家電終端攔截之三大戰役

從準確定位消費者，選準進場時機，到開發出移動專賣店，憑著特定市場的特定方式，張老板的終端攔截戰一步步走向成功。

戰略要塞誰主沉浮

江蘇南通三面臨水，與上海及蘇南地區隔江相望，古籍贊其地理之優“據江海之會、扼南北之喉”。打開中國地圖，更可以發現，處于沿海經濟帶與長江經濟帶T型結構交會點的城市，全國只有兩個，一個是上海，另一個就是長江北岸的南通。南通市在我國首批對外開放的14個沿海城市中占有一席，也是理所當然。

南通市轄區總面積8001平方公里，人口789萬，市區面積224平方公里，人口74萬。南通雖然只是三線城市，但這絲毫不影響它作為商家必爭之地的戰略地位。單以家電賣場為例，國內最為知名的兩家巨頭國美、蘇寧早就屯兵南通，征戰多年。

既是戰略要地，各路諸侯逐鹿，商戰的旌旗是如何的遍天蔽日自可想象。巨頭們把持著渠道咽喉，既像股市的莊家又像房產開發商，而供貨商們就像游資和有“剛性需求”的持幣購樓者，將商品進場費、上架費一波一波推向高潮。一些實力稍欠的供貨商漸漸力所難支，心有余而力不足。人急生智，張老板眼下就給越炒越高的進場費和高昂的維護費逼得不得不另想奇招。

張老板代理的產品是廣東中山一家企業生產的小家電產品，主要包括灶具、熱水器、消毒碗柜、食品料理機等。這家企業的品牌在家電行業屬于二線品牌，而在出口產品中屬一線品牌，在大賣場主要靠價格優勢贏取消費者。……