王定標:打贏創業初戰

從創業的第一天就要一直思考著商業模式的“關鍵能力”，思考著如何才能打贏初戰。

王定標是一位成功的連續創業者，曾創立了好耶、迪岸傳媒等多家公司，目前擔任大旗網董事長。

我是個執著于創業的人，也不斷鼓勵各種人去創業，但是創業不能盲目，更不能倉促上陣!那么，怎樣才是有準備的創業?

創業的沖動多種多樣，起步的模式也千奇百怪，早期團隊更是特點各異，但要想創業成功，則都有一個共同的特點:打贏創業初戰!當QQ成為中國網民首選的IM工具時，騰訊打贏了創業初戰;當163郵箱成為中國網民的首選時，網易打贏了創業初戰;當百度靠音樂搜索成為中國網民的搜索首選后，百度打贏了創業初戰;當新浪成為網民的新聞首選時，新浪打贏了創業初戰;當盛大的“傳奇”成為網民喜愛的游戲后，盛大打贏了創業初戰;當搜狐快速上市時，搜狐贏得了創業初戰。打贏初戰的方式各有不同，也不意味著就會取得最終的勝利，但是要想創業成功，必須打贏初戰!

初戰告捷意味著商業模式的“關鍵能力”獲得了初步驗證，這種關鍵能力可能是一種關鍵技術，可能是一種高效的管理模式，或是一種團隊組合，或是一種新型應用，也可能是融資能力……“關鍵能力”獲得驗證后，創業才可能成功!

所以，有準備的創業，就是從創業的第一天要一直思考著商業模式的“關鍵能力”，思考著如何去驗證“關鍵能力”也就是“打贏初戰”!雖然，很多公司成功后的模式與最初的設想不同，即“決勝”并不是最初設想的“初戰”。但是，只有心中一直有打贏初戰的想法，才能不斷地集中力量去驗證商業模式，哪怕驗證的結果是否定當初的模式，這也是一種收獲。

那么，什么能力才是商業模式的“關鍵能力”?團隊?技術?資金?市場?這些都很重要，而“關鍵”就是將影響成功的各種重要特性再向前推理到一個“關鍵能力”上，這個“關鍵能力”的提升對創業成功的多個重要因素都有積極的作用。也就是說，“關鍵能力”積極影響著商業模式的幾種重要問題:廣泛的需求;有持續競爭力的產品或者服務;可以規模化;可以盈利。

所以，騰訊的關鍵能力是“確保QQ是最好用的IM”;網易雖然轉型了，但當初能夠上市的關鍵能力是“確保163郵箱是最好的郵箱”;搜狐的關鍵能力是“最好的資本運作能力”，靠資本運作能力去收購成功的網絡產品和服務，來保持其商業成功;盛大的關鍵能力是“最好的游戲運營能力”;百度的關鍵能力是“是最好的音樂搜索開發能力”;新浪的關鍵能力是“確保最好的網絡新聞服務能力”。

知道了“關鍵能力”，就可以在創業過程中時刻保持著清醒的頭腦，忙而不亂。我們可以在創業之初并不確定哪種模式可以成功，但絕對不能忽視尋找“關鍵能力”。我們可以進行廣泛嘗試，但對于那些不是“關鍵能力”的產品和技術要果斷舍棄!對于那些阻礙企業獲得“關鍵能力”的團隊成員，則必須盡早放棄，搭建一個可以獲得“關鍵能力”的團隊可以最大程度地提高創業成功率!

知道了“關鍵能力”后，那些在創業初期的其他問題也就迎刃而解了。總之一句話，創業之初的所有一切團隊、資金和執行力，就是為了去“打贏初戰”，一切的決策就是以“打贏初戰”為核心目標，與這個目標相悖的就是必須清除的障礙。