伊頓：繼續(xù)深耕中國市場

11月2日，全球最大的動力管理公司伊頓更換了亞太區(qū)掌門人。曾擔(dān)任伊頓重型變速器業(yè)務(wù)總裁的何欽鴻 (Curt Hutchins)接替馬凱捷(James W. McGill)成為新的亞太區(qū)總裁，馬凱捷被任命為公司人力資源執(zhí)行副總裁。

何欽鴻2003年加入伊頓，擔(dān)任重型變速器部門總經(jīng)理，在2004年被任命為離合器部門副總裁和總經(jīng)理，2007年開始擔(dān)任重型變速器業(yè)務(wù)總裁。

“在重型變速器業(yè)務(wù)工作兩年多里，何欽鴻很好地處理了各種市場狀況，并成功地應(yīng)對了熾熱市場需求下的交貨要求和當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)。” 伊頓公司董事長兼CEO柯仁杰(Sandy Cutler)對《商務(wù)周刊》說。

就在宣布亞太區(qū)高層換防的同一天，伊頓用在上海投資3500萬美元的新亞太區(qū)總部來表明其對中國市場的看好。

伊頓公司是一家多元化的財富500強企業(yè)，在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng);工業(yè)設(shè)備和移動工程機械所需的液壓動力零件、系統(tǒng)和服務(wù);商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統(tǒng);以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟性和安全性的動力及傳動系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬名員工，產(chǎn)品銷往150多個國家和地區(qū)。

自1993年進入中國以來，伊頓就開始通過并購、合資、獨資的形式迅速發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)。2002年時，伊頓在中國只有5家工廠和不足1000名員工，今天員工數(shù)已超過1萬名，并設(shè)有27家工廠、3個研發(fā)與工程中心。

進入新世紀后，伊頓共完成了49項并購。 柯仁杰表示，伊頓現(xiàn)在將會重點關(guān)注現(xiàn)金流，確保財務(wù)不出問題，適當(dāng)?shù)胤啪彶①彽牟椒?，直到全球?jīng)濟復(fù)蘇。

在金融危機最為嚴重的2008年，伊頓全球業(yè)務(wù)依然實現(xiàn)了18%的增長，達到154億美元。而亞太區(qū)則貢獻了其中的近20億美元，其中國業(yè)務(wù)更是翻番，并有望在2010年實現(xiàn)10億美元的銷售目標。

柯仁杰認為，未來20—30年，能源成本會逐漸上升，汽車、卡車、航空、建筑業(yè)等各行各業(yè)都會尋求方法降低能源成本，全球?qū)絹碓疥P(guān)注能源價格、能源使用效率，這將給伊頓帶來無限商機。

作為中國市場占有率第一的UPS(不間斷電源系統(tǒng))供應(yīng)商，伊頓一直都深耕這塊市場。11月16日，伊頓發(fā)布兼容Win 7的UPS綜合電源保護管理軟件，匯集了Windows 7的易用性與安全性， 可以非常簡單地控制、管理和監(jiān)視不間斷電源系統(tǒng)，用以保護IT設(shè)備。11月18日，北京銀行攜手伊頓推出“綠色”金融應(yīng)用?！吧习襁x手”為伊頓9390 UPS不間斷電源產(chǎn)品。

伊頓是全世界唯一能同時提供油電混合動力系統(tǒng)和油壓混合動力技術(shù)的企業(yè)，兩種技術(shù)降低了燃料消耗和廢氣排放。如今，使用伊頓混合動力車的客戶包括美國聯(lián)邦快遞、UPS、可口可樂、百事可樂以及歐洲的DAF卡車公司和戴姆勒卡車公司等， 而波音和空客飛機60%的液壓系統(tǒng)都采用的是伊頓的產(chǎn)品。對于中國大飛機項目這塊大蛋糕，伊頓也希望能分一杯羹?？氯式芙衲暝煸L中國的一個很重要的任務(wù)，就是和中國商用飛機有限責(zé)任公司探討有關(guān)C919大型客機項目的合作。“伊頓將在今后積極爭取在中國商用大飛機項目中的燃油效率、液壓控制領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用?！笨氯式軐Α渡虅?wù)周刊》表示，新亞太區(qū)高層近期的目標之一，就是幫助公司促成與中國政府商用大飛機項目的深度合作。

“要想讓公司運轉(zhuǎn)完美，就必須做自己的事情”

——專訪伊頓公司董事長兼CEO柯仁杰

《商務(wù)周刊》:近期伊頓在中國的投資是否會有增長，集中在哪些方面?

