創造一個有生命力的市場

后危機時期戰略營銷是建立在機遇管理的基礎上的。擴大內需驅動下的經濟政策、貨幣政策對消費拉動起到了推波助瀾的作用，面對強勁的內需市場，轉型成了面臨世界金融危機挑戰的外銷型企業發展的重要機遇。

湖南果秀食品有限公司作為一家有著10年杯裝水果出口歷史的制造商，在新的市場競爭環境下如何走好內銷第一步?

市場是有“生命”的，市場生命的基因是產品，激活市場的是品牌。公司為杯裝水果產品注入什么元素才可以創造一個可持續發展并具有強勁生命力的市場?

人是市場的核心

快速消費品最終的著眼點是消費者。我們從研究杯裝水果消費行為開始，以此確定公司市場營銷策略。為此，我們選擇了數十家店面進行實地考察和觀測。

在杯裝市場無序發展的狀態下，消費者無從選擇和購買，更談不上產品的忠誠度。兩個明顯的問題制約杯裝水果市場的發展。 一是品類繁雜不統一。現行杯裝水果市場的品類有果肉、鮮果撈、派等。產品分類不科學、不統一，使得消費者對產品的特性無從了解，究竟是什么產品不得而知。消費者是不會為不了解的產品付錢的。

二是品牌不突出。市場上的產品花花綠綠一片，沒有一個產品標識可以告知消費者是哪家生產的，也不可能為消費者提供產品識別的信息。

克服這兩個缺陷就是我們的發展機會。

首先要明確，公司銷售的是什么產品?什么品牌?這是消費認知規律的基礎條件。……