美的格蘭仕“光波”大戰(zhàn)之“三十六計”

捉對廝殺、短兵相接，精彩紛呈的營銷戰(zhàn)，難道格蘭仕和美的已經(jīng)建立了默契?

家電行業(yè)從不缺乏硝煙，捉對廝殺更是屢見不鮮。美的和九陽的豆?jié){機“換代”之爭，三星和LG的“星際”大戰(zhàn)等等。其中美的和格蘭仕在微波爐領(lǐng)域內(nèi)的“光波”大戰(zhàn)這場長達六年有余的“戰(zhàn)火”，至今仍被業(yè)界津津樂道。

2000年以前，格蘭仕坐擁微波爐行業(yè)老大地位，2000年，順德同城兄弟美的殺入微波爐領(lǐng)域。隨之，一場既有“天意”也不乏“人為”的“光波”拉鋸戰(zhàn)揭開了帷幕!

格蘭仕光波爐——“暗度陳倉”

《三十六計》中的第八計“暗度陳倉”日：“示之以動，利其靜而有主，‘益動而巽’。”

2000年前后，微波爐領(lǐng)域形成“四強爭霸”的局面：格蘭仕第一，LG第二、美的第三、海爾第四。在微波爐行業(yè)摸爬滾打幾十年的格蘭仕絕非浪得虛名，其迅速推出新一代產(chǎn)品——數(shù)碼光波爐，宣稱“光波”能夠以30萬千米／秒的速度快速加熱食物，實現(xiàn)了微波爐技術(shù)的巨大飛躍。格蘭仕一邊揮舞價格大棒，通過大規(guī)模降低“普通微波爐”價格，彈壓挑戰(zhàn)者；一邊迅速運用嫻熟的媒體運作，把“光波”概念炒熱，把光波爐塑造成高端微波爐產(chǎn)品的標版。

2D03年之前，格蘭仕通過“價格戰(zhàn)”和“光波”技術(shù)把行業(yè)話語權(quán)牢牢抓在自己手中!

點評：格蘭仕本階段的策略非常簡單而清晰，就是要通過價格戰(zhàn)迅速抬高行業(yè)門檻，逼后來者“放血”，并最終讓對手“失血而死”或者知難而退。同時，“光波”產(chǎn)品避開微波爐價格戰(zhàn)，并保證高額利潤。

美的第三代光波——“反客為主”

《三十六計》第三十計“反客為主”曰：“乘隙插足，扼其主機，漸之進也。……