永正:一位“文化沙漠”墾荒者的神話

到過東莞的人，幾乎無不提起永正;到過永正的人，卻幾乎無不驚嘆于這個“文化海洋、求知天堂”。昔日被稱為“文化沙漠”的東莞，何以誕生全國最大的民營書店，誰又是這個“文化沙漠”的墾荒者?

這里，我們將一起見證這位墾荒者的神話。故事，還得從廣東永正圖書有限公司(原東莞市永正購書中心有限公司，于2008年5月份更為現名，以下簡稱永正)劉森董事長說起……

從大學教師到清潔工，艱辛的工作歷程，是對墾荒者進行的歷練

1992年7月，時值28歲、在河北大學當教師的劉森，受鄧小平南巡講話的影響，一個“闖”字，激發了其南下創業的夢想。他懷揣一千塊錢到了深圳，在一位老鄉的石棉瓦搭的工棚內落了腳。他白天四處在外找工作，手持大學文憑，卻因學歷太高被多次拒之門外，竟然一連七個月都找不到工作。為了解決生存問題，他甚至嘗試去應聘一份拔鴨子毛的飯店零工，直到1993年1月，劉森終于獲得一份工作，就是到一家舞臺設備公司做清潔工，同時兼做倉管。這份在別人眼里有些“低賤”的工作，他卻任勞任怨地干了起來，“縱使是做清潔工，也一定要做到最好，就算是擦一張桌子，也一定要擦得比別人更干凈。”機遇總會給那些有準備的人，這種敬業務實的態度，也終于獲得老板賞識，短短幾年，他便由一名清潔工，升為公司副總經理。

從大學教師到清潔工，再到公司的副總理，這段艱辛的工作歷程，也為劉森積累了豐富的業務與管理經驗。1997年，劉森通過深思熟慮，遂決定自己創業。他認為東莞是一個充滿活力的城市，雖無深圳、廣州的繁華，沒有人才聚集的高科技人才及配套設施，但這里是全球著名的制造業名城，是一塊待開發的土地，商業競爭相對不那么激烈，而且起點低，充滿了商機，所以選擇在東莞創業最適合不過。那么，要創什么業呢?

開一家便利店，競爭激烈難以經營;開一家藥店，又苦于門檻太高;開一家汽車美容店，當時東莞的私用汽車并不普及不切實際……直到一天，他從一本關于圖書連鎖的書中，看到“圖書經營業是一項收入穩定、風險較小的投資”的那一刻，蘊藏于他心中的濃郁文化情結開始蠢蠢欲動。2001年8月，東莞市提出打造文化新城的舉措，嗅覺靈敏的劉森從中嗅到了商機:作為制造業強市，東莞一些職業經理人需要學習充電;大量藍領工人要學習提高;東莞本地有錢人對文化的的渴求有待激發……圖書業潛在的市場發展空間很大，進軍圖書行業!這個念頭一旦產生就愈發強烈，劉森與兩個志同道合的朋友一拍即合，經過對東莞、廣州、深圳甚至全國的圖書市場考察，三個月后，對于創辦永正的雛形，劉森已成足在胸了。2002年8月18日，宣揚“永遠銷售正版書”的永正，終于在東莞宣布誕生。

幾年的摸索前進，永正逐漸成為“文化沙漠”中的綠洲

現實往往與理想相差甚遠。

早期的永正，只是從事圖書零售業務。但作為民營書店，永正遇到各種難題與挑戰:一是來自國營書店的挑戰;一是作為“文化沙漠”的東莞，必須有其發展的過程。永正創辦的前兩年一直處于虧損狀態，直到2004年以后，才慢慢走向盈利。總結這幾年的經營經驗，劉森把其總結為兩個字——連鎖。

