勁酒:寒冬中的變革

將產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心引擎，傳播創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新是其左右兩翼。勁酒在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中進(jìn)行著營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

2009年11月18日，眾多業(yè)內(nèi)資深專家、專業(yè)媒體鑒定團(tuán)匯聚一堂，共同見證、鑒定“中藥數(shù)字化”在勁酒的創(chuàng)新應(yīng)用。鑒定會(huì)的召開，不僅是勁酒學(xué)術(shù)營銷“技術(shù)推廣”的開篇之作，同時(shí)也標(biāo)志著勁酒營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

競(jìng)爭格局：山雨欲來

2000年以來，保健酒市場(chǎng)異軍突起。目前，整個(gè)行業(yè)在保持高速增長的同時(shí)，競(jìng)爭格局初步形成，具體而言可以劃分為三個(gè)梯隊(duì)：

第一集團(tuán)(領(lǐng)導(dǎo)品牌)：以勁酒與椰島為代表，其中，勁酒起步較早，目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是“即飲型“市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)切割。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國化的覆蓋和相對(duì)均衡發(fā)展。

在競(jìng)爭策略上，勁酒采用典型的白酒營銷方式。即以品牌拉力為核心，在流通方面建立廠商聯(lián)營機(jī)制，從中低端切入市場(chǎng)，占據(jù)餐飲渠道。2009年勁酒銷量有望超過25億，是當(dāng)之無愧的行業(yè)第一品牌。

勁酒在即飲市場(chǎng)取得領(lǐng)先的同時(shí)，椰島鹿龜酒則在禮品市場(chǎng)獨(dú)樹一幟：在這一市場(chǎng)，新銳品牌黃金酒上市時(shí)間雖然不長，但其銷量十分可觀，雖然在渠道面的庫存占比較大，仍然是行業(yè)發(fā)展最快的品牌。黃金酒的商業(yè)模式仍然沿用史玉柱的“用途人群指向性”定位方法。依托五糧液的品牌背書，強(qiáng)勢(shì)切入禮品市場(chǎng)。

第二集團(tuán)(區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌)：核心市場(chǎng)覆蓋數(shù)省，但其利基市場(chǎng)一般不超過三個(gè)省。代表品牌有致中和、張?jiān)Ｈ蕖幭募t、古嶺神等。……