理性營銷“不折騰”

自2003年以來，調味品行業進入了高速發展階段，經過幾輪的行業整合和國內、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業，大跨越地轉型為激烈的市場競爭行業，中小企業的優勝劣汰不斷上演。

隨著原材料漲價和行業內競爭的態勢，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場的開發，設分公司、招兵買馬、產品貼牌、廣告轟炸甚至跨品類操作，結果管理、市場、產品等都出了問題，運營成本居高不下。為什么在本地區做得很好，去其他市場卻出現問題'在目前的局勢下，企業該怎么做?

我經常這樣對同行說：“你原來怎么成功的，現在接著那樣做就行了。”面對目前的局勢，企業需要回歸理性營銷，做到“不折騰”!

加強隊伍建設

很多企業處理不好人力資源問題，造成員工對待市場問題和內部同事問題“瞎折騰”。人才是企業的軟實力，做好人員管理“不折騰”，小康從三個方面入手：標準化任務管控、薪酬與晉級并行的績效激勵和內部互助“沒有任何借口”。

在對工作的控制方面，通過標準化的作業手冊為員工制定任務，業務員要對每月、每周的成績以文件表格的形式向企業匯報，使企業能準確掌握員工動向和市場情況。

在薪酬體系上，獎勵與績效掛鉤，避免“大鍋飯”式待遇，只要有能力，業務員可以很快被提升為大區經理。對于沒有達到預期目標的員工，也會有相應的處罰政策。

小康還在企業內部樹立起一種思想：各部門之間都是客戶關系，為同事服務“沒有任何借口”，每周兩次的部門間會議解決了“踢皮球”式內部推諉。……