“在開設連鎖店的初期，要根據自己的能力，有戰略性地部署，尤其要有一個長遠的整體規劃，不是為了開店而開店。在順德，永正擁有一家5萬個品種，面積2000平方米的獨立店，也有超市店和專業店，這樣在市場上就形成了互補。同時，各地區分店的經營成本、人工、租金都相差甚遠，東莞的租金只要幾十塊，而廣州則要幾百塊。在盈虧點的平衡上，要從實際出發，衡量各方面情況，要在經營的同時認真做好市場分析，切不可頭腦發熱。” 連鎖分店的直接效應，就是“以小魚吃大魚”的模式，逐步形成規模與品牌，占領圖書市場。目前，永正的連鎖分店主要分布在東莞、廣州、深圳、佛山、惠州、汕頭、韶關等一二級城市，總營業面積逾30000平方米，經營規模在國內首屈一指。

2008年，永正曾投入巨資在大朗興建國內首個圖書創意產業園——廣東永正圖書創意產業園，園區分圖書產業基地、圖書創作基地、版權交易中心、圖書翻譯中心、輔助設備和數字出版及電子圖書閱覽器開發等六個主要部分，永正在自有出版發行業務的平臺之上，面向全國招商引進百余家民營圖書工作室，整合民營出版資源，打造出版公共服務平臺，延伸出版產業鏈條，革新圖書出版產業模式，為民營出版的跨越式發展提供平臺和資源。

“目前的永正，還是一個年輕的企業，一支年輕的團隊。”劉森注重人性化管理，對員工關懷備至，也正因此，永正的員工流失率為零。他說，團隊的成長就是“子弟兵的成長”，他希望他的“子弟兵”能快快成長起來，成為骨干，獨當一面，共同建設永正這片“綠洲”。

從“銷售圖書”到“創造圖書”，永正立志打造東莞的文化地標

近幾年，隨著民營書業的蓬勃發展，以及國家對民營出版政策的逐漸放開，劉森認為，民營出版的春天已經來臨了!

“試水出版，永正也許并沒有最好的選題策劃能力，但永正擁有獨到的選題判斷能力。” 劉森指出，永正有資格從“銷售圖書”轉向“創造圖書”:一是多年的圖書銷售業務，為永正積累豐富的經驗和人脈;二是與讀者的近距離接觸，永正也深刻地體會到，讀者需要什么樣的圖書。2009年，永正在東莞成立廣東永正圖書發行有限公司，負責圖書發行業務;并于北京成立分公司，設立編輯部，負責圖書出版策劃業務。

深感臺灣多年來的選題策劃經驗，永正試水出版之初，就積極拓展與臺灣出版的合作，引進臺灣暢銷書作家的版權，如劉墉、吳淡如、吳若權等。從2010年1月開始，印著“永正圖書”標記的新書登上全國各大書店書架，備受業界好評。目前，永正已成功出版發行37個品種的圖書共80余萬冊，碼洋2000余萬元。其中《新中國》這本清朝人陸士諤在100年前所著的小說，自今年上市以來，迅速躍登全國各大書城暢銷榜。圖書出版的成功，標示著永正正式完成從“銷售圖書”到“創造圖書”的蛻變。接下來的1年，據劉森透露，永正將計劃每月出版20余個品種，全年達到200~300個品種，2010年的目標是達到1億元的年出版產值。而接下來的這2~3年，永正還有個更宏偉的計劃，就是投資10億元在東莞打造一個出版發行基地，“立志將永正打造成東莞的文化地標。”

從一家民營小書店，到如今成為集圖書出版、發行、銷售于一體的綜合性文化產業集團;從當今的艱難運營，到如今的總資產逾8000萬元，永正，不斷在創造一個又一個的書業奇跡。劉森說，永正圖書始終堅持專業化經營的路線，以“推動圖書產業發展，傳播文明，弘揚文化”為已任，“做中國最好的書業品牌，打造百年老店”，是全體永正人的奮斗目標和心愿!

向往著“悅讀人生，書適生活”的美好愿景、渴盼著讀者的微笑，永正，還在繼續抒寫著一位“文化沙漠”墾荒者的神話。