先把報紙發(fā)出去等

在一個小鎮(zhèn)上，每天都有兩個報童在賣同一份報紙。不用說，兩個人都明白，他們是競爭對手，小鎮(zhèn)就這么大。讀報的居民就這么多，如果一個報童賣得多那么自然另一個就會賣得少。

因此，第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有越來越少的趨勢。

而第二個報童卻不一樣，除沿街叫賣外。他還每天第一時間去一些固定的公共場合，鎮(zhèn)上的餐廳、酒吧、公園，一去之后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也會有損耗，但很小。漸漸地，小鎮(zhèn)上的居民基本都成了他的固定客戶。都買了他的報紙。不用說，第一個報童當(dāng)然不得不另謀生路。

許多人不理解為什么，其實，第二個報童的做法中大有深意：第一。在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者和客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先把報紙發(fā)出去，這些拿到報紙的人肯定不會再去買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)了市場，我發(fā)得越多。他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成沉重的打擊。

第二，報紙這東西不像別的消費品有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊給，讀報的基本算是文化人。通情達理不會因為一份報紙的小錢去為難小孩子。

第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會積壓些報紙?！?br>