弱勢營銷,意志堅強者的營銷

雙匯，用其董事長的話說，一群“殺豬的”，硬是將一個瀕臨破產的屠宰廠做到亞洲第一，全球第三的肉制品企業。

魯寶，500元起家，從用鍘刀做紙箱墊板、格子開始，硬是發展成為今天資產超過10億的集團公司。

無數名不見經傳的中小企業，使得中國出口位居世界第一。

除了用“弱勢營銷”，我們實在無法再給整體中國企業的營銷找到一個更合適的概念。

據說，觀看完海灣戰爭的錄像后，眾多解放軍高級將領默默無言，沒有人能夠忽略中國與美國的巨大軍力差距。之后不到20年的時間，中國軍力與發達國家迅速拉近。

別說面對全球市場，就是在我們自己的市場上，中國企業與跨國公司之間的差距是何等之大!資金、技術、裝備、管理、營銷和人力資源，我們的起點之低，水平之差，幾乎是白手起家，瞎子摸象。

弱勢，是中國企業不爭的境況。但是，窮則思變。滿打滿算30年時間，中國企業發揚抗日精神，一批倒下，一批又起，前仆后繼，永不言敗。硬是創造了中國經濟奇跡和不屈不撓的弱勢營銷。

因此，弱勢營銷既不是弱者的營銷，也不是無奈、平庸者的營銷，它是個人、企業改變命運的營銷，是支撐國家崛起的營銷。

中國企業弱勢營銷最鮮明的特點是，在一個內外條件都不具備的背景下，對外“修路搭橋”，于內“養馬造車”，30年時間，搞得風生水起，路橋(銷售渠道)四通八達，車馬(產品)川流不息。

弱勢營銷成為中國經濟崛起初期，指導企業有效展開競爭的靈丹妙藥。而本刊則有幸成為“研發”這付靈丹妙藥的基地。……