對企業戰略規劃的實施，是保護還是局限?

春節期間在網上偶然瀏覽到一則“輝瑞年會包7家五星酒店”的報道，在百度上一搜，竟然有很多相關報道，我們可以得到一些諸如輝瑞制藥公司很有實力、非常注重員工滿意度、員工的收入和福利應該也非常不錯的印象，盡管也可能會有奢華浪費的閑言，但綜合來看，對于輝瑞是一個正面宣傳，只是不知道這樣鋪天蓋地的報道是輝瑞有意為之還是媒體自行炒作了。

年會報道，低調盛行

聯想到每逢歲末年初，各個行業都會忙于舉辦各種年會，在年會上進行上年度的總結和表彰，對新年的發展戰略作出部署，這個時候高層領導、員工、合作伙伴、供應商、經銷商齊聚一堂，共話一年的付出和收獲，展望來年發展大計。由于筆者是汽車行業從業人員，偶然間想了解各個汽車廠商2009年年會的情況，于是用百度搜索了一下，本以為可以通過各個廠家的年會報道了解2010年的戰略部署，也順便看看各個廠家的年會現場的氣派和風格，結果卻非常失望，很多汽車廠商的年會在網絡上的報道遮遮掩掩，似乎有意淡化和回避，更有一些非常知名的品牌更是完全找不到任何報道。基于百度的專業搜索權威，我相信搜索的結果可以說明眾多汽車廠家對于年會報道是非常低調的，這和年會動輒數百人包下數個五星級酒店的高調大相徑庭，巨大反差背后的深層次原因是什么呢?企業年會應該高調還是低調呢?

筆者在和汽車行業的同仁交流時，偶然問談到一個汽車廠商在一個景色秀麗的城市的五星級酒店召開全國經銷商大會，會議過程中一個假裝成經銷商代表的“間諜”被抓了出來。現場經銷商對廠家的“火眼金晴”報以熱烈的掌聲，廠家的高層領導也頗為得意能有效保守戰略機密。這之后的會議的保安工作更加嚴密，現場再無可能混入“間諜”竊取機密，這感覺有些像是在抗戰時期的風聲鶴唳、草木皆兵。為了最大化地防范戰略機密被外泄，經銷商也是會議一個多月后才拿到會議的資料。由于會議的資料太多，只有很少膽子大些而且反應靈敏的經銷商在現場用手機拍了幾張不算清楚的PPT，拿回去研究以作為來年的重要指導精神。眾多汽車廠家雖然在年會的規格和檔次上極盡高調，在會議內容宣傳上卻是異常低調，大有唯恐外人知曉的感覺，便是對內部的經銷商也是遮遮掩掩，因為每個品牌的經銷商人數眾多且魚龍混雜，廠家難免擔心有機密的泄漏。

另外一個讓我非常困惑的是汽車行業媒體似乎也在年會上消失了。汽車行業媒體是伴隨著汽車行業逐漸壯大的，對汽車產業的發展做出了莫大的貢獻。每個新車的下線、上市、試駕都幾乎成了汽車媒體的聚會，我們也通過這些媒體的報道得以全方面了解汽車行業的動態。各個廠家也都極為重視媒體的影響力，在眾多活動中將媒體奉為上賓，動輒五星酒店住宿、風景名勝區試駕，每逢年末的媒體答謝會也是司空見慣。然而各個廠家每年的年會卻鮮有邀請媒體共同參與的，究其原因，或許是年會涉及公司發展戰略部署這樣的重大機密，不便媒體進行傳播吧。

高調戰略與低調戰術

企業的年會到底應該高調還是低調呢?這是一個非常值得深入思考的問題，一個涉及企業經營戰略的問題。企業的任何行為都是營銷的行為，公司年會也是營銷行為，這一點無須回避。筆者以為，自己關起門來開會，防范記者或者競爭對手偷窺，生怕發展戰略和商務政策外泄，這實在是掩耳盜鈴的做法。因為在如此發達、信息高度透明的時代，任何一個廠家都不難拿到競爭品牌的戰略規劃、商務政策，這彼此都心照不宣。企業戰略是不需要保密的，也無法真正保密，需要保密的是戰術，這才是企業競爭力的體現。而對公司宏觀戰略都遮遮掩掩，會讓業內同行、經銷商、合作伙伴和自己的員工感覺好像沒有戰略規劃，進而影響到經營和工作的信心，對于戰術的執行也會有折扣。年會作為最重要的強化信心的契機是應該高調的，應該光明正大地把年會這一天營銷的平臺發揮到極致。

值得欣喜的是，雖然絕大多數企業的年會報道在網絡上三緘其口，我們仍然可以查詢到幾個企業的年會信息和發展戰略，當然查詢到這些內容要比其新車的上市信息要困難得多。例如，我們在百度上可以查看到東風悅達起亞的2009年發展戰略，包括其2009年的銷售目標、新車型的戰略、拓展信貸消費的計劃，甚至銷售網絡的拓展數量等信息。我們(尤其是東風悅達起亞的經銷商)感受到的是這個企業的宏偉藍圖和雄心壯志。而其他競爭品牌得到這個戰略，也并不能對它的發展構成比較明顯的威脅。從東風悅達起亞2009年的實際市場表現來看，應該說是吻合了2009年的發展戰略的。

