國際化是-一種昂貴的選擇

企業(yè)國際化，不僅需大手筆市場拓展費用，還有諸多附加成本，這些都對公司的財務支持提出了更多更長遠的要求。

My Sunny公司的創(chuàng)始人李全球面對其請來的海世咨詢公司提出公司的國際化方案后處于一種矛盾的狀態(tài)，一方面他被國際化方案可能帶來的美好前景所吸引，另一方面他又隱約地預感到不安，這是大多數(shù)本土企業(yè)要邁開國際化第一步時常碰到的狀況。

從本質(zhì)上來講，國際化不是企業(yè)的目標，而是企業(yè)發(fā)展的一種路徑選擇，對于小國的企業(yè)來說，這是其發(fā)展到一定階段并要進一步做大的惟一選擇，因為其國內(nèi)市場有限，不能滿足企業(yè)成長后所與之相匹配的容量。而對于大國的企業(yè)來說，國際化只是其發(fā)展的路徑選擇之一，不是必走之路，而且是比較昂貴的一種選擇。進一步講，對不同行業(yè)的企業(yè)來說，其進行國際化所需要的關鍵成功因素不盡相同，以本案所涉及的服裝行業(yè)來說，除了諸如設計能力、生產(chǎn)能力、渠道能力和供應鏈管理能力外，還有文化影響力。到目前為止，中國的服裝企業(yè)在國際市場上基本上還是為國外品牌做貼牌生產(chǎn)，還很難以自有品牌在國際上打開局面。究其原因，就是體現(xiàn)中國企業(yè)在服裝上的綜合文化影響力尚很弱，旗袍之類至多成為國外少數(shù)消費者的點綴式的偶發(fā)性選擇。My Sunny公司要以中國文化為基礎，在外國市場上走一條差異化路線，更何況還要在大商業(yè)區(qū)開旗艦店，在小街區(qū)開便利店，這一戰(zhàn)略選擇是否得當本身就值得懷疑，有相當?shù)拿つ啃院拖氘斎弧?/p>

建議李全球要認識到企業(yè)要以自有品牌的產(chǎn)品進入國際市場的艱巨性，以及服裝品牌國際化建設的特殊性，建立更加切實可行的海外市場拓展戰(zhàn)略。我倒是建議實行“摸石頭過河”的策略，先進行充分的國際市場調(diào)研和分析，選擇可突破的市場，嘗試性地以自有品牌的服裝進入百貨公司或大型超市，以產(chǎn)品試探市場，逐漸積累經(jīng)驗，對結(jié)果給予科學的評估，再做其他渠道的拓展和進一步的國際化舉措的考慮。