伽瑪星：轉(zhuǎn)動(dòng)起來的陀螺

在連續(xù)兩年的低沉之后，上海伽瑪星科技發(fā)展有限公司今年終于走出了混沌。據(jù)伽瑪星公關(guān)負(fù)責(zé)人稱，今年前三季度伽瑪星共交付了15臺(tái)陀螺刀，在公司自2004年成立以來共交付的30余臺(tái)設(shè)備中幾乎占到了一半，而且第四季度還將計(jì)劃交付7臺(tái)。

陀螺刀，全稱“陀螺式旋轉(zhuǎn)鈷60放射外科治療系統(tǒng)”，是伽瑪星的主營產(chǎn)品，由被譽(yù)為“中國伽瑪?shù)吨浮钡馁が斝轻t(yī)療集團(tuán)董事長宋世鵬2004年自主研發(fā)。它采用了類似航天陀螺儀的旋轉(zhuǎn)原理，將鈷60放射源安裝在兩個(gè)垂直方向同步旋轉(zhuǎn)的陀螺結(jié)構(gòu)上，因此又稱為“陀螺刀”。盡管聽起來有點(diǎn)陌生，但要說起伽馬刀則幾乎人人耳熟能詳——“不開刀，不流血”的廣告語前幾年曾在電視上熱播。被稱為“腦神經(jīng)外科的一個(gè)里程碑”的頭部伽馬刀技術(shù)誕生于1968年的瑞典，1990年代中期，頭部伽馬刀被引入我國并得以快速發(fā)展。而陀螺刀則集伽瑪?shù)逗椭本€加速器優(yōu)勢于一身，將最先進(jìn)的醫(yī)學(xué)影像自動(dòng)跟蹤技術(shù)和彈子填充適形調(diào)強(qiáng)技術(shù)巧妙結(jié)合起來，是目前國際上最先進(jìn)的精確放療設(shè)備之一。

目前癌癥發(fā)病率在以每年11‰的比例遞增，2007年全球腫瘤新發(fā)病例達(dá)1230萬人，去年惡性腫瘤也已成為我國城市居民第一位的死亡原因。據(jù)中國衛(wèi)生部預(yù)計(jì)，到2020年中國新發(fā)腫瘤病人將超過300萬人。這是一個(gè)長期存在并持續(xù)增長的巨大市場。宋世鵬估計(jì)，目前中國的腫瘤治療市場約有5000億元左右的容量，而全球市場將近中國的10倍。

然而，盡管該產(chǎn)品2006年初就獲得了國家食品藥品監(jiān)管局(SFDA)頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證，其后也相繼通過了美國FDA和歐盟醫(yī)療器械CE認(rèn)證，公司本身在2007年初得到了IDG、啟明創(chuàng)投等幾家創(chuàng)業(yè)投資公司近千萬美元的私募基金，但伽瑪星其后兩年的發(fā)展并沒有踏上快車道。“海外市場拓展速度過猛，同時(shí)在管理上出現(xiàn)了盲點(diǎn)。”該負(fù)責(zé)人告訴《商務(wù)周刊》，去年汶川大地震和奧運(yùn)會(huì)的影響又使得伽瑪星位于四川的放射源材料無法運(yùn)輸，緊接著又是全球金融危機(jī)，每臺(tái)陀螺刀近千萬元的高價(jià)也給很多醫(yī)院造成了不小壓力。公司一度生產(chǎn)都難以正常開展，資金流也出現(xiàn)緊張。

融資租賃，是伽瑪星的一條“曲線救國”之道。伽瑪星把目光投向了大型私立醫(yī)院、企業(yè)醫(yī)院以及中小型國有醫(yī)院，采取和大洋租賃、河北金融租賃等公司合作，由租賃公司出錢購買伽瑪星生產(chǎn)的設(shè)備，然后再租賃給醫(yī)院開辦伽瑪?shù)赌[瘤治療中心，既降低了醫(yī)院的設(shè)備投入，同時(shí)也解決了伽瑪星的現(xiàn)金流問題。據(jù)介紹，伽瑪星生產(chǎn)的陀螺刀已經(jīng)先后被安徽省腫瘤醫(yī)院、重慶腫瘤醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、北京306醫(yī)院等大型醫(yī)院選用。截至9月底，伽瑪星在國內(nèi)用不足5年的時(shí)間已經(jīng)一共簽署了60多份訂單，開業(yè)中心則接近了30家。

但該負(fù)責(zé)人也坦承，目前伽瑪星的發(fā)展瓶頸在國內(nèi)主要還是政策限制。由于我國仍然是以公立國有醫(yī)療體系為主的國家，政府對醫(yī)療資源的控制比較嚴(yán)格，因此伽瑪星在市場開拓上受到很多影響，“所以我們把目光更多地投向了國際市場。”她向《商務(wù)周刊》說。

在全球建成500家左右的連鎖腫瘤治療中心網(wǎng)絡(luò)，是伽瑪星一直以來的目標(biāo)。該負(fù)責(zé)人介紹，伽瑪星醫(yī)療團(tuán)正在世界各國籌建的連鎖腫瘤治療中心，是集診斷、治療、科研功能于一體的腫瘤治療網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)醫(yī)院所在城市的規(guī)模和醫(yī)院的實(shí)際情況，配置相應(yīng)的腫瘤診斷和治療設(shè)備，并實(shí)行“麥當(dāng)勞”似的統(tǒng)一環(huán)境形象，腫瘤治療設(shè)備和治療技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息管理和教育推廣管理。據(jù)了解，目前伽瑪星已經(jīng)在美國、印度和新加坡設(shè)有分公司，其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也在開拓建設(shè)中。伽瑪星表示，國際化的人才隊(duì)伍，以及更加嚴(yán)格的質(zhì)量控制和售后服務(wù)，將是擺在他們面前的下一階段重要工作。