書評(píng)

成功并不總屬于力量更強(qiáng)、速度更快的人

□文 楊吉

◆書名：《如何在人生中推銷自己》

/《思考致富》

◆著者：【美】拿破侖·希爾

◆譯者：章程/任濱、賀長(zhǎng)儉

◆出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

◆出版日期：2009年2月

◆定價(jià)：28.00元/32.00元

有一個(gè)現(xiàn)象耐人尋味：在成功銷售必讀的書目里竟然沒(méi)有拿破侖·希爾的《如何在人生中推銷自己》或《思考致富》。要知道，那本營(yíng)銷界的經(jīng)典《世界上最偉大的推銷員》中最鼓舞人心的思想就是來(lái)自希爾的十七項(xiàng)成功原則。另外，希爾對(duì)往往受人鄙夷的“推銷”（或“銷售”）有過(guò)很精辟、深刻的論述。例如他在《如何在人生中推銷自己》中寫道：“每個(gè)人總是不斷地對(duì)外推銷自己，無(wú)論你是誰(shuí)，或從事什么職業(yè)，每當(dāng)遇見一個(gè)人、向他人解釋、和人通電話或表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，你就在推銷最寶貴的財(cái)富——你自己?！?/p>

拿破侖·希爾是成功學(xué)的一代宗師，他與戴爾·卡內(nèi)基一起創(chuàng)建了這門學(xué)問(wèn)的理論體系。然而這一切都來(lái)得頗為戲劇化。小時(shí)候的拿破侖·希爾任性叛逆、不學(xué)無(wú)術(shù)，是他的繼母給了他成長(zhǎng)路上的愛心和勇氣。希爾20歲那一年，見到了正值暮年的“鋼鐵大王”安德魯·卡內(nèi)基?？▋?nèi)基把自己的成功秘訣向眼前這位后生傾囊相授，并建議他以研究成功奧秘為畢生事業(yè)，給后人永恒的精神指導(dǎo)。

希爾接受了這項(xiàng)挑戰(zhàn)。在卡內(nèi)基的幫助下，希爾采訪了500多位成功人士，包括亨利·福特、約翰·洛克菲勒、西奧多·羅斯福、伍德羅·威爾遜、亞歷山大·貝爾、托馬斯·愛迪生等，希爾甚至成為了他們的朋友和助手。憑借著專注如一的態(tài)度和堅(jiān)忍不拔的毅力，希爾用了整整20年時(shí)間終于找到了卡內(nèi)基心有余而力不足、世人夢(mèng)寐以求而不易得的人生真諦——如何成功、如何卓越。希爾把它們陸續(xù)寫成文字。除前面提到的著述外，還有《成功原則》、《一生的財(cái)富》等。這些作品盡管有各自側(cè)重，但主題無(wú)一例外地圍繞“開啟思維、改變態(tài)度、激發(fā)潛能”而展開。愛迪生曾這樣評(píng)價(jià)希爾的工作：“我感謝您花了這么長(zhǎng)的時(shí)間完成‘成功學(xué)’——這是一個(gè)很健全的哲學(xué)，追隨您學(xué)習(xí)的人，將會(huì)獲得很大的效益?！?/p>

愛迪生沒(méi)有言過(guò)其實(shí)。當(dāng)希爾去世時(shí)，人們不分國(guó)界、不分地域、不分民族、不分膚色、不分性別、不分年齡、不分學(xué)歷、不分貧富，都在讀他的書，都在從他的書中汲取信心和智慧的養(yǎng)分。不管最終結(jié)果如何，人們幾乎都能從希爾那里重新找回自我而受益匪淺。

和戴爾·卡內(nèi)基不同，對(duì)于成功希爾更多是從“道”的高度去詮釋，而不僅僅是“法”或“術(shù)”的層面。例如在《思考致富》中，他對(duì)財(cái)富與成功的關(guān)系是這么認(rèn)為的：“如果我們把致富當(dāng)成成功的全部定義，那生活就索然無(wú)味了；但是不可否認(rèn)，致富往往是成功的第一步，邁向它你會(huì)在沿途看到更多的風(fēng)景，感受更多的智慧滋養(yǎng)，成為一個(gè)事業(yè)輝煌、精神富足的人?！倍凇度绾卧谌松型其N自己》中，希爾強(qiáng)調(diào)的不是什么一招制敵的秘訣，而是自信、自制、持之以恒等個(gè)性的力量，他指出推銷的最好方式是“真誠(chéng)”與“坦誠(chéng)”。因?yàn)檫@關(guān)系到個(gè)人的榮譽(yù)，也事關(guān)能否長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)個(gè)人或者一個(gè)事業(yè)的必要條件；真誠(chéng)是可以讓人感覺得到你的用心，而坦誠(chéng)更能贏得別人的信任，這是恭維奉承所無(wú)法企及的。由信任得來(lái)的人脈、合作、友情也會(huì)長(zhǎng)久。在這一點(diǎn)上，希爾顯然要比卡內(nèi)基來(lái)得純粹和透徹——卡內(nèi)基的恭維、說(shuō)別人愛聽的話等總是略顯功利和別有用心。

正因如此，希爾的貢獻(xiàn)已經(jīng)超出了成功學(xué)的范疇。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，威爾遜總統(tǒng)用他的勵(lì)志秘訣訓(xùn)練和鼓舞士兵，籌募軍費(fèi)。這使希爾的名字與一個(gè)國(guó)家的歷史有了聯(lián)系。1929年大蕭條襲擊美國(guó)后，美國(guó)人民陷入到對(duì)恢復(fù)繁榮的深深絕望之中。1933年，羅斯福總統(tǒng)把希爾請(qǐng)進(jìn)白宮，幫助他主持著名的“爐邊談話”節(jié)目，喚醒美國(guó)人民沉睡已久的信心與活力。希爾把他的思想、激情和聲音注入到每一個(gè)美國(guó)人的心靈深處，《時(shí)代》周刊評(píng)論說(shuō)，那是一種“震撼人心的力量”。

70多年后的今天，當(dāng)人們?cè)俅位袒探K日、不知所措時(shí)?；蛟S拿破侖·希爾的成功學(xué)能讓我們重拾信心和力量，這也正是當(dāng)下重讀希爾的意義所在。