金風科技：真正的競爭從過剩開始

風是取之不盡、用之不竭的資源，因此在中國如火如荼的新能源進軍途中，風電被認為是最有發展潛力也是最先進入產業化實踐的。盡管與五大電力公司沒有傳統淵源，也非純正的央企，但來自大西北的新疆金風科技股份有限公司卻憑借年均100%以上的強勁增速，成為中國風電設備市場的主要話事者。

事實上，金風科技也是國內最早涉足風電開發的企業，1998年成立之初，金風科技的注冊資本僅有300萬元人民幣，但得益于行業初期飛速發展帶來的巨大紅利，實現了跨越式的發展;2003年，金風科技成為國內最大的風力發電設備研發和制造商;2006年實現國內市場占有率33%，國內排名第一，世界排名第十;2007年12月26日，深交所掛牌上市募集了17億元的資金;截至今年9月30日，累計簽訂銷售風力發電機組6336臺，全國排名第一，風電機組安裝覆蓋19個省、市和自治區。目前已經形成了一整套風能行業的系統解決方案，覆蓋了風電機組研發，機組和關鍵零部件制造，風電場投資、管理、運行和維護等風能產業鏈的關鍵環節，并建立了相應的業務及營利模式。

在國內市場布局之后，金風科技又將目光投向國際。2008年，金風科技收購全球開發永磁直驅技術的領先者德國VENSYS公司70%股權，掌握了自主知識產權風力發電機組技術，加快了國際化進程，并于同年實現了海外銷售“零”的突破。

2008年之前，金風科技的發展可謂一帆風順。但是，隨著新能源概念被熱炒，大量投資涌入風電制造業，國內風機制造企業從幾年前的不足10家迅速擴充至70多家，產能嚴重過剩;而全球金融危機爆發后，國際風電巨頭也紛紛搶灘中國市場，在此背景下，金風科技2008年的銷售收入雖然仍高達64.58億元，但市場占有率卻下滑了7個百分點至18%，排名落至第二。

對于行業現狀，金風科技董事長武鋼將其形容為“血淋淋的競爭”。鑒于設備制造的利潤不斷下降，金風科技果斷實施戰略轉型。在繼續增強整機制造競爭力的同時，積極拓展風電技術服務、風電核心零部件制造、風電項目開發及風機技術轉讓等多種營利模式，并向國際化轉型。為此，金風科技做了技術創新、人力資源國際化、市場的國際化、資本國際化四方面的部署，走的是“啞鈴型”的道路——一端重視設計制造，一端重視市場和服務。

2009年，金風科技動作頻頻。實現了電控和變槳兩個核心部件的國產化，此前這兩個部件在國內全部依靠進口;8月，收購美國明尼蘇達州UILK項目，開始加大在美國市場的投資力度，包括銷售風機設備和建設風場;11月10日，與甘肅中電酒泉第四風力發電有限公司簽訂金額約5.43億元的“甘肅酒泉風電基地瓜州橋灣第三南風電場10萬千瓦風電特許權項目”供貨合同;11月18日，與江蘇省大豐市政府聯手打造的“金風科技·江蘇大豐海上風電產業基地”舉行了奠基儀式。基地投資總額為1.05億元，具備年產300臺兆瓦級風力發電機組的生產能力，是金風科技在海上風電領域的又一突破性進展。

另據金風科技披露，公司董事會已于8月31日審議通過了《關于公司發行H股股票并上市的議案》等16項決議，并已于9月28日經股東大會審議通過，到香港上市，將為其創新和國際化戰略實施提供充分的資金、人才及國際注意力支持。

目前，金風科技共有北京亦莊、新疆烏魯木齊、內蒙古包頭、甘肅酒泉、德國、西安和南京七大生產基地，預計未來兆瓦級機組產能將達到2000臺以上。當前，整個中國風電行業“洗牌”不可避免，金風科技能否成為收益者?武鋼說的好:“金風科技在真正競爭環境下的成長歷程才剛剛開始。”