宜搜：冬天里的3G機(jī)遇

“1860年，貝爾發(fā)明的電話改變了人類的生活方式;1969年，互聯(lián)網(wǎng)的誕生把世界連成了一個整體;2005年，宜搜在中國率先推出了無線搜索，意味著以此為代表的無線互聯(lián)網(wǎng)開始迅速發(fā)展，成為未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要趨勢?！边@是深圳宜搜科技有限公司形象宣傳片的開篇語。根據(jù)艾瑞此前發(fā)布的《2008年中國移動搜索行業(yè)發(fā)展報告》，2008年中國移動搜索市場收入規(guī)模為1.7億元，宜搜日均PV(頁面點擊率)過億，月收入超過1100萬元，以47.1%的市場份額成為中國最大的無線搜索互聯(lián)網(wǎng)公司。

對于包括宜搜在內(nèi)的中國中小企業(yè)而言，2008年的冬天格外長。談及宜搜在危機(jī)中所面臨的挑戰(zhàn)，宜搜CEO汪溪很精辟地總結(jié)了三點:一是茫然，包括危機(jī)來時普通消費者以及企業(yè)主心理上的茫然;二是宜搜如何面對主要客戶群——中小企業(yè)的需求認(rèn)知度;三是如何讓更多的用戶了解宜搜，使用宜搜。

更多的挑戰(zhàn)也就意味著更多的機(jī)遇，積極、合理的應(yīng)對挑戰(zhàn)，就會變成下一階段的發(fā)展機(jī)遇。在提出這三個挑戰(zhàn)之后，汪溪又一一給出了挑戰(zhàn)背后所蘊(yùn)藏的機(jī)遇:面對消費者和企業(yè)主茫然的心態(tài)，政府推出了4萬億的刺激計劃，有力地提振了經(jīng)濟(jì)，“政府幫助我們化解了第一個挑戰(zhàn)”;在更好地滿足中小企業(yè)用戶的需求方面，宜搜推出了免費幫企業(yè)建站，依據(jù)客戶需要再付費定制其他服務(wù)的模式。此前，為企業(yè)建站要收取2000—3000元的費用，宜搜免去了這項費用，對在生死線苦苦掙扎的中小企業(yè)而言，“免費的蛋糕”還是相當(dāng)具有誘惑力的。宜搜所推行的中小企業(yè)低成本精準(zhǔn)營銷，不僅使公司獲得了良好的市場前景，而且?guī)恿苏麄€行業(yè)的發(fā)展。其多項人性化、個性化的服務(wù)也隨之獲得了企業(yè)主的青睞。而在發(fā)展新用戶方面，汪溪指出，政府在2008年11月發(fā)放了3G執(zhí)照，迄今為止，手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)比去年已增長了90%多，這成為宜搜又一個絕好的發(fā)展機(jī)遇。

2009年是中國3G的元年，但目前用戶數(shù)還有些差強(qiáng)人意。汪溪認(rèn)為，3G是一個復(fù)雜的體系，包括網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)的構(gòu)建、終端的普及、殺手級服務(wù)的出現(xiàn)等等?！耙胱屓珖?.2億手機(jī)用戶一下子轉(zhuǎn)用3G是不現(xiàn)實的，設(shè)備制造商、運(yùn)營商、手機(jī)制造商和服務(wù)商都需要幾年的時間去磨合、整合?！彼f，“不管怎樣，3G為我們已有的無線互聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、用戶感受各方面注入了一劑強(qiáng)心針。”

2009年前9個月，宜搜的營收突破了5800萬元，同比增長30%。汪溪預(yù)期公司全年的收入增速將達(dá)到35%。與此同時，宜搜的第五個版本也正在研發(fā)之中，預(yù)計將在年內(nèi)推出。良好的業(yè)績和發(fā)展前景讓宜搜贏得了資本的青睞。2009年5月21日，憑借行業(yè)前景、融資實力、行業(yè)影響力、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方面的綜合實力，宜搜在“第五屆亞太投資峰會”上獲得2009“年度最具投資價值企業(yè)”大獎。用汪溪的話說，“這主要是源自于宜搜扎扎實實地做事情，自2005年成立之初，從技術(shù)研發(fā)，到發(fā)展用戶，再到探索無限搜索的商業(yè)模式，宜搜的每一步都是在用行動來履行自己的使命”。

宜搜在成立之初就為自己設(shè)定的目標(biāo)是“消除信息鴻溝，讓人們隨時隨地都能夠獲取信息”。汪溪說:“其實普通老百姓都有一個潛在的欲望，那就是在任何時間、任何地點都想獲取信息，滿足人們在心理最底層對于信息需求的渴望，這就是宜搜一直追求的方向。而作為獲取信息的工具，歷史的責(zé)任落到了手機(jī)這個既便攜又隱私的終端上。”宜搜在2005年初做無線搜索的時候，用手機(jī)上網(wǎng)的人還寥寥可數(shù)，但正是瞄準(zhǔn)了這種對于信息的“渴望”，宜搜向著無線搜索真正的霸主穩(wěn)健邁進(jìn)。