捉對(duì)廝殺、短兵相接,精彩紛呈的營銷戰(zhàn),難道格蘭仕和美的已經(jīng)建立了默契?
家電行業(yè)從不缺乏硝煙,捉對(duì)廝殺更是屢見不鮮。美的和九陽的豆?jié){機(jī)“換代”之爭,三星和LG的“星際”大戰(zhàn)等等。其中美的和格蘭仕在微波爐領(lǐng)域內(nèi)的“光波”大戰(zhàn)這場長達(dá)六年有余的“戰(zhàn)火”,至今仍被業(yè)界津津樂道。
2000年以前,格蘭仕坐擁微波爐行業(yè)老大地位,2000年,順德同城兄弟美的殺入微波爐領(lǐng)域。隨之,一場既有“天意”也不乏“人為”的“光波”拉鋸戰(zhàn)揭開了帷幕!
格蘭仕光波爐——“暗度陳倉”
《三十六計(jì)》中的第八計(jì)“暗度陳倉”日:“示之以動(dòng),利其靜而有主,‘益動(dòng)而巽’。”
2000年前后,微波爐領(lǐng)域形成“四強(qiáng)爭霸”的局面:格蘭仕第一,LG第二、美的第三、海爾第四。在微波爐行業(yè)摸爬滾打幾十年的格蘭仕絕非浪得虛名,其迅速推出新一代產(chǎn)品——數(shù)碼光波爐,宣稱“光波”能夠以30萬千米/秒的速度快速加熱食物,實(shí)現(xiàn)了微波爐技術(shù)的巨大飛躍。格蘭仕一邊揮舞價(jià)格大棒,通過大規(guī)模降低“普通微波爐”價(jià)格,彈壓挑戰(zhàn)者;一邊迅速運(yùn)用嫻熟的媒體運(yùn)作,把“光波”概念炒熱,把光波爐塑造成高端微波爐產(chǎn)品的標(biāo)版。
2D03年之前,格蘭仕通過“價(jià)格戰(zhàn)”和“光波”技術(shù)把行業(yè)話語權(quán)牢牢抓在自己手中!
點(diǎn)評(píng):格蘭仕本階段的策略非常簡單而清晰,就是要通過價(jià)格戰(zhàn)迅速抬高行業(yè)門檻,逼后來者“放血”,并最終讓對(duì)手“失血而死”或者知難而退。同時(shí),“光波”產(chǎn)品避開微波爐價(jià)格戰(zhàn),并保證高額利潤。
美的第三代光波——“反客為主”
《三十六計(jì)》第三十計(jì)“反客為主”曰:“乘隙插足,扼其主機(jī),漸之進(jìn)也。……