讓酒香飄出巷子

“按照過去的思路，好酒不怕巷子深。但是看到中國汽車產業的迅猛發展，所謂低調的做法不合時宜，甚至喪失了一些發展機遇。”4年之前剛剛就任長安鈴本副總經理的黃忠強曾這樣描述企業當時的狀況。4年之后，他和他的隊伍已經成功地讓酒香飄出了巷子?！笆窬茲鉄o敵”。隨著新奧拓的加入，長安鈴木的味道越來越淳厚。

粉色雨燕

雨燕是黃忠強上任后長安鈴木推出的第一款車，正是這款車銷售的跌宕起伏教會了他，好酒也要靠吆喝。

上市第一年，雨燕甚至賣到脫銷、但之后竟出現一月只賣500輛的尷尬局面?！靶庐a品推廣工作有點虎頭蛇尾，沒有趁熱打鐵”對于這種窘境黃忠強后來回憶說：“長安鈴木的品牌知名度還不夠，上市之初的價格策略也值得研究?！?/p>

在長安鈴木，黃忠強的團隊經常召開“黑匣子”會議總結得失，雨燕的問題就是這樣分析出來的。

針對這些問題，長安鈴木在隨后的一年迅速做出了調整：在生產過程上，通過各個環節加強精益生產方式的執行，使得生產成本有了進一步下降，也為雨燕的大幅調價創造了條件；在營銷方面。根據產品的特點，對雨燕的經濟、節油進行充分宣傳，參加“CCTV節油英雄賽”使這一優點得到更廣泛的傳播。當年，雨燕實現了180％的同比增長。短短一年時間，長安鈴木打了一個漂亮的翻身仗。

當然，最值得黃忠強感到驕傲的是雨燕之后所獨創的“色彩營銷”模式。以四季為主題的限量色彩版雨燕成了中國道路上的一道風景，其中的粉色版更是成為車界話題。長安鈴木產品的關注度開始迅速飆升。

“營銷同質化日趨嚴重的情況下'誰在細分市場標新立異，領導潮流，誰就是最后的贏家。”黃忠強這樣總結雨燕重新熱銷帶給他的啟示。

強心劑天語SX4

如果說雨燕結束了長安鈴木長達12年的產品“枯水期”，天語SX4則為復蘇的長安鈴木注入了新的強心劑。

吸取雨燕的經驗和教訓黃忠強和他的團隊一開始就為這款獨特的跨界車制定了獨具特色的營銷手段。尚未正式上市，SX4提前在全國進行了為期1個月的路演推廣。上市之后又陸續推出了天語SX4悅享、“奧運紀念版”天語SX4銳騎等一系列限量版，為這款車進行持續“加熱”。

隨后的一年，長安鈴木在一年時間內，在北京、上海、廣州、南京、成都、蘭州等眾多城市新開帖高標準旗艦店超過30家，為SX4進一步擴大市場做了有力的支持，而從雨燕肇始的“賽車體育營銷”、“色彩營銷”、“音樂營銷”、“深度體驗營銷”等營銷舉措在sx4上更運用的駕輕就熟。

這一年，年屆不惑的黃忠強獲得了有中國的J.D Power之稱的華鼎獎“中國汽車年度風云人物大獎”，他的得力助手——長安鈴木市場總監湯青也憑借出色的營銷創舉獲得了知名媒體評選的“年度優秀營銷總監”稱號。

長安鈴木的營銷在黃忠強的手里開始實現飛躍，在市場態勢疲軟的2008年，長安鈴術實現了15％的增長，遠遠超出行業平均水平。天語SX4的成功使長安鈴木的品牌形象真正走出了奧拓時代、邁上了新的臺階。

新奧拓不降價

新奧拓戰略意義之重要，黃忠強和長安鈴本人是非常清楚的。長安鈴術產品線的完善、品牌形象的提升、產銷量的進一步擴張都要求新輿拓只能成功不許失敗。一開始，黃忠強和他的團隊就堅定地打出了“小車大師”的旗號，并通過各種營銷手段喚起人們對老一代奧拓的情感和價值認同。

與一般的新車上市選擇北京、廣州、上海這樣的一線市場不同，新奧拓選擇了在成都上市。一方面，正值成都車展召開前夕，這樣的選擇有利于擴大影響。更重要的是，作為老一代奧拓最大的單一市場，在成都上市的新奧拓一舉承接了50萬老用戶的忠誠度。

之后，為了使新奧拓拉近與其主流消費人群——年輕人的距離，長安奧拓聯合多家主流網絡和平面媒體舉行了“耀我風采贏新奧拓大獎”活動。該活動主要在年輕人最常使用的互聯網上進行，總計吸引了37萬人參與。新奧拓的新銳形象得到了廣泛的傳播。上市3個月，新奧拓累計訂單超過兩萬輛，創造了微車領域一個不小的奇跡。

經歷過雨燕和sX4的起起伏伏，黃忠強很清楚，如今的長安鈴木已經今非昔比，“王者歸來”的新奧拓也完全有能力承擔起開創企業“小車大未來”的重任。

新奧拓上市之初，有些人擔心定價稍高，并就此提出了質疑?！靶聤W拓定價精準、長時間內不會降價。”黃忠強的回答堅定有力。