對“用人邏輯”的反思

當(dāng)CEO多米尼克創(chuàng)造了令人矚目的輝煌——讓古琦品牌從虧損到重新站在世界之巔，并大肆并購其他品牌，真正成為世界第三大奢侈品集團(tuán)時(shí)，古琦集團(tuán)卻毅然啟用了一個賣冰淇淋出身的CEO：羅伯特·波雷特取代了這位功績卓越的英雄。

在2003年，這是一個讓許多人匪夷所思的決策，尤其對于東方的企業(yè)家們，該行為簡直不可理喻——用一個毫不相干且有著天壤之別行業(yè)背景的人來取代最權(quán)威的“業(yè)內(nèi)人士”，太瘋狂了!

然而，古琦集團(tuán)從此一改旗下10個頂級品牌、9個牌子全靠古琦一個品牌輸血的尷尬狀況。到2006年底，公司銷售額從2003年的25億歐元上升到40億歐元，利潤率從10％上升到16％，旗下品牌除圣洛朗(Yves Saint Laurent)以外，全部開始盈利。

這是孤注一擲的僥幸?不!這是符合經(jīng)營邏輯的必然!

是的，多米尼克是卓越的單品牌運(yùn)營掌控者，但是，2003年時(shí)的古琦已不再是既往那個單品牌公司，而是一個多品牌集團(tuán)。伴隨集團(tuán)的成長，品牌的多元化，管理平臺的橫向化，組織結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，過去的英雄式能力結(jié)構(gòu)反而成了制約集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，唯有客觀評估企業(yè)成長階段所面臨的資源短板進(jìn)行替換才能存活。就是在如此簡單決策邏輯下，古琦集團(tuán)頂著奢侈品界、時(shí)尚界的冷嘲熱諷，選擇了羅伯特-波雷特——一個最擅長多品牌運(yùn)營、聯(lián)合利華出身的CEO。事實(shí)證明，古琦的用人邏輯符合經(jīng)營需求。

遵從這樣的用人邏輯，反觀國內(nèi)有些企業(yè)的選人和用人邏輯，真是一個莫大的諷刺!翻開國內(nèi)的招聘廣告，多是要求多少年同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、同等職位多少年經(jīng)歷……最好對方以前任職的企業(yè)規(guī)模比自己的企業(yè)只大不小，以前他當(dāng)過副總那就讓他當(dāng)副總，擔(dān)任過部門經(jīng)理就還當(dāng)部門經(jīng)理，當(dāng)然了，是要同行業(yè)的——“唯有資歷才能讓我信服，唯有經(jīng)歷才能證明能力”。這就是我們當(dāng)下最常見的用人邏輯。這種邏輯最大的悲哀在于本末倒置——企業(yè)最應(yīng)看重的是職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)是否與之相匹配，而行業(yè)經(jīng)驗(yàn)只是能力結(jié)構(gòu)在某一時(shí)期特定資源平臺下的表現(xiàn)?！敖?jīng)驗(yàn)為王”的背后是舍本求末。

同一個行業(yè)，由于企業(yè)背景不同、發(fā)展模式不同，企業(yè)的競爭力也可能完全不同，對人才的要求即使處于同一職位也可--能完全不同。適合A企業(yè)的人才，未必適合B企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)只代表過去。由于行業(yè)發(fā)展階段的不同，行業(yè)的關(guān)鍵成功要素也不相同，過往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)所形成的能力未必對今天的競爭有用，這就是許多職業(yè)經(jīng)理人跳槽后折戟沙場的真正原因。

企業(yè)發(fā)展是能力與機(jī)會的匹配，是伴隨機(jī)會的需要，不斷加強(qiáng)能力的建設(shè)，隨著能力的提升促成機(jī)會的升級的動態(tài)過程。因此，企業(yè)要想抓住發(fā)展的機(jī)會，關(guān)鍵要明白抓住怎樣的機(jī)會?要抓住這個機(jī)會，需要怎樣的能力?基于能力需要，我們應(yīng)該要什么樣的人才?

只有經(jīng)過這樣的思考，才能找到真正適合企業(yè)的人才，才能用好人才，贏得未來。這樣，才能在企業(yè)遭遇瓶頸前，找到突破需要的能力，找到能力嫁接的方式，進(jìn)而在企業(yè)整體運(yùn)作中，不斷形成能力的疊加，推動企業(yè)持續(xù)向前邁進(jìn)。

今天，中國已處在轉(zhuǎn)型的十字路口，與這個時(shí)代相對應(yīng)，企業(yè)必須完成能力、發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。如果說改革開放前30年，中國企業(yè)的成功更多依賴企業(yè)家本身的才干——眼光、膽量、勤奮以及關(guān)系，那么，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、市場化程度的提升、國內(nèi)市場的國際化、競爭程度的加劇，今天，乃至未來，我們再也不可能依賴這些簡單的要素或單個個人的能力獲得持續(xù)的成功——企業(yè)競爭將從老板個人能力的競爭轉(zhuǎn)向經(jīng)營系統(tǒng)的競爭。也就意味著，中國企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須完成能力的升級，這對企業(yè)來說，無疑是最大的挑戰(zhàn)。

贏得這場戰(zhàn)爭，關(guān)鍵在于：今天立足市場，企業(yè)依靠的能力是什么?未來要想持續(xù)成功，我們應(yīng)該具備怎么樣的能力?圍繞這樣的能力轉(zhuǎn)型、升級，我們?nèi)绾尾拍芸焖俚丶藿舆@種能力?由此，我們真正需要的是怎樣的人才?

只有基于這樣的用人邏輯，企業(yè)才能少走彎路，并快速完成能力的嫁接：才能抓住新時(shí)代的機(jī)會，成為行業(yè)的整合者，而不是被整合者。