胡震生:從板爺?shù)浇鹋其N售

敲門磚做墊腳石

十年前，胡震生不過是個從小城市出來的北漂一族，連IT公司的門朝哪開都找不到。他希望有一天也能去寫字樓上班，而不是在街頭蹬板車送電腦。

機會是自己創(chuàng)造的?！癐BM的銷售要求五年工作經(jīng)驗。我就寫我有五年Unix工作經(jīng)驗；要求英語流利。我就寫會流利英語……”胡震生絲毫不掩飾自己編造簡歷實現(xiàn)跨級跳的做法?！皬膩頉]有入糾結過我的學歷，他們看中的都是我的能力”。

加入IBM的試用期間，胡震生把Unix的7本英文教材中的3本翻譯成了中文，這讓他贏得了公司高層的稱贊，試用期剛結束他就獲得了全球優(yōu)秀員工獎，獎品是去夏威夷度假。

然而，知名外企的銷售并非那么好做，最初的一年他甚至面臨被開除的局面。

為了改進業(yè)務，胡震生索性睡在辦公室，每天仔細觀察當年IBM最年輕的全球副總裁葉成輝的工作習慣；為了向同事取經(jīng)，他把每個月8000多的工資全部用來請大家吃喝玩樂。

不要平級跳槽

數(shù)年間換過多個東家的胡震生說。無論這家公司多么不好，多么不想干，都不要平級跳槽，而要跨越式跳。只有這樣，才知道自己的短板在哪里。如果是平級跳。永遠都不知道自己缺什么。

胡震生先在一家IT民企做網(wǎng)管，當時公司有個思科工程師技術培訓，雖然沒有資格參加，但他想方設法找機會“偷學”，井在學成后馬上辭職，然后以思科工程師的身份，應聘進入香港一家上市公司。

工作了7個月后?？粗S多離職的同事去了IBM。胡震生又開始尋思了。當時能夠去IBM的途徑有兩個，一是如果夠資歷直接跳槽，另一個辦法是先去一個小外企，再想辦法過去。胡震生選擇了后者，去了一家法國在華公司，并在第二天就把簡歷投到了IBM。3個月后，胡震生終于成為了IBM的一名銷售。而在他創(chuàng)下三年不失單，連續(xù)多年業(yè)務完成300％以上的傳奇后，他辭職了。他說，“因為我已經(jīng)不懼怕從頭開始，我可以創(chuàng)業(yè)嘛?！?/p>

他瞄準職場小說市場，根據(jù)自己的經(jīng)歷寫了本《做單》，上市后一個月內(nèi)占據(jù)各大書城銷售排行榜首位。

左手拿鉆戒右手握刀子

胡震生的小說一時被譽為外企的“葵花寶典”。里面涵括了他的多年心得：一般的員工都比較“懼怕”與老板碰面，其實主動制造同上司、客戶的偶遇、摩擦，以快速建立關系，這是對銷售的第一大考驗。胡震生新到公司上班時，曾經(jīng)用了幾天時間在電梯間堵人造成與公司高層不期而遇的假象。迅速混了個臉熟。

他第一次去拜訪大客戶時，帶了便宜的小錢包作為禮物上門，因為是新人，大家就給個面子收下。每人發(fā)一個，發(fā)到處長時，處長把盒子打開卻是空的。處長問，為什么沒有錢包?他說“對不起，我忘裝了”。雖然犯了一個低級錯誤，可那次以后他再去，處長就叫他“錢包胡”了。

在胡震生的銷售心經(jīng)里。還有一個“鉆戒與刀子”理論。左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅得耍比競爭對手深。鉆戒就是滿足對方需求的因素，而刀子就是傷害對方需求的因素。簡單來說就是威逼利誘，達成目標。