在百度中鍵入“奇瑞汽車商務年會”的搜索，有這樣一段文字：2009年2月10日～12日，奇瑞汽車商務年會在合肥召開，包括政府領導、奇瑞公司領導以及經銷商和媒體記者在內近千人齊聚一堂，參加以“和衷共進贏戰09”為主題的商務年會，揭開了奇瑞“布局2009”的營銷新篇章。在年會上，奇瑞邀請了眾多媒體記者，希望借助媒體來做品牌營銷，這是一個非常重要卻被眾多廠家忽視或者回避的營銷策略。

奇瑞商務年會的頒獎晚會的舞臺布置，簡樸卻不失大氣，參加演出的演員沒有明星大腕，有些節目還出自奇瑞員工，包括銷售公司領導，甚至奇瑞公司副總經理、銷售公司總經理馬德驥也登臺客串角色。而整個晚會最耀眼的則是100多位獲得各種獎項的經銷商。伴隨一輪又一輪獎項的頒出，還同時播映了奇瑞公司自己編排的影像，所有的經銷商都印象深刻。當超鉆獎得主來自唐山冀東冀瑞公司老總乘著“神七航天員禮賓車——東方之子”駛進會場時，從尹同躍手中捧得60萬元人民幣大獎，更將頒獎晚會推向了高潮。當天有100多位經銷商分別獲得了瑞虎3、A3、旗云等奇瑞汽車的獎勵，還有的經銷商分別獲得了20萬元～30萬元人民幣的獎金，一位經銷商的獲獎感言是“賣奇瑞車很有‘錢’途。”

奇瑞雖為民族品牌，在年會的操作經驗方面無法與很多豪華品牌相比，甚至與很多合資品牌相比也有些相形見絀，但是不可否認，其對年會營銷的本質是把握得非常好的。

無論是汽車行業還是其他的行業，在高度透明的信息化時代，低調關上門開會便以為保守了戰略規劃實在是自欺欺人的短視之舉。要高調開會，對內提升員工和經銷商士氣，對外提升企業品牌，邀請媒體來廣泛報道，回歸年會的本質，這是當下眾多行業的眾多廠商必須突破的一個心理的坎。

絕大多數企業的年會報道在網絡上三緘其口，以避免企業機密的外泄，這種低調關門開會的方式，對企業戰略規劃的實施，是保護還是局限?

春節期間在網上偶然瀏覽到一則“輝瑞年會包7家五星酒店”的報道，在百度上一搜，竟然有很多相關報道，我們可以得到一些諸如輝瑞制藥公司很有實力、非常注重員工滿意度、員工的收入和福利應該也非常不錯的印象，盡管也可能會有奢華浪費的閑言，但綜合來看，對于輝瑞是一個正面宣傳，只是不知道這樣鋪天蓋地的報道是輝瑞有意為之還是媒體自行炒作了。

年會報道，低調盛行

聯想到每逢歲末年初，各個行業都會忙于舉辦各種年會，在年會上進行上年度的總結和表彰，對新年的發展戰略作出部署，這個時候高層領導、員工、合作伙伴、供應商、經銷商齊聚一堂，共話一年的付出和收獲，展望來年發展大計。由于筆者是汽車行業從業人員，偶然間想了解各個汽車廠商2009年年會的情況，于是用百度搜索了一下，本以為可以通過各個廠家的年會報道了解2010年的戰略部署，也順便看看各個廠家的年會現場的氣派和風格，結果卻非常失望，很多汽車廠商的年會在網絡上的報道遮遮掩掩，似乎有意淡化和回避，更有一些非常知名的品牌更是完全找不到任何報道。基于百度的專業搜索權威，我相信搜索的結果可以說明眾多汽車廠家對于年會報道是非常低調的，這和年會動輒數百人包下數個五星級酒店的高調大相徑庭，巨大反差背后的深層次原因是什么呢?企業年會應該高調還是低調呢?

筆者在和汽車行業的同仁交流時，偶然問談到一個汽車廠商在一個景色秀麗的城市的五星級酒店召開全國經銷商大會，會議過程中一個假裝成經銷商代表的“間諜”被抓了出來。現場經銷商對廠家的“火眼金晴”報以熱烈的掌聲，廠家的高層領導也頗為得意能有效保守戰略機密。這之后的會議的保安工作更加嚴密，現場再無可能混入“間諜”竊取機密，這感覺有些像是在抗戰時期的風聲鶴唳、草木皆兵。為了最大化地防范戰略機密被外泄，經銷商也是會議一個多月后才拿到會議的資料。由于會議的資料太多，只有很少膽子大些而且反應靈敏的經銷商在現場用手機拍了幾張不算清楚的PPT，拿回去研究以作為來年的重要指導精神。眾多汽車廠家雖然在年會的規格和檔次上極盡高調，在會議內容宣傳上卻是異常低調，大有唯恐外人知曉的感覺，便是對內部的經銷商也是遮遮掩掩，因為每個品牌的經銷商人數眾多且魚龍混雜，廠家難免擔心有機密的泄漏。

