阿里巴巴開啟“網貨”時代

未來5年，阿里巴巴將倡導和推進“網貨”的力量

“美國花旗銀行股價從幾十美金下跌到一美金的時候，我們所有的高層剛好在美國，我們訪問了eBay、Google、微軟、雅虎、通用、星巴克等公司。”5月17日，阿里巴巴董事局主席馬云在廣州流花館舉行千人演講，回憶起經濟動蕩時近距離觀察美國企業應對危機的方式和態度，“我發現不少的公司失去了理想和夢想，他們為每個季度而戰，為每個月的營業額而戰。以前有的公司的工程師說產品好，可以改變人們的生活；現在工程師說產品很好，可以賺錢，如果他們想到的是賺錢而不是為社會創造價值的時候，我們就知道這家公司已經下滑了”。

馬云認為，一個真正偉大的公司，無論在順境還是逆境都堅持自己的使命、愿景和價值觀。“不僅使它們成為所有員工共同遵循的東西，同時以這樣的價值觀影響全世界。”這個小個子演說家聽到了如潮水般的歡呼聲。

阿里巴巴的夢想是使中國4000萬中小企業在阿里巴巴上沒有難做的生意。2008年初，馬云從淘寶平臺上的交易數據和阿里巴巴中小企業的貿易數據上判斷出，世界經濟將會出現很大的問題。而自馬云宣布阿里巴巴準備過冬時起，他們首先定下了保護數千萬的中小企業客戶，讓他們順利過冬的使命。

夢想給了阿里巴巴繼續發展的動力。馬云說：“作為一個互聯網公司必須不斷了解客戶的需求，因客戶改變而改變，在危機中創新，幫助中小企業解決難題。”

5月16日，阿里巴巴“首屆網商交易會”在廣州市流花館開幕。馬云將阿里巴巴和淘寶搬到線下，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區400家阿里巴巴平臺上的供應商現場集體“相親”，以最直接有效的集貿市場方式實現供需對接。

阿里巴巴總裁衛哲說，“首屆網交會”就是將針對企業領域的阿里巴巴B2B平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通，構建B2B2C的商業流通新模式，由淘寶賣家向中小企業大規模“進貨”，再賣給國內消費者。

利用兩大平臺的渠道、技術、人才等優勢資源，阿里巴巴集團首次以“網貨”的渠道，幫助中小企業開拓內貿市場。“網貨”就是通過網絡交易的商品。馬云認為“網貨”應該有三層意義：首先是物美價廉，第二可以按需定制，而且可以消除暴利，將更多的使用價值和經濟價值還給消費者。總而言之，“網貨”時代就是貨真價實的時代，而阿里巴巴將成為這個時代的開啟者之一。

衛哲算了一筆賬，如果按照翻番的增長率，淘寶今年交易額達到2000億元，網店一般沒有庫存，售價2000億元的貨物全部計算為今年的進貨量，減去20%的利潤，就是1600億元。“淘寶的貨不可能是月亮上掉下來的，只要是在地球上制造的，絕大部分就是在中國制造的。當淘寶年交易額增長到1萬億元的時候，背后就是中國制造業8000億元的商機。”衛哲說。

在外貿受阻的大背景下，“網貨”成為外向型企業轉攻內銷市場的重要手段。馬云說，阿里巴巴將“首屆網交會”開在廣州，就是要把質優價廉、行銷全球的“廣東制造”銷往全國。他說：“今后網交會還會在全國各地制造業密集的地區舉辦，幫助制造企業打開內銷。我相信十年以后的網貨交易會不僅僅能在廣州，在中國舉行，還能夠在全世界舉行。”

除了和“廣交會”打擂臺，選擇廣州還有其重要的戰略意義。廣東也是全國積壓產品最多的省份。據馬云介紹，在阿里巴巴目前擁有的1000多萬家會員企業中，其中1/6的會員來自廣東地區，去年阿里巴巴商品出口總額突破200億美元，其中廣東地區大約占了25%。

從今年1月份開始，阿里巴巴將原來遍布全國的13個辦事處合并調整為廣東、上海和浙江3個區域分公司。以廣東分公司為例，下設廣州、深圳、東莞、中山4個辦事處。在分公司設立了獨立的市場部、培訓部和服務部。

1月7日，阿里巴巴全國第一家分公司廣東分公司宣布成立。馬云表示：“未來幾年，阿里巴巴才開始真正有點電子商務的味道。”

10年前，阿里巴巴開始倡導電子商務，推動企業成為“網商”。“現在網商已經開始利用電子商務的平臺把制造、銷售更加便捷地連通起來，變成以消費者為導向的商品流通體系，能夠及時滿足消費者個性化需求的平臺。”馬云說。

他認為，這個變化由“網貨”概念的提出開始，未來的5年，阿里巴巴將倡導和推進“網貨”的力量，再接下來的5年，將繼續推進“網規”的完善。

前不久，在淘寶的首頁和阿里巴巴的網頁上都出現了阿里巴巴集團在全球范圍內招聘和尋求法律專家、經濟學專家、社會學專家、人類學專家的消息。馬云在網交會上解釋到，未來的“網規、網貨、網商”，“將會創造新的世界”。“不能再憑今天20多歲的淘寶店小二制訂游戲規則。”他說，“電子商務里面上億種商品，上千萬的消費人群，產生了大量的數據和行為，用什么樣的規則來規范？電子商務的‘網規’階段，不僅僅是互聯網技術人員、電子商務的商家、消費者的參與，同時還需要大量的經濟學家、人類學家、文化學家參與到市場建設中。”

顯然，馬云正在著手布局下一個10年，他認為10年后中小企業將成為全球經濟的主體，在網絡的影響下，越來越多的個人和組織有能力去創業、成長。

今年9月9日是阿里巴巴成立10周年，馬云送給阿里巴巴的禮物并不是一張優秀的業績表，因為他已經與CEO衛哲約定，今年的目標是要盡可能的多幫助中小企業。衛哲說：“今年（阿里巴巴）一季度比去年一季度少賺了5000萬元，但是多服務了5萬家中小企業。”

據衛哲透露，9月11—13日，阿里巴巴將在杭州舉辦大型秋季“網商”產品展銷會。“阿里巴巴給自己最好的10周歲禮物就是讓更多中小企業受益。”他說。