完美收官 再爭第一

2009年，一汽解放累計銷售16.7萬輛，同比增長25％，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)09營銷完美收官。面對2010年的嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)。一汽解放將繼續(xù)貫徹“夯基礎(chǔ)、搶份額”的總體營銷思路，穩(wěn)步推進(jìn)。

全面盤整2009發(fā)展經(jīng)驗，積極應(yīng)對2010市場挑戰(zhàn)。12月25日，“一汽解放2010年商務(wù)年會”在四季如春的羊城廣州隆重召開，一汽集團(tuán)公司總經(jīng)理徐建一，副總經(jīng)理董春波、許憲平；一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志；一汽解放青島汽車廠廠長徐衍男；一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，來自解放全國各網(wǎng)員單位的代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等共計1400多人參加了本次會議。

本屆年會上，張兵的營銷工作報告以《夯基礎(chǔ)，改善提升；搶份額，增效共贏》為主題，系統(tǒng)回顧了解放2009年的營銷工作，并對2010年的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致的闡釋與部署。王立志在講話中分析了解放公司實現(xiàn)經(jīng)營工作重要轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵因素，闡述了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，介紹了2010年的工作思路，對公司營銷系統(tǒng)提出了要求和希望。

徐建一在年會上親切致辭，他對解放2009年取得的成績表示滿意，并對解放在2010年的發(fā)展寄予厚望。他表示，一汽解放要繼續(xù)以品質(zhì)承載廣大用戶重托，以領(lǐng)先行業(yè)的自主技術(shù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新營銷推廣模式和終端服務(wù)理念，為中國用戶創(chuàng)造最大贏利價值。

2009年，一汽解放產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高

2009年，一汽解放累計實現(xiàn)銷售16.7萬輛，比去年同期增長25％，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高。市場份額節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)09營銷完美收官!

市場佳績的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過本次年會，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無疑是解放能夠取得全年營銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因為如此，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)改善提升、增效共贏，將成為解放2010年營銷部署的核心命題。

J6打頭陣，“世界重卡”深受用戶青睞

張兵在本次年會的主題報告中指出：“2009年J6對解放銷量和份額的提升起到了關(guān)鍵作用，其中09款J6的投放是J6產(chǎn)品取得市場重大突破的核心支撐，J6產(chǎn)品的市場突破對解放重型車整體競爭力的提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整意義重大。”

記者從多方面了解到，作為解放戰(zhàn)略型產(chǎn)品的J6重卡，2009年實現(xiàn)銷售1.8萬輛，市場反應(yīng)異常火爆，幾度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定、表現(xiàn)卓越的解放J6已經(jīng)成為大多數(shù)卡車用戶的購車首選。

J6能在2009年取得如此優(yōu)異的市場成績，一方面得益于其本身比肩國際的技術(shù)、工藝和制造標(biāo)準(zhǔn)，給用戶帶來的切切實實的贏利價值。另一方面，解放對J6的銷售也實行了很大的支持力度，包括進(jìn)一步提高整車的性價比，讓用戶用國產(chǎn)車的價格享受世界級重卡的品質(zhì)：J6平臺的產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，形成寬系列、全車型、個性化配置的發(fā)展格局，以全面的產(chǎn)品線滿足中國用戶不同運營需求。

10月20日，在2009年度中國1000萬輛汽車下線慶典上，解放J6升級版重卡作為中國汽車界代表車型榮耀下線，吸引了全世界的目光。與此同時，解放J6還榮獲了“中國汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”特等獎，這是該權(quán)威獎項自設(shè)立以來的首個特等獎。

布局2010，“夯基礎(chǔ)、掄份額”仍是主角

2010年，國內(nèi)卡車市場仍將面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境和更加激烈的競爭格局。一汽解放將繼續(xù)貫徹“夯基礎(chǔ)、搶份額”的總體營銷思路，通過提升產(chǎn)品競爭力、服務(wù)保障力、營銷支持力、價值創(chuàng)造力來拼搶市場份額、提升體系效益。

同時，解放將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性價比和適應(yīng)性，使2010年產(chǎn)品更加符合當(dāng)前用戶“大馬力、輕量化、低油耗、車速快、高可靠、區(qū)域化”的運營需求。在專用車領(lǐng)域，解放將聚焦攪拌、環(huán)衛(wèi)、罐式三大細(xì)分市場，持續(xù)提升專用車產(chǎn)品的綜合競爭力。

面對2010年的嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)，一汽解放的營銷戰(zhàn)略已開始穩(wěn)步推進(jìn)。發(fā)揚一汽集團(tuán)“爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”的精神，牢牢夯實營銷管理基礎(chǔ)，努力拼搶市場份額，一汽解放必將在2010年創(chuàng)造更加優(yōu)異的營銷業(yè)績。