二\\三線啤酒品牌如何“筑墻御狼”

在當前啤酒行業的大整合趨勢下，面對大品牌的傾軋，二、三線啤酒品牌為贏得生存空間不得不勉力與之相抗。不能坐以待斃，又無力主動攻擊，那么只能在巨頭進入之前快速構建自己的“籬笆墻”，將“狼”拒之門外。

當前啤酒行業的特點是“資本驅動，品牌整合”。啤酒巨頭以其強悍的資本優勢相繼整合啤酒行業的二、三線品牌，這種趨勢已經愈發明顯。

面對這種情形，當前啤酒二、三線品牌企業有幾種表現：

一是悲觀失望，坐等外來品牌收購或兼并，把大品牌視為洪水猛獸，不可戰勝。這類企業是沒有前途的，最終在資本市場也是不被人看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力，大品牌通過資本運作實現低成本的擴張。

二是繼續做大做強，并希望通過資本的介入(合資)，來彌補資金的不足，以實現走向全國品牌，走向行業的前列。這樣的企業的未來發展方向只有兩個，要么萎縮為區域王，要么能夠成為前三名。這類企業要想做大，需要在資本、品牌、渠道等多方面體現出綜合競爭力，只有在做大方面走不通時才會被迫回來走“區域王”的路子。

三是區域性三線品牌，依靠價格優勢和農村市場優勢及地方保護，在自己的地盤建立起了相當的影響力，但隨著行業的進一步集中，低價格和農村市場優勢都成了其調整產品結構的拖累。這一類企業的命運只有兩個，大部分企業倒閉(或淪為代工及其他)，部分優秀的企業迅速建立自己的優勢，成為未來的“區域王”。……