巧舌如簧 化險為夷

《鴻門宴》是《史記·項羽本紀》中的精彩片斷，文章塑造了劉邦、項羽、張良、范增等個性鮮活的人物形象，戲劇沖突此起彼伏，情節結構扣人心弦。

史書記載，項羽和劉邦在楚懷王的主持下，訂立盟約，西進伐秦。“力拔山兮氣蓋世”的項羽，憑借霸王氣概，一心對付秦軍主力，甘冒戈戟劍矢之險，披堅執銳，深入虎穴，威震敵膽；而劉邦卻投機取巧，避重就輕，避實就虛，在項羽與秦軍主力艱難周旋的時候趁隙入關，其心思是一心想做關中王。劉邦遣將守關，目的就是想與項羽分庭抗禮，一爭高下，他的這種小人之舉激怒了項羽。項羽邀約劉邦于鴻門，打算于此除掉心腹之患。于是，鴻門宴上，交杯換盞之間，殺機四伏；刀光劍影過處，生死難料。力量弱小、“人為刀俎，我為魚肉”的劉邦該怎樣逃脫此劫呢?下面讓我們來解讀《鴻門宴》中幾段精彩的對話描寫，看看劉邦、樊噲是怎樣憑借高超的語言藝術，化險為夷，轉危為安的。

劉邦不得已應項羽之約，帶著隨從，來到鴻門，向項羽道歉說：“臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南，然不自意能先入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有卻。”

劉邦的這段話至少向項羽昭示出五個方面的信息：

第一，提醒項羽：我們是志同道合、同舟共濟的結拜兄弟；我們是戮力攻秦、共同抗敵的親密戰友。我們既然情同手足、誼似戰友，就不該相互殘殺；你若不顧兄弟、戰友情誼，亂開殺戒，勢必會陷入不仁不義、兇狠殘暴的泥潭，勢必會遭致天怒人怨。

第二，暗示項羽：我們曾經盟誓，先入關者為王。我現已人關，按理該為關中王；你若爽約，悍然發動攻打我的戰爭，你就等于向世人昭示，你是一個背信棄義、不講信用的人，這樣的名聲你擔當得起嗎?

第三，向項羽告低：入關破秦，是我自己萬萬沒有料到的。其弦外之音，是相較雙方實力，人關的應該是將軍您，而遠非我能為也。現在我雖然人關了，也只是機緣巧合，并非我有多大本事。有本事、有實力的依然是將軍您。這一自卑自謙、低己高人之辭，極大地迎合了項羽愛面子圖虛榮、妄自尊大的心理，極大地膨脹了項羽自恃強大不可一世、稱王稱霸理所當然的狂傲心態，讓他得到了極大的精神慰藉和心理滿足。

第四，向項羽陳述：雖然有約在先，我可以人關為王，但我不這樣做。不僅不這樣做，反而好好守住這塊土地，以防其他盜賊趁亂入關，專等您的到來。我的這番良苦用心，您不明察，反而聽信小人讒言，您實在是不該呀!

第五，短短的幾句陳述中，“將軍”的稱呼一再重復，凡四次；“臣”出現了三次。一口一聲“將軍”，一口一聲“臣子”。劉邦的聰明就在于明示項羽，我雖然破秦有功，人關稱王，稱呼能改，但在我心目中，您依然是我的將軍，我的君王；我依然是您的手下，您的臣子。我對您是忠誠不二，毫無二心。劉邦的這種恭恭敬敬、低三下四、詞謙禮卑，怎不令驕縱輕信、肆意恣睢、剛愎自用的項羽心花怒放、心曠神怡呢!

綜觀劉邦的一段“謝罪”之辭，其目的就在于讓項羽深感自責與理虧：我替你戮力盡心，入關破秦，打下天下，功不可沒，可王可霸；但我絲毫沒有居功至偉，仍一如既往地效犬馬之勞，死心塌地地忠誠于您。對像我這樣大有功勞且忠心耿耿又毫無二心的人，您還要大開殺戒的話，那就是您的不對了，那樣于情不符，于理不通，于義不合。其次，讓項羽在心理上得到極大的滿足。劉邦竭力貶低自己，盡量抬高對方，全是卑謙之言，不無恭維之語。鮮明的尊卑比對中，讓驕橫氣盛、飛揚跋扈的項羽心里灌蜜一般美滋滋、樂淘淘、飄飄然，忘乎所以。這樣，最終達到自己的目的，使項羽消除和自己的隔閡，打消攻打自己的念頭。

