現在,商家的營銷手段簡直到了登峰造極的地步。比如,有的食品廠商會在糕點的盒子里附贈造型獨特、制作精良的玩偶,其中不僅有卡通小動物和卡通人,還有明星的卡通形象。與糕點相比,也許這些可愛的玩偶更加吸引人。
其實,這種附贈玩具的營銷手段早已出現,只不過現在的廠商把它運用到一個新的高度。包裝盒中附贈的玩具不僅對小朋友有很強的吸引力,就連很多成年人也為之著迷。本來糕點是主要商品,玩具只是附贈品,但是現在看來,糕點似乎成了附贈品。
由于糕點的盒子里裝入了玩具或玩偶,它不僅可以在超市的食品柜臺銷售,還可以在玩具店銷售。由此可見,商家的這一營銷手段還極大地擴展了商品的市場。
其實,這種營銷手段的高明之處還包括以下兩個方面:第一,附贈的玩偶是成套的。有的10種一套,有的20種一套。有的甚至更多;第二,從糕點的包裝盒看不出里面裝的是哪種玩偶,只有買回家打開包裝盒才能知道。于是。那些想集齊一整套玩偶的人必須多多購買這種糕點。
此外,商家還會有意控制附贈玩偶中一種或幾種的數量,降低它們出現的概率,從而加大集齊一整套玩偶的難度,而這恰恰能激發收集者的興趣。于是,為了收集齊一整套10種玩偶,有人會買幾十甚至上百盒的糕點。
接下來,不妨從概率學的角度研究一下,要收集齊一整套玩偶,平均需要買多少盒糕點。
假設,一套玩偶有兩種。要集齊這兩種玩偶,我們平均要買多少盒糕點?……p>