滇紅康王:打響“藥物去屑”老大搶奪戰(zhàn)

在消費(fèi)者心智世界里，只有認(rèn)知，沒(méi)有真相，誰(shuí)站起，誰(shuí)就是老大。在爭(zhēng)奪老大的戰(zhàn)爭(zhēng)中，世界絕不是平的，誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)。

自藥物去屑老大“楊森采樂(lè)”深陷商標(biāo)糾紛事件以來(lái)，滇虹康王抓住機(jī)會(huì)迅速出擊，成為藥物去屑市場(chǎng)的隱形冠軍。然而要在消費(fèi)者心智中扎穩(wěn)腳跟，成為品類(lèi)明星，搶占“藥物去屑”老大地位，滇虹康王還有場(chǎng)硬仗要打。

王途策略：攻守兼?zhèn)?/p>

守城：樹(shù)品類(lèi)大旗，搶品類(lèi)老大

與海飛絲等眾多日化去屑產(chǎn)品相比，康王發(fā)用洗劑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是“藥物”，代表的是“藥物去屑”品類(lèi)。而開(kāi)拓者楊森采樂(lè)沉寂多年，整個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)狀是：品類(lèi)失聲，老大迷失?？低跞绻茏プ∵@個(gè)大好時(shí)機(jī)，在中國(guó)去屑大市場(chǎng)，扛起藥物去屑大旗，發(fā)出康王強(qiáng)音，搶占老大位置，就能將“藥物去屑”品類(lèi)=“康王”品牌的意識(shí)注入消費(fèi)者大腦之中，成為消費(fèi)者心目中的第一品牌。

攻城：以藥物進(jìn)日化，做大品類(lèi)

藥物去屑整個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)的大小，決定了康王洗劑能做多大。只有做大藥物去屑品類(lèi)，康王得到的一定是最大的那一份。

整個(gè)“藥物去屑”市場(chǎng)容量有7億～8億，而整個(gè)“目化去屑”市場(chǎng)超過(guò)200億?？低跻雽?shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須用“藥物去屑”去搶奪“日化去屑”的地盤(pán)，將“目化去屑”的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，從而做大晶類(lèi)。因此，在消費(fèi)者心智中超越采樂(lè)只能算“守城之戰(zhàn)”，真正的“攻城之戰(zhàn)”是要拿著“藥物去屑”與海飛絲、清揚(yáng)等日化去屑品牌搶地盤(pán)，就像涼茶王老吉擠占可口可樂(lè)市場(chǎng)一樣?！?br>