“機遇獵手”天瑞儀器

在江蘇天瑞儀器股份有限公司大堂里，有一座天瑞分析檢測儀器產(chǎn)業(yè)園的沙盤，其園區(qū)里排列的大廈名字都很特別，比如叫“清華樓”、“復旦樓”、“南開樓”等等。“這反映了劉博士的一種學者情結(jié)。”一位天瑞員工告訴《商務(wù)周刊》，讓員工稱自己為“劉博士”而不是“劉總”，同樣也是出于天瑞董事長劉召貴的學者情結(jié)。

但劉注定不僅是一名科學家，同時也是一名成功的創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家。劉召貴1990年畢業(yè)于清華大學，是當年我國最年輕的核物理學博士，之后留學美國兩年。劉的博士論文研究的是“X熒光光譜分析探測技術(shù)”，從清華畢業(yè)后他就一直研究如何把該技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。1992年，劉召貴在西安成立了天瑞儀器的前身西清華儀器研究所。

在堅持了18年之后，劉召貴離打造世界級的分析檢測儀器巨頭的夢想已經(jīng)越來越近。目前，天瑞已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模最大的X射線熒光光譜儀生產(chǎn)商和行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導者，產(chǎn)品應(yīng)用范圍從最初的貴金屬行業(yè)擴展到了鍍層測試、RoHS、全元素分析等諸多領(lǐng)域。產(chǎn)品線包含X熒光光譜儀、色譜儀、質(zhì)譜儀，應(yīng)用于微量元素或化合物成分分析，如電子電器、珠寶首飾、玩具安全、地質(zhì)采礦、建材冶金、質(zhì)量檢驗等。

更難得的是，將每年銷售收入的8%投入研發(fā)，擁有135項專利的天瑞是貨真價實的“擁有自主知識產(chǎn)權(quán)”的高科技企業(yè)，它也因此而受到資本的追捧。2008年，天瑞在江蘇昆山投資8億元，建設(shè)占地100畝的天瑞分析檢測儀器產(chǎn)業(yè)園。“我們要打造全球最大的分析測試儀器研發(fā)生產(chǎn)基地。”劉召貴對《商務(wù)周刊》說。

自1993年賣出第一臺用以檢測貴金屬的波長色散型XRF儀器，天瑞從此走上了不歸的產(chǎn)業(yè)化之路。2003年，中國珠寶行業(yè)發(fā)現(xiàn)鉑金摻假現(xiàn)象嚴重，最常見的摻假材料是和鉑金相像但價值相差巨大的銥，當時國內(nèi)大部分的X熒光分析儀都沒有相應(yīng)的檢測能力，而天瑞由于之前進行了研發(fā)儲備，推出針對性的XRF產(chǎn)品，抓住這次機會一炮打響。同年2月，歐盟頒布《關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令》(即RoHS指令)和《關(guān)于廢棄電氣電子設(shè)備指令》(WEEE指令)。這兩項分別于2005年和2006年正式生效的法令要求企業(yè)要對廢棄電氣電子產(chǎn)品進行回收、處理和再利用，以及禁止在電氣電子產(chǎn)品中使用鉛、汞、鎘等有害物質(zhì)。這意味著所有出口歐盟市場的相關(guān)產(chǎn)品都必須符合要求，市場準入門檻大大提高，其中RoHS指令涉及20多萬種產(chǎn)品。

客觀上，這是天瑞發(fā)展的一次歷史性機遇。2005年天瑞將生產(chǎn)基地遷至深圳，其研發(fā)團隊針對RoHS加緊開發(fā)出專用的檢測儀器EDX3000C和EDX pocket 1。RoHS指令的正式實施，引發(fā)了2006年7月對天瑞產(chǎn)品的需求高峰。“前后持續(xù)了1個月，雖然我們之前加緊備貨，但還是供不應(yīng)求。”劉召貴說，包括海爾、廈華、美菱、方太、TCL集團在內(nèi)的許多有出口業(yè)務(wù)的電子廠商都成為天瑞的客戶，EDX3000C風靡全球。2006年天瑞的產(chǎn)值迅速增加，突破1億元大關(guān)。

此后的2007年，天瑞又預見到玩具安全檢測市場的機遇。果然2008年爆發(fā)的玩具企業(yè)遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘危機，天瑞隨后又搶得玩具安全檢測市場的先機。

“天瑞儀器之所以能在十幾年間不斷壯大發(fā)展，市場機遇的出現(xiàn)是必要條件之一，同時是我們也做好了準備，能夠抓住這些機遇。”劉召貴說。

今年，天瑞占國內(nèi)X熒光光譜儀80%的市場份額和全球約50%的份額，產(chǎn)品遠銷70多個國家和地區(qū)。憑借驕人的業(yè)績、技術(shù)實力和市場地位，天瑞榮獲2009“清科中國最具投資價值企業(yè)50強”第17名。