三一重工：行業(yè)和資本市場上的雙能衛(wèi)

工程機(jī)械行業(yè)屬于資本和技能雙重密集的行業(yè)，民營企業(yè)輕易不敢涉足，草根出身的三一重工股份有限公司自創(chuàng)建之初便處于國外跨國巨頭和老牌國有重工企業(yè)的包圍之中，但得益于在行業(yè)和資本市場的長袖善舞，其一直保持著50%以上的驚人增速，給整個中國工程機(jī)械行業(yè)帶來了活力和變革。

三一重工的產(chǎn)品包括建筑機(jī)械、筑路機(jī)械、起重機(jī)械等25大類120多個品種，其中混凝土輸送機(jī)械、攪拌設(shè)備、履帶起重機(jī)械、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的長臂架、大排量泵車制造企業(yè)。或許是沒有想到在中國的長沙還有這么一家企業(yè)擁有世界級的產(chǎn)品影響力，頂級管理大師赫爾曼·西蒙把三一重工稱為很有潛力的隱形冠軍。

自1994年成立以來，憑借新產(chǎn)品、新技術(shù)，三一重工獲得了迅速發(fā)展。但2004年，三一重工遭遇了第一次危機(jī)。受國家宏觀調(diào)控政策和鋼材漲價影響，公司銷售停滯，資金鏈緊張，出現(xiàn)大規(guī)模的裁員潮，滑入長達(dá)兩年的“箱底整理”期。

三一重工總裁向文波告訴《商務(wù)周刊》，針對當(dāng)時的情況，三一重工采取了一系列降本增效措施，建成了五大產(chǎn)業(yè)園和六大研究院，而且逆勢做出加大銷售的決定。

此外，科技創(chuàng)新被三一重工視為“法寶”，其始終將銷售收入的5%—7%用于研發(fā)，截至今年6月30日，已申請專利1178項，獲授權(quán)656項，居國內(nèi)同行業(yè)前列。“自主創(chuàng)新帶來了高溢價效應(yīng)，并且使三一重工占據(jù)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。”向文波說，當(dāng)絕大部分中國制造企業(yè)還在充當(dāng)“品牌長工”時，三一重工已經(jīng)在收獲高端利潤。

此外，嫉慢如仇的企業(yè)文化，在三一重工的發(fā)展過程中隨處得以體現(xiàn)。2006年，三一重工加快了國際化的經(jīng)營步伐，出口貿(mào)易額大幅度躍升。目前三一重工的業(yè)務(wù)覆蓋150個國家，產(chǎn)品出口到110多個國家和地區(qū)。在實施“走出去”戰(zhàn)略中，三一重工選擇了簡單的海外直接建廠模式，已在印度、美國相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。今年5月，三一重工德國產(chǎn)業(yè)園正式奠基，總投資達(dá)1億歐元，是迄今為止中國企業(yè)在歐洲最大規(guī)模的投資項目。

除加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售手段外，三一重工又開始將融資作為主要業(yè)務(wù)之一，并且逐漸成為資本市場上的運作高手。按三一重工董事長梁穩(wěn)根的話，是為了“構(gòu)建一個全球的籌融資平臺，借助市場融資，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模”。

2003年7月3日，三一重工成為中國工程機(jī)械行業(yè)第一家民企上市公司，融資9.34億元。2005年6月10日，三一重工成為首家股權(quán)分置改革成功并實現(xiàn)全流通的上市公司。2007年7月，三一重工非公開發(fā)行3200萬股，融資10.56億元。同月，公司還獲得國家發(fā)改委批準(zhǔn)，發(fā)行總額5億元的公司債券。為推動融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，三一重工今年已經(jīng)與中國租賃軟件市場占有率第一的智聯(lián)騰華簽約，并且赴港上市的前期工作也在進(jìn)行，一旦成功，就意味著其海外業(yè)務(wù)融資平臺打造完成。

得益于資本市場的整合優(yōu)勢，三一重工近年來不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的注入。2008年算得上三一重工再次遇到的一個“絆腳石”。席卷全球的金融危機(jī)讓整個工程機(jī)械市場呈現(xiàn)增速減緩態(tài)勢。審時度勢，三一重工在精益化生產(chǎn)模式上下功夫。向文波告訴記者，克服制造企業(yè)普遍存在的“浪費大、流程混亂、資源配置不合理”的弊病，精益制造貫穿于研發(fā)、技改的全過程，正成為三一重工的又一核心競爭力。

2008年，三一重工令人驚訝地實現(xiàn)全年營業(yè)收入137.45億元，增幅達(dá)50.3%;全年出口34.64億元，同比增長108.89%，總資產(chǎn)由上市之初的25.14億元增至2008年底的139.67億元。今年他們再接再厲，前三季度營業(yè)收入127.18億元，同比增長17%。

“今年，國務(wù)院發(fā)布的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提供了一個良好的政策機(jī)遇，而金融危機(jī)的影響也在逐漸消退。”向文波說，“對于已經(jīng)看準(zhǔn)了時機(jī)海外擴(kuò)張、招攬人才的三一重工而言，又將是一段新的征程。”