鄧元鋆:走過IT 產(chǎn)業(yè)二十年

從美國的軟件工程師、拓展蘋果臺灣市場、執(zhí)掌3COM中國區(qū)到諾基亞，鄧元是主動尋求改變、追逐行業(yè)趨勢的人。

處于第一線的經(jīng)理人可以更近感受到產(chǎn)業(yè)未來的趨勢，但能同產(chǎn)業(yè)一道成長的機會只屬于少數(shù)“幸運兒”。在過去20年，從蘋果電腦到架構開放的兼容機，從網(wǎng)絡設備到移動電話，再到正在打造的“移動互聯(lián)網(wǎng)”，鄧元鋆做到了與IT產(chǎn)業(yè)一同演進。

在談到這種“幸運”時，鄧元鋆對《成功營銷》記者表示:“人生活在這個世界上，要讓自己參與的行業(yè)、做的公司、做的事情，對這個社會是有貢獻的。都說‘知識改變命運’，我一直希望我能用知識來改變世界，改變世界上其他人的生活。”

從蘋果到3COM

1988年鄧元鋆從美國回到中國香港，并從計算機工程師轉型成為蘋果(Apple)公司的市場開拓人員。1990年鄧元鋆和同事到臺灣開辟了蘋果在臺灣的第一家分支機構，這是“非常不錯的一個經(jīng)驗”。

可能是困惑于蘋果電腦滯后于個人電腦走向開放的問題，1995年后鄧元鋆陸續(xù)跳槽至AST(虹志)電腦、DEC公司，任市場總監(jiān)等職務，負責市場和業(yè)務的拓展。

3COM成為鄧元鋆施展能力的第一個大舞臺。從1997年8月到2004年5月，鄧元鋆在3COM擔任一系列涉及亞太區(qū)銷售、市場和業(yè)務拓展方面的高層管理職務，并在入職三年之后成為了3COM公司中國區(qū)總裁。

外表溫和的鄧元鋆表現(xiàn)出非常韌性的一面。為了提升中國市場的地位，鄧元鋆開始一遍又一遍地往返于中國與美國，說服總部對中國地區(qū)施行特殊政策。鄧元鋆的“韌性”進而感動了3COM全球CEO Bruce Claflin，在他的“軟磨硬泡”下，總部對中國市場作出了有史以來最大的“讓步”。

當鄧元鋆接管3COM中國公司時，3COM全球公司正處于歷史最低谷，全球40%的評論認為3COM活不了多長時間。幾年過去，3COM在中國保持著每年40%以上的增長速度，超過了其在全球任何一個區(qū)域市場的發(fā)展，并在2002年成為3COM全球第二大市場。

打造移動互聯(lián)未來

“我的性格是喜歡挑戰(zhàn)別人不敢挑戰(zhàn)的事情。”正如事后鄧元鋆對媒體所表示的那樣，他并沒有停留于3COM的業(yè)績和職位不前，2004 年5 月，他加入諾基亞，出任諾基亞中國公司副總裁。

通過與50多個部門進行溝通、連續(xù)100多場談判和無數(shù)次交流，鄧元鋆完成了自己上任后的第一個大任務——重組諾基亞位于北京、蘇州、東莞的四家合資公司，成立諾基亞首信通信有限公司，“合四為一”。

之后，鄧元鋆開始全面負責中國區(qū)的銷售。他曾對媒體表示:“我在這個過程里面學到很多東西。一個品牌，從原來在大城市、大地區(qū)的覆蓋，逐漸深入到全國數(shù)以千計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并繼續(xù)走到農(nóng)村中。這些渠道銷售、產(chǎn)品推廣上的規(guī)劃，對于我們來講是很大挑戰(zhàn)。”

關于其業(yè)績，援引《IT時代周刊》總編輯曹健的話:2005年的中國手機市場是個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。當時諾基亞在這個舞臺上并不是最強的。鄧元鋆和他的管理團隊硬是一步一個腳印把競爭對手甩到了身后，成為這個市場的霸主。2006年，他在諾基亞系統(tǒng)中被評為全球四大杰出營銷人物之一，得到總部通報嘉獎。據(jù)資料顯示，在鄧元鋆執(zhí)掌的五年中，諾基亞在中國的銷售業(yè)績平均每年都以可觀的業(yè)績成長傲立群雄。

然而新的挑戰(zhàn)和機會已然來到:2006年底，作為約瑪#8226;奧利拉的繼任者，諾基亞新首席執(zhí)行官兼總裁康培凱在“Nokia World 2006”大會上，預言互聯(lián)網(wǎng)的未來與手機的未來將不可避免地交織在一起，與互聯(lián)網(wǎng)的融合將驅動手機成為下一代的主流移動計算設備;而諾基亞的目標是:“站在這一新時代的前沿，成為真正融合互聯(lián)網(wǎng)和移動性的公司。”

三年過去了，鄧元鋆及其領導的諾基亞團隊從摸索到戰(zhàn)略形成，正在一步步開啟“移動互聯(lián)”這個寶庫，參與中國移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的形成歷史。

這無疑是令人激動的。