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娃哈哈裂變渠道，欲編更細(xì)銷售網(wǎng)

時(shí)下，宗慶后計(jì)劃半年內(nèi)對(duì)娃哈哈經(jīng)銷商體系動(dòng)一次“大手術(shù)”，將現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)裂變?yōu)閮商祝阂皇窃械娜?jí)通路(經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——終端)，二是新增的二級(jí)通路(經(jīng)銷商——終端)。如此一來(lái)，娃哈哈的經(jīng)銷商總數(shù)將由4000多家增至上萬(wàn)家。

點(diǎn)評(píng)：這些年娃哈哈一直對(duì)渠道保持強(qiáng)控制力，其關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)差管理到位，渠道每個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)利潤(rùn)空問。這次，宗慶后依然運(yùn)用了這個(gè)杠桿。娃哈哈新的渠道體系可能達(dá)到“一石三鳥”的效果：更深度的分銷、渠道下沉，有助于把市場(chǎng)做得更透；縮短渠道中間環(huán)節(jié)。對(duì)終端市場(chǎng)的變化掌握更及時(shí)；減少渠道上分錢的人，給新晉經(jīng)銷商以獲利機(jī)會(huì)，為娃哈哈培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商梯隊(duì)，而不是簡(jiǎn)單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進(jìn)而達(dá)到多條腿走路，將市場(chǎng)控制權(quán)牢牢掌握在自己手中。

攜程以“低價(jià)賠付”模式，搶占旅游在線市場(chǎng)

日前，在酒店預(yù)訂業(yè)界一向強(qiáng)勢(shì)的攜程再出驚人之舉，承諾在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂條件下，保證中國(guó)境內(nèi)酒店價(jià)格市場(chǎng)最低，否則對(duì)入住客人賠付3倍現(xiàn)金差價(jià)。

點(diǎn)評(píng)：“低價(jià)賠付”模式一直是超市業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法寶，而今，這一利器也成了攜程的“手段”。攜程此舉被業(yè)界人質(zhì)疑是控制酒店終端并搶占旅游在線市場(chǎng)之為，明為吸引客戶，實(shí)為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。攜程在全國(guó)約有10000家合作酒店，要全部做到最低價(jià)，實(shí)際操作上存有難度，而且攜程也無(wú)法控制其他渠道的低價(jià)銷售。但攜程此舉對(duì)其本身進(jìn)一步控制酒店資源、擴(kuò)大線上預(yù)訂業(yè)務(wù)具有意義?！?br>