如果劉邦的一段話還沒有完全打消項羽除掉他的念頭的話，那么，樊噲強行闖入，在鴻門宴上的一段陳辭，就徹底消除了項羽除掉劉邦的想法。

樊噲乃屠狗出身的一介武夫，充其量只能做劉邦的保鏢，他是沒有資格入宴鴻門的，級別太低。但當他得知自己的主子劉邦性命攸關，便強行闖入，面對威武驕縱的項羽，慷慨陳辭，表現得有勇有謀，有禮有節，顯示出非常高妙的語言藝術，緩和了緊張的氣氛，消除了雙方的隔閡，保住了劉邦的性命，可謂“一語既出，乾坤大轉”。

當他從張良口中得知“項莊舞劍，意在沛公”時，心急如焚地帶盾進帳，先上演了一幕怒發沖冠的好戲，對項羽的問話也是置若罔聞，只憑張良介紹：“沛公之參乘樊噲者也。”

然后立飲斗酒，切啖生彘，表現出憨實魯莽的一面。當項羽問“壯士!能復飲乎”時，他機智地接過話頭，找準機會，從“能不能再喝酒”的問題巧妙地轉到“怕不怕死”的問題上：“臣死且不避，卮酒安足辭!”表面上是說不懼飲酒，實際上是向項羽集團傳遞頗耐尋味的弦外之音：我們都是一頂一的不怕死的英雄好漢，人不畏死，奈何以死懼之?如果你們逼急了，我們也會“狗急跳墻”的。暗示項羽集團不要輕舉妄動，否則大家魚死網破，同歸于盡。

緊接著援引近例：“夫秦王有虎狼之心，殺人如不能舉，刑人如恐不勝，天下皆叛之。”樊噲此語，意在用眼前活生生的事實警告項羽：務必吸取亡秦之教訓，千萬不能效仿秦朝統治者的兇忍殘暴，那樣，天下蒼生定會背叛你、遠離你，最終推翻你。對于親手滅掉強秦的項羽來說，這一旁敲側擊無異于當頭棒喝，使他不能不心存顧慮。

然后，樊噲搬出楚懷王為雙方訂立的盟約：“懷王與諸將約曰：‘先破秦入咸陽者王之。”’意在表明，劉邦現已攻入咸陽，按理，履約稱王應該是名正言順的事。可“今沛公先破秦人咸陽，毫毛不敢有所近，封閉宮室，還軍霸上，以待大王來。故遣將守關者，備他盜出入與非常也”。您想想啊，將軍!我們的沛公有功不居功，反而把先入咸陽的功勞全都讓給大王您，這是多么的仁厚啊!這且不說，我們的沛公還遣將守關防盜，為了大王您的事業，想的是多么周到啊!對項王您真的是忠心耿耿了。這段陳辭，與劉邦在項王面前所言如出一轍。如果劉邦的話還有些令人將信將疑的話，那么，到這里莽撞憨厚的樊噲的話還不足為信嗎?三人成虎，不由項羽不信，心中不僅沒有了戕害劉邦的念頭，可能還為自己氣量狹小險些釀成大禍而自責不已呢!

更讓項羽感到良心不安的還在后頭。在項羽已然冰釋前嫌之后，樊噲繼續乘勢而上，說：“勞苦而功高如此，未有封侯之賞，而聽細說，欲誅有功之人，此亡秦之續耳。竊為大王不取也!”項王啊，我們沛公這樣勞苦功高、忠誠不二，您卻要陰謀害之，太不仗義了吧!聽到這，項羽不覺慚愧不已了，一句“此亡秦之續耳”則更是讓項羽坐臥不安了，心想，若再不懸崖勒馬，那真的就要步亡秦之后塵了，到那時就悔之晚矣。

綜觀樊噲的陳辭頗耐咀嚼。首先是威脅：你別輕舉妄動，否則，近在咫尺，我們同歸于盡。其次是警告：你千萬別學秦王，否則，只有死路一條。第三是恭維：我們人關破秦，遣將守關，只待將軍。第四是責怪：我們沛公勞苦功高，又忠心不二，你怎能殺他呢?

樊噲的這段話采取的是“攻心為上”的策略，句句直刺項羽的痛處，句句擊中矛盾要害。威脅之辭，使其“心懼”，不敢妄動：如此亡命之徒，什么事干不出來，弄不好會禍及自身，還是小心為妙；警告之語，使其“心憂”：如果莽撞殘暴行事，步亡秦后塵，那就太可怕了；恭維之言，使其“心怡”，讓項羽在甜言蜜語中樂得找不著北，從而放松警惕，忘乎所以；責怪之論，使其“心疚”，讓項羽備受良心譴責，深感內心不安，自悔自咎。事實上，樊噲“欲攻其人先攻其心”的做法收到了絕佳的效果。

另外，樊噲的陳辭，在語氣上有軟有硬，在情感上有張有弛，在態度上有禮有節。軟硬并舉，張弛有度，極有分寸，拿捏得體，體現出非常高超的語言藝術。