“更安全”的投資

一家分析駕駛員行為的公司，在外部經濟困難的時期依舊保持增長，最終獲得了數千萬美元的投資。

奧弗·雷茲(Ofer Raz)曾經差點兒被汽車從馬路上撞出去，那輛車由一個十幾歲毫無經驗的少年駕駛，他跟朋友霍德·弗雷斯曼(Hod Fleishman)說起這件僥幸脫險的事情時，仍驚魂未定。于是，他們兩個人開始調研是否能夠預測哪些駕駛員更容易導致撞車事故。 “我們必須專注于那些真正影響安全性的問題，”雷茲說，“這需要多年的時間，才能得到完善的算法以及需要檢測的參數指標?！?/p>

這項研究催生出了位于美國加州紅木岸的GreenRoad公司，其前身是DriveDiagnostics公司。該公司成立于2003年，它與個人及公司合作，改善駕駛員的駕駛方式，降低事故率、提升燃油經濟性、降低車輛和車隊對環境的影響以及運營成本。公司的一攬子服務中包括一套車載設備，可以實時指導駕駛員，幫助客戶發現駕駛員的缺陷——包括速度、操控以及排放——這樣他們就可以改正?？啥ㄖ频木W絡報告和電子郵件報告能夠為車隊經理提供每個人的行程明細、風險分析和指導建議，以便幫助駕駛員改善其行為。

GreenRoad公司認為，美國每年車輛事故造成的損失大約為2，350億美元，而燃油的費用要比這個數字多3，500億美元。美國汽車協會(AAA)在2008年的一份報告中指出，每年的事故損失為1，642億美元。GreenRoad公司CEO丹·斯蒂爾(Dan Steere)預計，一家擁有1，000輛汽車的公司，如果采用其服務，每年可以節省100萬美元。自該公司2007年推出服務以來，已經吸引到的客戶包括Ryder(美國最大的供應鏈物流公司之一)、愛立信、LeFleur Transportation和英國國防部。

但是，隨著不斷成長，公司需要規?；\營，這需要資金，弗雷斯曼這樣說。5月，GreenRoad公司將會獲得1，500萬美元的融資，這使其累計VC融資額達到4，000萬美元。此次融資由DAG創投主導，公司現有的投資人——Benchmark資本、Virgin Green基金、Amadeus資本和Balderton資本也會追加投資。DAG創投的董事總經理尼古拉斯·皮阿寧(Nicholas K. Pianim)將會進入公司董事會。

皮阿寧說，GreenRoad公司給客戶清晰展示出投資回報率的能力讓DAG的團隊印象深刻，他說，“一年之內，他們的客戶就能看到事故、燃油和排放所降低的成本，比所支付的服務費要多。”

雖然看起來DAG似乎又扔了一大把錢給一家清潔技術的公司，但皮阿寧說，他們非常認可GreenRoad公司管理團隊的經驗。包括斯蒂爾在內，這支管理團隊的每個人都是擁有超過20年經驗的老手。該公司每個季度的收入都在增長，即便是在外部經濟困難的時期。

新的投資進入幫助GreenRoad公司支撐其研發，為新的銷售和市場活動提供費用，同時幫助創建了更大的、為客戶服務的內部架構——包括遷移至更大的機房、擴展報告功能，以服務更大型的客戶。

但是，快速成長的公司通常會發現，一旦把錢用于擴張，公司很快就需要更多的錢。根據發展目標——“讓GreenRoad被每輛商用公共汽車和卡車所采用”，該公司在銷售活動、產品和基礎設施等方面進行了提升，這些動作吸引了一個新投資人的注意。2月，GreenRoad公司與Generation投資管理公司完成了1，000萬美元的風險投資協議，這筆資金將用于公司的擴張和產品開發。

(譯/桂曙光)