商業和社會價值的雙贏戰略

隨著經濟的發展、人口的增加、人均耕地的減少以及環境的破壞，中國和全球現在都面臨著糧食危機和挑戰，尤其是在中國，食品供應要求更高。根據我們的估算，未來20年人均動物蛋白消耗將增加20%，飼料來源玉米的供應將會受到極大的挑戰。

在這種不平衡的天平上，如果只是依靠傳統農業技術來實現增產目的，則要注意到有些技術手段是會不斷消耗資源，或者對環境有很大的破壞作用，比如說化肥和農藥的使用等。但我們看到，種子技術和生物技術并不消耗環境和資源，而先鋒公司恰是這樣的一家公司。

先鋒公司在中國的使命，我們認為是引領和示范中國種子產業進步，使其向著集約化、現代化和產業化方向發展，迅速趕上世界最先進水平。經過幾年的實踐，我們從無到有，發展成長速度非常快，今年已經占到市場份額第一，而且仍在迅速提升。我們希望能給中國農民帶來收入的增加，也幫助中國糧食產量帶來迅速的提升。

進入中國后，我們除了在技術上、產品質量上有創新之外，在服務模式上也在不斷進行創新。我們首先進行了大規模的技術推廣，把傳統的第三季度之前收獲延伸到全年。過去的12個月，我們所做的各種推廣會達到5萬場，直接和農民互動160萬次，而國內同行最多達到10萬次。這對全行業有著很大的影響和帶動作用。從目前對農戶的推廣工作來看，我們大概有客戶600萬和15000個零售商，這跟我們幾千萬客戶的目標還有很長的距離。……