發力高端:美特斯.邦威的不同尋常路

美特斯·邦威在推出ME＆CITY時出招奇特，采用了“影子擔?！睉鹇?，看似十分討巧，但卻是一條極具風險的不同尋常路。

營銷之勝，反成品牌之殤。不少本土企業或多或少都面臨這樣的窘境。美特斯·邦威亦不例外。(以下簡稱美邦)

實事求是地講，在中國本土服裝品牌中，美邦堪稱出類拔萃。它從1995年4月22日首家專賣店于浙江省溫州市開設實行品牌連鎖專賣經營起，目前全國設有專賣店近3000家?，F有營銷網絡覆蓋中國30余個省市。在規模不斷擴張的同時，美邦也十分重視品牌形象的打造，它主要是靠走大型店面、豪華裝修的渠道推廣策略和諸多明星代言的推廣路線。為了提升其品牌形象，可算是煞費苦心。

從初刨走到今日，美邦靠“放棄中間，只重兩端”的品牌打造的經營模式，擁有了輝煌的戰績，在當今中國服裝行業中獲得了各種榮譽，例如“2006中國大學生至愛品牌獎”等。可見其一心想要打造高端休閑服裝品牌的熱望。

品牌之殤

然而，消費者的感知卻和它的目標格格不入。

由于它的制造多外包，本身只關注“品牌”的打造，而且營銷中比較注重“量”，所以每季末都會有大量的打折促銷，在消費者心目中，美邦不會是彰顯個性和品位的選擇，再豪華的外表、再多的榮譽都無法阻止其品牌定位由最初的高端休閑定位下滑，成為消費者心目中的低端學生裝、馬路服。這是一個走品牌制勝路線的本土服裝品牌的困惑，也是它的悲哀——強大的營銷力量反而束縛著它的手腳，辛苦建立起來的品牌形象和多年累積起來的品牌價值成為它進一步發展的“玻璃天花板”?！?br>