體育營銷 跟著數據走

體育營銷應該選誰做代言?應該付出多少成本?廣告主往往跟著感覺走。萬瑞數據的研究

報告證明，體育營銷應該跟著數據走。

近日，萬瑞數據頒布了一份名為《鼠標下的2009》的研究報告，報告中與體育行業有關的數據將為希望借助體育明星、重大賽事進行營銷的廣告主提供重要依據。

姚明VS 劉翔

報告顯示，2009年中國網民最關注的體育明星中，姚明受關注度最高，而劉翔列居第7位——姚明的關注度是劉翔的10倍之多。(見下圖)

原因是，2009年中國網民最關注的體育大事排行中，姚明受傷排在第二位，劉翔復出排在第五位。在2009年中國網民最關注的體育賽事排行中，NBA的關注度列舉榜首。這些數據表明，大眾對姚明或劉翔的關注都與全年的體育大事和各項賽事情況密切相關。而國人對NBA的關注度已完全超乎想象。

用數據來做營銷，通過萬瑞數據發布的調研數據，我們可以更加理性地探究體育營銷策略。

謹#8226;慎看體育明星關注度

用體育明星做產品代言對商家來講是不錯的選擇，比如張怡寧與好迪、王楠與中國聯通、劉翔與可口可樂等等。而這其中必須要考慮明星受國人關注度的變化，體育明星成長還是隕落需要用不同的營銷策略。

體育明星在任何一個體育事件中的表現都會影響他的被關注度，也會鏈接到其代言的相應產品。劉翔退賽事件發生后，可口可樂在2009年年初推出了劉翔與父親對話的廣告，利用父子情、失敗并不可怕等元素來表達可口可樂的理念，這種策略無疑是成功的。

理#8226;智取體育大事件

除了體育明星發生的事件之外，我們需要回到最基本的體育事件定義。分析萬瑞數據這份調研報告，2009年網民最為關注的體育事件中，NBA、意甲、英超、西甲等這些國際性比賽都在榜中名列前茅。對于這些大賽，如何巧妙地植營銷于大賽值得商家商榷。

眼下，廣州亞運會的備戰如火如荼，王老吉借助亞運會巧妙營銷不得不說這個品牌的聰明與睿智，冠名、贊助，電視廣告與網絡營銷齊頭并進，讓王老吉的品牌價值得到了提升。

巧#8226;妙用體育做公關

人們都喜歡看著體育明星在運動場上崛起，并通過自身的價值獲得財富，誰也不愿意看到體育明星在騰空而起后又驟然墜落。負面事件的發生對營銷來講是機遇還是噩夢?如何利用事件做營銷顯得尤為重要。上面已講的可口可樂的案例值得商家借鑒。

麥迪交易傳言、馬琳離婚、伍茲丑聞等實際上都是體育公關事件，不論正面或者負面，已構成公關事件的大事小事，對商家來講如何營銷，巧字當頭。

正確看待數據，利用這些數據理性分析自身品牌和產品的特點，保持謹慎的態度，巧妙地選取適時適合的體育營銷策略，這應該是商家應有的思路。