一部企業(yè)家的心靈史

中國企業(yè)的發(fā)展史，即是中國企業(yè)家的成長史。

《銷售與市場》作為中國市場經(jīng)濟的有力推動者和商品營銷學的引導者，見證了中國企業(yè)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的發(fā)展歷程，也親眼目睹了中國若干企業(yè)家的大喜大悲、起起伏伏……具有策劃天賦的牟其中成為新聞人物的各種傳奇及后來南德集團的轟然倒塌；秦池以天價成為央視標王后的舉國關注、川酒滾滾入秦池激情澎湃卻因“白酒勾兌”引發(fā)爭議，標王失落的巨大反差；號稱熟識“毛澤東兵法”的吳炳新帶領他的三株以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略取得80億銷售額的巨大成功，卻經(jīng)不起一場官司的無限遺憾；作為彩電業(yè)領袖的長虹掌舵人倪潤峰二次出山制定“背投戰(zhàn)略”海外受騙后的黯然退場；包括因“巨人大廈”被拖垮的史玉柱后來新瓶裝老酒推出的“腦白金”的成功；固執(zhí)的“禮品廣告轟炸戰(zhàn)略”取得市場成功的“黃金酒”……

“這是一個大浪淘沙的階段，非常的痛苦，我估計再過10年，現(xiàn)在民營企業(yè)200個中有一個保留下來就不簡單，垮臺的垮臺，成長的成長。”這是著名經(jīng)濟學家魏杰1997年做的預言。《銷售與市場》也曾數(shù)十年如一日地開設《失敗案例研究》這一專欄，研究這些倒下來的企業(yè)，解讀企業(yè)成功與失敗背后的市場因素、營銷手段與管理邏輯。正應了俄國作家托爾斯泰的那句名言“幸福的家庭都很相似，不幸的家庭卻各有各的不同”。

“逝者如斯夫。”12年后，我們再回首，把目光掠過那些倒下的企業(yè)廢墟，聚焦那些留下來的企業(yè)，那些成功的企業(yè)家，便有了潦寒編著的這本《總裁思想——一百個企業(yè)家的管理理念與企業(yè)主張》挑燈夜讀，細細品咂這些成功者自己撰寫的文章——“偉大者都是善于管理自己的人”、“人有理想但不能理想化”，從這兩句話中，你足可以讀出聯(lián)想如何在不掌握核心技術的情況下一路飆升的真正原因和柳傳志的管理智慧；同時也可以仔細地讀到“海爾20年為什么沒有出大錯”中張瑞敏的肺腑之言及“借別人的火點不亮自己的心”思想禪悟；尤其是讀到鄭堅江的“競爭就是讓對手無法酣然入睡”的觀點，你就明白奧克斯為什么在市場殺伐中如此的強悍——企業(yè)決策者內(nèi)心深處那顆勇敢的心……

1800年，當法國經(jīng)濟學家J.B.薩伊杜撰出“企業(yè)家”這個名詞時，他是這樣下的定義：“將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)力較低的領域轉(zhuǎn)移到較高的領域。”從200年前的一個經(jīng)濟學家給“企業(yè)家”的定義中，我們可以讀出字面背后的深義。特別是結(jié)合中國企業(yè)近30年的生生死死，在成功失敗的兩重天中用東方思維解讀西方的定義，可以清晰地發(fā)現(xiàn)“遠見”、“格局”與“人格魅力”成為企業(yè)從成功走向持續(xù)成功的三個先決條件，成為企業(yè)家在經(jīng)歷市場殺伐與內(nèi)心角斗時的人生信條，也成為中國品牌屹立不倒的企業(yè)家品格基礎。伊利的前總裁鄭俊懷落馬，人們在唏噓之余看到潘剛走馬上任后伊利的平穩(wěn)過渡；江南春的分眾利用資本手段采用“龜兔賽跑”的方式兼并聚眾李國慶堅持9年虧損，“一朝咸魚翻身”讓當當網(wǎng)成為全球最大的中文網(wǎng)上書店；深圳市政府要為“青年創(chuàng)業(yè)楷模”馬云在深圳市中心廣場樹立雕像，馬云堅決反對的執(zhí)著與真誠……這些現(xiàn)象都表明了中國企業(yè)由過去的英雄草莽般的個人創(chuàng)業(yè)走向了制度化的正規(guī)發(fā)展，中國企業(yè)也由過去的企業(yè)家挖空心思的投機主義走向了運籌帷幄的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)間的競爭也由過去的你死我活的血拼走向理性的資本運作，同時，更可以看出中國企業(yè)家由過去的“家長式的帝王”心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家的歷史使命與社會責任的偉大一躍。

羅斯福在1933年8月4日就職那天，全美38個州的銀行關了門。新總統(tǒng)說，他必須取得通常只有在戰(zhàn)時才授予總統(tǒng)的大權(quán)。在他向議會要求廣泛的行政權(quán)時就有人驚呼：“獨裁統(tǒng)治快要出籠了。”由于形勢的需要，在羅斯福初任總統(tǒng)的百日之中國會自覺自愿授予他戰(zhàn)時的權(quán)力，當時德國國會賦予希特勒的權(quán)力也是這樣。國會將4年的立法權(quán)授予他領導的內(nèi)閣，希特勒借助總統(tǒng)的緊急狀態(tài)權(quán)力，開始清除反對黨……羅斯福沒有那樣做，在面對巨大又充滿無限誘惑的權(quán)力時，他依舊選擇稟信美國的先賢們曾經(jīng)確立的憲法。在他心里，他更希望自己像他的那位本家遠親西奧多·羅斯福那樣，做一個“熱心布道的總統(tǒng)”。“想成大事，就得既有理想，又講實際，不能走極端。”這是羅斯福告誡美國人的話，也是告誡全世界人的話。

作為銷售與市場雜志社的決策人，在研究市場、關注企業(yè)家之余，我不但要學會學者的理性思維，更有企業(yè)家感同身受的切膚體驗。在市場競爭中，信念的起點決定終點，最可怕的敵人不是對手，而是自己。企業(yè)的發(fā)展是需要企業(yè)從成功走向持續(xù)成功。但企業(yè)要想從成功走向持續(xù)成功，最大的動力在于企業(yè)家一次又一次蟬蛻般地超越自我。雖然痛苦，但很偉大。借此，我把羅斯福先生的這句話轉(zhuǎn)告給企業(yè)界的同行們分享。因為中國企業(yè)的成長史既是企業(yè)家的成長史，更是企業(yè)家的心靈史。