“后DEMO”的精彩

“創(chuàng)新中國DEMO CHINA”活動(dòng)到今年已是第五屆，在此前四年里，累計(jì)有近千家企業(yè)先后走上這個(gè)舞臺(tái)，展示了自身的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品或創(chuàng)新的商業(yè)模式。作為一個(gè)匯集了創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體的交流平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者在“創(chuàng)新中國DEMO CHINA”活動(dòng)上，不僅可以與投資人直接對話，尋求投資機(jī)會(huì)，還可以找到產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴，以及更多的曝光機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在參加比賽后取得了意想不到的收獲，本期我們回訪了凱星電子與過來人兩個(gè)項(xiàng)目，看看他們在參賽后有哪些最新進(jìn)展。

凱星電子神速融資

在獲得“創(chuàng)新中國 DEMO CHINA ”2009活動(dòng)“創(chuàng)新之星”第一名之前，陜西凱星電子科技有限公司(下稱“凱星電子”)董事長趙新正也曾苦于尋求投資，而在今年3月，該公司與達(dá)晨創(chuàng)投達(dá)成協(xié)議，獲得了1，500萬元投資。這家利用低壓電力線載波通信技術(shù)，開創(chuàng)了繼“電信網(wǎng)”、“廣電網(wǎng)”之后的第三大“電力信息通信網(wǎng)絡(luò)”的技術(shù)型企業(yè)，能夠達(dá)到國際上少有的操作成功率、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與終端控制率三項(xiàng)100%，以技術(shù)優(yōu)勢打動(dòng)了投資人。凱星電子的下一個(gè)目標(biāo)是三年后上市。

《創(chuàng)業(yè)邦》:參加創(chuàng)新中國活動(dòng)后有何收獲?

趙新正:最主要的收獲是得到了達(dá)晨創(chuàng)投的投資。實(shí)際上，他們之前曾經(jīng)和我們聯(lián)系過，但由于對我們所在的領(lǐng)域不太了解，就一直擱置。直到我們?nèi)ツ暝诒荣愔蝎@得第一名，達(dá)晨創(chuàng)投很快跟進(jìn)，整個(gè)過程很快就完成了。這次融資合作也在很多媒體上得以報(bào)道，國內(nèi)不少代理商在看到報(bào)道之后找到我們希望合作，這讓我們在全國的業(yè)務(wù)拓展更順利。

《創(chuàng)業(yè)邦》:您對比賽中的哪些細(xì)節(jié)記憶猶新?

趙新正:印象最深的是DEMO CHINA要求在6分鐘內(nèi)完成對公司的介紹，而且不能使用PPT。在參加去年的西安分賽之前，我基本上沒有嘗試過在限定時(shí)間內(nèi)闡釋公司情況，分賽結(jié)束以后看回放，對自己的表現(xiàn)很不滿意，認(rèn)為沒有把公司優(yōu)勢完全講出來。后來陜西省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)的朋友特意幫忙指導(dǎo)了一下，直到武漢總決賽的頭一天晚上還在不斷修正。

《創(chuàng)業(yè)邦》:您怎么看創(chuàng)新中國這一比賽的作用?

趙新正:對于我們這樣重視技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司非常有意義。以凱星電子為例，公司的技術(shù)人員較多，社交能力相對沒那么強(qiáng)，本身的弱勢就是市場營銷，而創(chuàng)新中國活動(dòng)相當(dāng)于給科技含量高的企業(yè)一個(gè)路演宣傳的機(jī)會(huì)。我們參加比賽的時(shí)候正好趕上公司即將啟動(dòng)市場，結(jié)合得很好，所以收益較大。

《創(chuàng)業(yè)邦》:對于今年參加比賽的企業(yè)，您有何建議?

