普元軟件：先行者終于迎來春天

10月28日，由國開行主導(dǎo)的新開發(fā)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資攜手天津和光股權(quán)基金，共同向SOA中間件廠商普元軟件投資1億元人民幣。坐在主席臺(tái)上的普元軟件董事長劉亞東，難掩心中的喜悅。

劉亞東喜悅的應(yīng)該不單是這筆投資，今天的普元軟件早已過了資金短缺的時(shí)候，他更高興的該是自己付出多年的努力終于得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這是普元軟件自2001年創(chuàng)立以來拿到的首筆第三方投資。

“2004年我和另外一個(gè)同事到美國，見了差不多有60家在硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，可是最終沒一家愿意投我們。”回顧當(dāng)初的艱辛，劉亞東有了一份風(fēng)雨過后的淡然，“我們對(duì)這些美國風(fēng)投免費(fèi)做了一次關(guān)于中國投資環(huán)境的教育工作。”

成立于2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)期的普元軟件，是劉亞東帶領(lǐng)亞信沖擊納斯達(dá)克成功之后的又一次開疆拓土。“看到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，想到企業(yè)肯定也要大規(guī)模介入，所以就成立了這家面向互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用平臺(tái)的企業(yè)。”劉亞東向《商務(wù)周刊》介紹了普元的發(fā)展歷程，“但是最大的困難在于你向人家推銷的時(shí)候，企業(yè)并不知道你賣的是啥。”

普元軟件的定位的確有點(diǎn)超前。普元的核心理念是“讓企業(yè)級(jí)應(yīng)用更簡(jiǎn)單”，其產(chǎn)品包括“SOA應(yīng)用平臺(tái)-Primeton EOS”和“SOA流程平臺(tái)-Primeton BPS”，前者致力于幫助客戶快速、低成本地構(gòu)建高質(zhì)量、靈活、易管控的企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件及SOA服務(wù)，后者則能幫助客戶建立基于流程的敏捷運(yùn)營支撐能力。

“2004年最艱辛的時(shí)候差點(diǎn)就放棄了，現(xiàn)在看來沒有放棄是多么的幸運(yùn)。”劉亞東回憶說，盡管獲得了國家發(fā)改委和上海市政府的幾次支持，但最多時(shí)普元軟件累計(jì)虧損將近1億元。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2005年左右，這一年“SOA”逐步風(fēng)行全球。SOA(Service-Oriented Architecture，面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu))是1996年由全球知名咨詢機(jī)構(gòu)Gartner提出，核心理念是企業(yè)IT架構(gòu)應(yīng)當(dāng)由提供的服務(wù)決定，而不是企業(yè)架構(gòu)決定提供什么樣的服務(wù)。隨著SOA在中國的推廣認(rèn)知，普元也終于走向快車道。2006年，國際上首個(gè)專門研究開放SOA標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)作組織OSOA建立，普元軟件作為唯一一個(gè)來自中國的軟件企業(yè)，同IBM、甲骨文、BEA、SAP等一同作為創(chuàng)始成員，全面參與到SCA、SDO等國際構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)制定工作中，其后又進(jìn)一步受邀成為電子商務(wù)國際組織OASIS的第5家奠基成員，參與審批更多的Web與軟件領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)。

2007年，現(xiàn)任CEO沈惠中加盟普元，他的使命是推動(dòng)普元擴(kuò)大市場(chǎng)。“普元此前比較以技術(shù)為中心，但再好的東西也要客戶說好才算好。”沈惠中向《商務(wù)周刊》說。據(jù)介紹，普元軟件EOS產(chǎn)品目前已在電信、金融、電子政務(wù)、電力、物流、制造等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的關(guān)鍵軟件應(yīng)用上得到一致驗(yàn)證，擁有中國建設(shè)銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國移動(dòng)等200多家大型客戶和眾多中小客戶。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)，2008年，中國中間件產(chǎn)品市場(chǎng)整體規(guī)模為15.46億元，其中國產(chǎn)中間件的市場(chǎng)份額接近50%。而在SOA中間件市場(chǎng)，普元以12%的市場(chǎng)占有率，緊隨IBM、甲骨文之后。在國際市場(chǎng)上，普元軟件則通過與華為的合作，已經(jīng)在印尼、冰島、荷蘭等30多個(gè)國家和地區(qū)部署了EOS應(yīng)用。2009年3月，普元軟件正式發(fā)布了SOA應(yīng)用平臺(tái)EOS6.0，被認(rèn)為是國際上首款實(shí)現(xiàn)商業(yè)化同時(shí)又符合SCA與SDO技術(shù)規(guī)范的產(chǎn)品。

IDC發(fā)布的《中國SOA解決方案市場(chǎng):機(jī)遇和挑戰(zhàn)》報(bào)告中預(yù)計(jì)，2010年中國SOA市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5億美元，未來三年中還將呈現(xiàn)出復(fù)合增長率每年以兩位數(shù)增長的強(qiáng)勁勢(shì)頭。按照普元軟件的戰(zhàn)略部署，1億元融資到位后，將主要用于國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)特別是人才的整合。

目前普元軟件已啟動(dòng)上市日程，計(jì)劃在2011年登陸創(chuàng)業(yè)板。對(duì)于普元近10年來的發(fā)展歷程，劉亞東比喻到:“就像追女孩子，只要鍥而不舍，總有迎來春天的那一天。”