惠普：打造“一站式商店”

11月12日，惠普宣布以27億美元現(xiàn)金收購3Com，為今年IT巨頭們原有分工體系分崩離析、紛紛轉(zhuǎn)而謀求打造“一站式全能選手”的趨勢，給出了最新的注解。

該趨勢今年已經(jīng)有了好幾次注解。一是上半年IBM與甲骨文競購Sun公司，最終4月份甲骨文宣布以74億美元收購Sun(目前該交易還未獲歐盟批準(zhǔn))，收購Sun之后的甲骨文將變成唯一一家提供從芯片、服務(wù)器、存儲到操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫和企業(yè)應(yīng)用軟件等“一站式整合系統(tǒng)”的公司。這意味著惠普、IBM等硬件集成商將不得不與昔日合作伙伴展開競爭。

第二次，7月份IBM與Juniper達(dá)成貼牌銷售協(xié)議，將Juniper交換機(jī)和路由器納為IBM的品牌進(jìn)行銷售，Juniper是繼思科之后的全球第二大路由器和交換機(jī)廠商。藍(lán)色巨人時隔10年之后重新推出自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，此舉明顯是針對思科進(jìn)入其傳統(tǒng)領(lǐng)地的反擊。后者也是上述趨勢的第三個注解:8月，思科正式宣布進(jìn)軍刀片式服務(wù)器市場。早在3月，思科就宣布推出“統(tǒng)一計算系統(tǒng)”(UCS)戰(zhàn)略，并與存儲巨頭EMC、虛擬化廠商VMware結(jié)成“虛擬計算環(huán)境”聯(lián)盟，思科還宣布將與EMC、VMware和英特爾成立一家名為Acadia的合資公司，銷售集EMC的存儲設(shè)備、思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及VMware虛擬技術(shù)于一體的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品及服務(wù)。

思科的悍然發(fā)難，令惠普、IBM、戴爾等硬件巨頭紛紛指其破壞產(chǎn)業(yè)生態(tài)。思科矛頭最直指的對手，便是以服務(wù)器為硬件業(yè)務(wù)重心的惠普。惠普也針鋒相對，在思科宣布與EMC、VMware聯(lián)盟的第二天就發(fā)布了 “融合基礎(chǔ)架構(gòu)”戰(zhàn)略:將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)和管理資源集中在一個資源池內(nèi)，幫助企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心的成本，提高業(yè)務(wù)靈活性。據(jù)說在思科發(fā)布UCS后，惠普發(fā)言人曾譏諷道:“你不會讓管道工為你建房子吧?”

當(dāng)然，如果跳出商戰(zhàn)的格局可以看出，是IT業(yè)未來10年內(nèi)最誘人的市場——下一代數(shù)據(jù)中心和企業(yè)云計算市場，引得惠普、思科、IBM、微軟、甲骨文等10多年的合作關(guān)系出現(xiàn)松動甚至瓦解。無論是思科的UCS和vBlocks，還是惠普的融合基礎(chǔ)架構(gòu)，指向都是數(shù)據(jù)中心整合和云計算。各家企業(yè)都基于自己在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、數(shù)據(jù)庫、虛擬化技術(shù)等數(shù)據(jù)中心構(gòu)件上的獨特優(yōu)勢，謀求對這一市場更大的話語權(quán)。惠普ProCurve部門高級副總裁馬瑞爾斯·哈斯表示:“我們希望打造涵蓋計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和存儲設(shè)備的一站式商店，未來能夠提供用戶所需的一切東西。”

也因此，業(yè)界一直在猜測，棄用思科產(chǎn)品的惠普將收購哪一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商——博科公司(Brocade)、Juniper或3Com，從而進(jìn)入思科的領(lǐng)地進(jìn)行反擊。3Com無疑是一個好選擇，其產(chǎn)品在價格上要比思科低25%—40%。惠普與3Com的組合優(yōu)于思科的某些交換機(jī)產(chǎn)品，4年來一直處于Gartner定義的企業(yè)局域網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者象限的3Com TippingPoint產(chǎn)品會為惠普帶來新的網(wǎng)絡(luò)安全性能解決方案。之前在400億美元之巨的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場上，惠普的ProCurve產(chǎn)品線每年營收僅10億美元左右。

3Com的另一大價值，是其在全球增長最快的中國市場的地位。3Com的13億美元年收入中，一半以上來自中國地區(qū)，其中絕大部分來自子公司H3C。在中國的大企業(yè)市場和政府市場，H3C的市場份額與思科勢均力敵。

這一預(yù)計于明年完成的收購，會在多久之后對惠普的業(yè)績產(chǎn)生貢獻(xiàn)，至少目前并不是緊迫的問題。宣布收購當(dāng)天發(fā)布的2009財年第四季度初步財報顯示，惠普當(dāng)季凈營收308億美元，比上一季度增長12%，每股收益0.99美元，高于去年同期的0.84美元。當(dāng)日惠普股價報收于50.00美元，為過去52周的最高點。

財報顯示，在惠普三大業(yè)務(wù)中，涵蓋存儲、服務(wù)器部門的企業(yè)計算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TSG)更具成長性，而覆蓋打印和PC的另兩個產(chǎn)品集團(tuán)卻受到經(jīng)濟(jì)低迷和價格競爭的沖擊。過去9個月中，惠普的個人電腦部門(PSG)營業(yè)額占到公司總收入的近1/3，但收益卻只占到17%。

也因此，現(xiàn)階段惠普TSG的生意主要圍繞著企業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用服務(wù)展開，依托其在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)管理以及服務(wù)融合基礎(chǔ)上建立起來的下一代數(shù)據(jù)中心，成為惠普接下來最重要的戰(zhàn)略之一。“企業(yè)IT中心是惠普的‘藍(lán)海’。”中國惠普副總裁、軟件及解決方案部總經(jīng)理謝少毅對《商務(wù)周刊》說。