趙新正:首先，最好是參賽企業(yè)的核心管理層來參與，因?yàn)閷τ谄髽I(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展情況，他們是最了解的;其次，在介紹公司時(shí)，應(yīng)當(dāng)把自己的情況和國內(nèi)外競爭對手的情況來對比，例如我們能夠達(dá)到操作成功率100%，而很多對手只能達(dá)到90%，這樣會(huì)突出優(yōu)勢;最后要有信心，因?yàn)槊考移髽I(yè)都有弱勢和優(yōu)勢，如果技術(shù)方面領(lǐng)先，就要敢于說出來。

過來人成功轉(zhuǎn)型

在中國，每年都會(huì)有超過600萬名大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場，而過來人(北京)咨詢有限公司(下稱“過來人”)就致力于為他們提供從培訓(xùn)到實(shí)習(xí)、以及求職咨詢等增值服務(wù)。參加了“創(chuàng)新中國 DEMO CHINA” 2008活動(dòng)之后，過來人在保留原有的招聘服務(wù)基礎(chǔ)上，增加了培訓(xùn)、實(shí)習(xí)等服務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人張有明至今對創(chuàng)新中國活動(dòng)印象深刻，眾多投資人評委的點(diǎn)評也使他們受益匪淺。隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，已獲得天使投資的過來人目前正在運(yùn)作下一輪融資。

《創(chuàng)業(yè)邦》:參加創(chuàng)新中國之后的這段時(shí)間，公司取得了哪些新進(jìn)展?

張有明:我們的業(yè)務(wù)定位一直是在校生求職，但后來在業(yè)務(wù)模式上變化很大。2008年參加比賽時(shí)主要還在做企業(yè)的畢業(yè)生招聘，去年開始轉(zhuǎn)向畢業(yè)生的求職培訓(xùn)。其實(shí)大學(xué)生就業(yè)最核心的問題不是信息不對稱，而是自身能力的提高。相對于技能培訓(xùn)，過來人做純粹的求職、就業(yè)能力的培訓(xùn)，推出了培訓(xùn)班、假期訓(xùn)練營以及去香港的實(shí)習(xí)等服務(wù)，在國內(nèi)舉行了很多場大型求職講座。

《創(chuàng)業(yè)邦》:對比賽中哪些細(xì)節(jié)還有深刻的記憶?

張有明:參加創(chuàng)新中國活動(dòng)是我們公司的第一次公開亮相，記得當(dāng)時(shí)聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海先生說了一句話，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是“與什么人做什么事”，建議我們重視對團(tuán)隊(duì)人員以及投資伙伴的選擇。之后公司隊(duì)伍擴(kuò)大的過程中，我們就設(shè)置了同級面試，尊重團(tuán)隊(duì)的意見，在定下融資計(jì)劃時(shí)，對投資伙伴的選擇也更慎重。目前我們正在運(yùn)作下一輪融資。

《創(chuàng)業(yè)邦》:您認(rèn)為創(chuàng)新中國活動(dòng)應(yīng)該在哪些方面做出改進(jìn)，以更好地服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者?

張有明:我認(rèn)為可以設(shè)置一些環(huán)節(jié)，來體現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)的變遷、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)等，因?yàn)橹挥腥丝孔V，項(xiàng)目才靠譜。另外在后續(xù)活動(dòng)方面不妨加強(qiáng)一些，例如在比賽結(jié)束后可以組織同投資者的接洽、小型座談會(huì)討論等，幫助創(chuàng)業(yè)者對遇到的問題進(jìn)行調(diào)整和糾正。有些創(chuàng)業(yè)者也許現(xiàn)場表現(xiàn)不夠搶眼，而后續(xù)活動(dòng)可以增加同投資人溝通的機(jī)會(huì)。

《創(chuàng)業(yè)邦》:如果您作為活動(dòng)評委，會(huì)從哪些方面來評價(jià)參賽項(xiàng)目?

張有明:首先應(yīng)當(dāng)是評價(jià)人，包括如何招聘團(tuán)隊(duì);另一方面會(huì)詢問如何融資，以及拿到錢之后如何花。

《創(chuàng)業(yè)邦》:對于今年參加比賽的創(chuàng)業(yè)者，您有何建議?

張有明:我覺得大家不要將創(chuàng)新中國活動(dòng)僅僅當(dāng)作一場秀，而要看成一場真實(shí)的歷練，盡量展示出自身優(yōu)勢，以及團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的品質(zhì)，這部分可以多花些心思。商業(yè)模式固然重要，但是在國內(nèi)完全創(chuàng)新的模式很少，真正的實(shí)力還在于創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)本身。