另外一個讓我非常困惑的是汽車行業媒體似乎也在年會上消失了。汽車行業媒體是伴隨著汽車行業逐漸壯大的，對汽車產業的發展做出了莫大的貢獻。每個新車的下線、上市、試駕都幾乎成了汽車媒體的聚會，我們也通過這些媒體的報道得以全方面了解汽車行業的動態。各個廠家也都極為重視媒體的影響力，在眾多活動中將媒體奉為上賓，動輒五星酒店住宿、風景名勝區試駕，每逢年末的媒體答謝會也是司空見慣。然而各個廠家每年的年會卻鮮有邀請媒體共同參與的，究其原因，或許是年會涉及公司發展戰略部署這樣的重大機密，不便媒體進行傳播吧。

高調戰略與低調戰術

企業的年會到底應該高調還是低調呢?這是一個非常值得深入思考的問題，一個涉及企業經營戰略的問題。企業的任何行為都是營銷的行為，公司年會也是營銷行為，這一點無須回避。筆者以為，自己關起門來開會，防范記者或者競爭對手偷窺，生怕發展戰略和商務政策外泄，這實在是掩耳盜鈴的做法。因為在如此發達、信息高度透明的時代，任何一個廠家都不難拿到競爭品牌的戰略規劃、商務政策，這彼此都心照不宣。企業戰略是不需要保密的，也無法真正保密，需要保密的是戰術，這才是企業競爭力的體現。而對公司宏觀戰略都遮遮掩掩，會讓業內同行、經銷商、合作伙伴和自己的員工感覺好像沒有戰略規劃，進而影響到經營和工作的信心，對于戰術的執行也會有折扣。年會作為最重要的強化信心的契機是應該高調的，應該光明正大地把年會這一天營銷的平臺發揮到極致。

值得欣喜的是，雖然絕大多數企業的年會報道在網絡上三緘其口，我們仍然可以查詢到幾個企業的年會信息和發展戰略，當然查詢到這些內容要比其新車的上市信息要困難得多。例如，我們在百度上可以查看到東風悅達起亞的2009年發展戰略，包括其2009年的銷售目標、新車型的戰略、拓展信貸消費的計劃，甚至銷售網絡的拓展數量等信息。我們(尤其是東風悅達起亞的經銷商)感受到的是這個企業的宏偉藍圖和雄心壯志。而其他競爭品牌得到這個戰略，也并不能對它的發展構成比較明顯的威脅。從東風悅達起亞2009年的實際市場表現來看，應該說是吻合了2009年的發展戰略的。

在百度中鍵入“奇瑞汽車商務年會”的搜索，有這樣一段文字：2009年2月10日～12日，奇瑞汽車商務年會在合肥召開，包括政府領導、奇瑞公司領導以及經銷商和媒體記者在內近千人齊聚一堂，參加以“和衷共進贏戰09”為主題的商務年會，揭開了奇瑞“布局2009”的營銷新篇章。在年會上，奇瑞邀請了眾多媒體記者，希望借助媒體來做品牌營銷，這是一個非常重要卻被眾多廠家忽視或者回避的營銷策略。

奇瑞商務年會的頒獎晚會的舞臺布置，簡樸卻不失大氣，參加演出的演員沒有明星大腕，有些節目還出自奇瑞員工，包括銷售公司領導，甚至奇瑞公司副總經理、銷售公司總經理馬德驥也登臺客串角色。而整個晚會最耀眼的則是100多位獲得各種獎項的經銷商。伴隨一輪又一輪獎項的頒出，還同時播映了奇瑞公司自己編排的影像，所有的經銷商都印象深刻。當超鉆獎得主來自唐山冀東冀瑞公司老總乘著“神七航天員禮賓車——東方之子”駛進會場時，從尹同躍手中捧得60萬元人民幣大獎，更將頒獎晚會推向了高潮。當天有100多位經銷商分別獲得了瑞虎3、A3、旗云等奇瑞汽車的獎勵，還有的經銷商分別獲得了20萬元～30萬元人民幣的獎金，一位經銷商的獲獎感言是“賣奇瑞車很有‘錢’途。”

奇瑞雖為民族品牌，在年會的操作經驗方面無法與很多豪華品牌相比，甚至與很多合資品牌相比也有些相形見絀，但是不可否認，其對年會營銷的本質是把握得非常好的。

無論是汽車行業還是其他的行業，在高度透明的信息化時代，低調關上門開會便以為保守了戰略規劃實在是自欺欺人的短視之舉。要高調開會，對內提升員工和經銷商士氣，對外提升企業品牌，邀請媒體來廣泛報道，回歸年會的本質，這是當下眾多行業的眾多廠商必須突破的一個心理的坎。