創(chuàng)造一個(gè)有生命力的市場

后危機(jī)時(shí)期戰(zhàn)略營銷是建立在機(jī)遇管理的基礎(chǔ)上的。擴(kuò)大內(nèi)需驅(qū)動(dòng)下的經(jīng)濟(jì)政策、貨幣政策對消費(fèi)拉動(dòng)起到了推波助瀾的作用，面對強(qiáng)勁的內(nèi)需市場，轉(zhuǎn)型成了面臨世界金融危機(jī)挑戰(zhàn)的外銷型企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。

湖南果秀食品有限公司作為一家有著10年杯裝水果出口歷史的制造商，在新的市場競爭環(huán)境下如何走好內(nèi)銷第一步?

市場是有“生命”的，市場生命的基因是產(chǎn)品，激活市場的是品牌。公司為杯裝水果產(chǎn)品注入什么元素才可以創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展并具有強(qiáng)勁生命力的市場?

人是市場的核心

快速消費(fèi)品最終的著眼點(diǎn)是消費(fèi)者。我們從研究杯裝水果消費(fèi)行為開始，以此確定公司市場營銷策略。為此，我們選擇了數(shù)十家店面進(jìn)行實(shí)地考察和觀測。

在杯裝市場無序發(fā)展的狀態(tài)下，消費(fèi)者無從選擇和購買，更談不上產(chǎn)品的忠誠度。兩個(gè)明顯的問題制約杯裝水果市場的發(fā)展。 一是品類繁雜不統(tǒng)一。現(xiàn)行杯裝水果市場的品類有果肉、鮮果撈、派等。產(chǎn)品分類不科學(xué)、不統(tǒng)一，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的特性無從了解，究竟是什么產(chǎn)品不得而知。消費(fèi)者是不會(huì)為不了解的產(chǎn)品付錢的。

二是品牌不突出。市場上的產(chǎn)品花花綠綠一片，沒有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)可以告知消費(fèi)者是哪家生產(chǎn)的，也不可能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品識(shí)別的信息。

克服這兩個(gè)缺陷就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先要明確，公司銷售的是什么產(chǎn)品?什么品牌?這是消費(fèi)認(rèn)知規(guī)律的基礎(chǔ)條件。……