博洛尼縱橫術

“我們在北京、上海等10個核心城市生產的是主機，將來拓展長沙、武漢等城市時就選用聯發科的模式，與當地企業合作。”雖然短短的一句話里滿是IT詞匯，但蔡明的實際身份是博洛尼集團CEO，在其涉足的家居行業里早已蜚聲內外。

因為所在的家居行業還沒有比較拿得出手的商業模式，蔡明在向《商務周刊》描繪博洛尼藍圖時只好借助其他行業的用語。已在家裝行業蜚聲國內外的博洛尼，希望通過套用聯發科、盛大等跨行業的經營模式在橫向擴張和業務縱深上實現自身發展三級跳。

蔡明所說的“生產主機”，指的是在10個核心城市以直營的方式設立博洛尼家居體驗館，以及開展一站式購齊服務。近年來，博洛尼逐步鞏固并明晰了三個主品牌的定位，即鈦馬赫、博洛尼和科寶分別專注于別墅、中高端市場和白領階層。而后為了給顧客更直觀的體會，博洛尼以“體驗后極簡，尋覓喜愛的生活方式”為核心內涵，推出博洛尼家居體驗館。

今年，博洛尼又以一站式購齊的服務，把人們從繁瑣的家裝中解放出來。“我們的一站式購齊向顧客提供設計、產品、施工、服務的一整套方案，提升了裝修的方便性，把原本很麻煩的裝修變成了一件輕松的事情。”蔡明告訴《商務周刊》。

但每到一個城市即親力親為的“生產主機”已不適合處于高速增長的博洛尼，蔡明更傾向于用聯發科或者Windows+Intel模式，通過向地方家裝企業輸出軟件和硬件在全國進行快速復制。

“我們體現16種生活方式的12間宅家居體驗館相當于Windows軟件，輸出時我們供貨，并培訓他們如何做生活方式體驗館。”蔡明說，“此外，我們的全系列產品，也就是鈦馬赫、博洛尼和科寶，就像是Intel芯片，是硬件。”

盡管這一模式剛剛出爐，但博洛尼對合作者的要求非常明確——必須是當地排名前5位的企業，“他們手中本身有客戶，也希望引入博洛尼的國際化特點，幫助其在當地獲得獨特的競爭力”。

與助力企業橫向擴張的聯發科模式同時醞釀的盛大模式，則可以幫助博洛尼在業務縱深上獲得突破。“盛大網絡把游戲等板塊分開，變成獨立的企業，自己成為平臺。我們也希望比照這個模式把自己打造成家裝業平臺。”蔡明說，在他的理念里，博洛尼是一張可以無限延展的整體平臺，與外部的公司合作，后者使用整體平臺和博洛尼的某一個品牌做項目，而后把每一個業務都打造成一個創業平臺。

“比如一個地板公司或者這個公司的行銷副總想要獨立創業，我們覺得他們的質量很好，且排名業內前三名，理念也和我們貼近，只是品牌想要印上博洛尼，完全可以帶著他們的版塊加入到博洛尼的大系統中。”蔡明介紹到。

實際上，博洛尼搭建的平臺也是一個系統，為外部符合條件的模塊留有接入口，在而后的運作中，博洛尼向加入者提供品牌、資金等。“加入博洛尼平臺的一般都是規模比較小或中等的企業，他們進來后可以和我們共享銷售渠道，將自身壯大。”蔡明表示，為了讓加入者能以老板而不僅僅一個職業經理人的心態工作，每個版塊博洛尼最多可以放出50%的股份，當然，條件是合作者必須把這個單項做到中國第一。

到目前為止，這個還處于初步階段的平臺上已經有了一個即將成型的創業平臺。“因為長期與業內人士交流，所以在這種模式開放之初，科寶的家具品牌就已經找到了合作伙伴，且人員在春節前將正式到位。”蔡明告訴記者，由于這個行業有很多獨立的旁支，比如整體花園、智能家居、中央采暖等，博洛尼的整體平臺在今后將支撐起更多的創業平臺。

為家裝業搭建企業平臺

——專訪博洛尼集團CEO蔡明

《商務周刊》:近年來博洛尼推出的家居體驗館等新穎家裝服務模式讓人們對家裝業有了革命式的新認識，而將業務擴展至全國各地，則是讓更多人接觸到國際前沿的家裝理念，2009年博洛尼又為消費者帶來了哪些驚喜呢?

蔡明:我們對家具體驗館進行了擴充，新的十二間宅家居體驗館根據人們不同的性格，總結出16種生活方式，并將這一理念的整體設計、產品提供給消費者，對消費者進行生活方式的教育。

此外，我們還推出了一站式購齊服務，即向顧客提供設計、產品、施工、服務的一整套方案，提升了裝修的方便性，把原本很繁雜的裝修變成了一件輕松的事情。這種交鑰匙的方式讓顧客非常省心。

我們一直致力于把我們的家居體驗館和新推出的一站式購齊服務推至全國，到目前為止，我們已經在北京、上海、南京等10個核心城市通過直營的方式輸出服務，且已完成了布局。但在高速增長階段就必須解決快速復制的問題，所以除了在10個核心城市做直營，我們全國的快速拓展采用了聯發科的模式。

《商務周刊》:有博洛尼特色的“聯發科模式”具體是怎么做的?

蔡明:眾所周知，聯發科是為山寨機提供整體芯片和軟件解決方案的，我們的輸出模式也一樣，就是為當地的合作伙伴提供軟件和硬件。

其實這種模式并不新鮮，我們也把聯發科叫做Windows+Intel模式。我們體現16種生活方式的十二間宅家居體驗館相當于Windows軟件，輸出時我們供貨，并培訓他們如何做生活方式體驗館。此外，我們的全系列產品，也就是專注別墅的鈦馬赫、中高端的博洛尼和面對白領階層的科寶，就像是Intel芯片，是硬件。與我們合作的本地家裝公司，必須是當地排名前5的，他們手中本身有客戶，也希望引入博洛尼的國際化特點，幫助其在當地獲得獨特的競爭力。這個發展形式是最近剛剛確立的，今后會在武漢、西安、長沙等城市的拓展上使用Windows+Intel模式。

《商務周刊》:除了橫向擴張店面，博洛尼是否會在業務縱深上也有所突破?

蔡明:是的，我們最近計劃把公司做成整體平臺，與外面的公司合作，后者用我們的平臺和某一個品牌做一個項目，而后把每一個業務都打造成一個創業平臺。因為三個牌子都有很多獨立的旁支，比如整體花園、智能家居、中央采暖、除塵等，所以整體平臺將支撐起非常多的創業平臺。這有些類似于盛大網絡把游戲等板塊分開，變成獨立的企業，自己成為平臺。我們也希望比照這個模式把自己打造成家裝業平臺。

我們搭建的平臺實際上也是一個系統，為外部符合條件的模塊留有接入口，而后在具體的運作中，博洛尼向加入者提供品牌、資金等。加入博洛尼平臺的各路英雄一般都是規模比較小或中等的，他們進來之后可以和我們共享銷售渠道，將自身壯大。此外，每個版塊我們最多可以放出50%的股份，但條件是合作者必須把這個單項做到中國第一。

目前這個想法還沒有正式對外公布，但因為長期與業內人士交流，所以在這種模式開放之初，科寶的家具品牌就已經找到了合作伙伴，且人員在春節前就能正式到位。未來，我們會把這種橫縱擴展模式做實、做細，讓真正有膽有識的人能夠加入到創業平臺中。