柯仁杰:我們計劃到2010年，實現(xiàn)中國市場銷售額突破10億美元。伊頓的目標是到2010年成為一家全球銷售額達180億美元的公司，中國市場將是這一計劃中非常重要的部分。我們認為，伊頓在中國的投資首先也是最重要的一點，是為中國這一迅速成長市場中的客戶提供本地支持;其次，伊頓在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展也將幫助我們滿足全球范圍內(nèi)客戶的需求。

盡管遭遇全球金融危機，但我們相信，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)成為未來多年中國經(jīng)濟發(fā)展的一大戰(zhàn)略重點。在中國，我們有一個非常具有吸引力的增長策略就是在研發(fā)方面的投入。我不能透露投資中國的具體數(shù)字，但可以肯定的是，我們在中國的投資將與我們在中國的銷售額成比例增長。目前我們正在積極地推進和中國商飛的C919大型客機合作項目。

《商務(wù)周刊》:伊頓在中國是如何做到本土化的?

柯仁杰:在北美，伊頓產(chǎn)品的銷售額非常大，是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，但是要在中國做主流市場的產(chǎn)品，就必須重新根據(jù)中國國情進行設(shè)計，而不能是以北美為中心設(shè)計出來的產(chǎn)品。它必須從產(chǎn)品設(shè)計、公司文化、組織結(jié)構(gòu)都進行本土化，考慮中國的行情，并堅決執(zhí)行這一戰(zhàn)略?，F(xiàn)在我們的中國區(qū)團隊基本上以中國人為主，外國人為輔。在工程和制造上可以多依賴外國來的專家，而其他的企業(yè)管理職能都應(yīng)該主要由中國團隊來做，做到真正的本土化。

伊頓是一家以價值觀為驅(qū)動的企業(yè)，員工加入伊頓，是被公司的道德價值觀以及文化所吸引。公司的價值觀、以及對于所在社區(qū)的承諾，是吸引年輕人加入的重要因素。我也希望員工來伊頓是被我們的價值觀和公司文化所吸引，并且，他們來了之后會繼續(xù)保持這樣的價值觀。

《商務(wù)周刊》:多元化的企業(yè)對管理的要求更高，您覺得您是一個很好的管理者么?

柯仁杰:我很幸運我們有一個非常強大的管理團隊，在伊頓不推崇個人英雄主義，我認為這是團隊合作最好的結(jié)果。對我來說，最大的挑戰(zhàn)就是時間不夠。你必須要有非常充足的精力。你該確保你的工作是能真正創(chuàng)造價值的，而不是做了別人該做的工作。如果你做了別人的工作，就證明你沒有雇用到合適的人。我一直告訴員工，要想讓公司運轉(zhuǎn)完美，就必須做自己的事情，而不是去做別人的事情。這聽上去很簡單，事實上這是企業(yè)能良好管理的一個要點。

《商務(wù)周刊》:伊頓對未來市場有何展望?

柯仁杰:這次全球經(jīng)歷的是二戰(zhàn)以來最嚴重的一次經(jīng)濟危機，目前這個最壞的時期已經(jīng)過去，全球開始復(fù)蘇起來，首先最先開始復(fù)蘇的就是中國，我們認為在未來5—10年中國仍然是增長最快的國家。我想強調(diào)一點，我們在意的不是經(jīng)濟在2010年復(fù)蘇，而是能不能在接下來2011年、2012年持續(xù)的復(fù)蘇。