逆勢飛揚，決勝２００９

初次見到云燕是在上海，侃侃而談、落落大方是她給我的第一感覺。特別是她的演講，給我留下的印象最深刻。作為一個70后，已走過天津電視臺的多個部門，雖在廣告營銷一線只有兩年，但她正和她的團隊一起為實現(xiàn)天津電視臺的跨越發(fā)展而不懈努力著。

It was in Shanghai that I met Yunyan first. I was deeply impressed by her conversation and her manners. In particular， her speech left me with the most profound impression. As a ’70s， she has worked for a number of departments in Tianjin TV， though it is only two years for her to work for advertisement marketing by the front line， she is making unremitting efforts with her team to achieve a new goal in the development of Tianjin TV Station.

“風(fēng)景這邊獨好”

云燕用“風(fēng)景這邊獨好”來形容目前天津的發(fā)展。眾所周知，環(huán)渤海經(jīng)濟體是國家經(jīng)濟發(fā)展的第三極。天津坐擁優(yōu)越的地理位置，國家戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移和政策的支持使得天津的經(jīng)濟發(fā)展進入快車道。

從近日發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，全國的第一季度的總體情況是下滑的，但天津保持增長。過去若干年的厚積薄發(fā)，在全球金融危機蔓延的情況下，很多企業(yè)認識到天津是他們事業(yè)發(fā)展的一個重要支點。

用云燕的話說，現(xiàn)在的天津是一個“大工地”，天津就是“白+黑”和“5+2”。她所指的是海河兒女從上到下，白天加晚上、5個工作日加2個休息日，加足馬力建設(shè)美好天津。2008年天津的社會消費品零售總額上升了25%。這個城市的消費能力在不斷的提高。2008年天津市的GDP上漲16.5%，2009年初天津市委市政府提出天津的GDP要保證12%的增長。今年國家統(tǒng)計局也在幾個主要城市進行了民意調(diào)查，天津的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的兩個數(shù)據(jù)是：72%天津市民預(yù)期09年他們?nèi)粘５氖杖肴匀粫黾樱?3%的天津市民也表示出了日常消費支出一定會增加。

“在此，我舉例說明。原來世界一線品牌很少在天津這個城市尋覓到，2008年是眾多一線品牌落戶天津的時候，也在這個城市創(chuàng)造出了若干個第一。比如說LV，它創(chuàng)造了這個品牌150年來單店單天銷售的奇跡，一天銷售額達到了1700萬。2009年2月份，天津電視臺與天津本土的百貨公司聯(lián)合做了一個VIP的限時活動，18∶00-21∶00這一時段，通過與天津電視臺全新模式的合作，當晚銷售額突破3700萬。如今為實現(xiàn)“促內(nèi)需，保增長”的目標，眾多銷售企業(yè)開始選擇天津電視臺TV團購這一全新營銷模式。

天津經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，消費設(shè)施的不斷完善，消費選擇的增多以及市民樂觀的消費預(yù)期無疑會給廣告商帶來一種信心。“那么我們也有信心在2009年的營銷舞臺再創(chuàng)新高，決勝2009！”云燕滿懷信心地說。

全員競聘與輪崗制度

人的理念和思維決定你能走多遠。2009年天津電視臺開展了全臺規(guī)模空前的全員競聘。

“我們這次全員競聘的參與度、開放度都是前所未有的。因此也給了一些年輕人用武之地。”云燕向記者介紹天津電視臺上上下下的全員競聘。天津電視臺通過競聘新產(chǎn)生出來的領(lǐng)導(dǎo)班子，所有的中層干部平均年齡40剛出一點頭。他們?nèi)籍厴I(yè)于全國的高等院校，有著豐富的電視經(jīng)驗。如今，天津電視臺把他們推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。“我們把考核目標已經(jīng)落實到每個頻道、每個節(jié)目乃至每個人。我們對頻道的考核十分嚴格，頻道的節(jié)目經(jīng)費與人員的工資都是掛鉤的。自制節(jié)目收視率市場份額、整個頻道的市場份額和創(chuàng)收指標捆綁在一起，一個季度一考核。如果市場份額不理想，就會相應(yīng)的減少節(jié)目經(jīng)費。”云燕說。

“在某一個崗位上待的時間長了，會有一種思維定式，這可能會限制他在這個崗位上的發(fā)揮。輪崗就是讓大家面對新的形式，面對新的挑戰(zhàn)。在這種情況下，我想勢必會帶來天津臺不管是從節(jié)目制作，頻道建設(shè)及資源整合等方面的全新的轉(zhuǎn)變。“

在壓力面前，天津電視臺已經(jīng)形成了全臺上下各個系統(tǒng)共同協(xié)動，為市場而做節(jié)目的良好氛圍。“天津電視臺從衛(wèi)視到地面我們都將以嶄新的面貌展現(xiàn)在觀眾和客戶的面前，希望通過我們自身的發(fā)力，牢牢占領(lǐng)在第一軍團。”云燕對2009年充滿了期待。

撬動冷門行業(yè)，激活文化演出市場

一直以來，電視臺是快速消費品的寵兒，而地產(chǎn)廣告商則青睞平面媒體。

“每年在天津市場將有3到4個億地產(chǎn)的廣告預(yù)算，而電視臺所占份額極小，令人汗顏。我就不相信為什么占領(lǐng)著絕對壟斷地位的電視臺就不能和地產(chǎn)廣告緊密牽手呢？”云燕從來都沒有停止過思考。就在2007年，天津電視臺結(jié)合自辦欄目和新聞資源，成功的撬動了房地產(chǎn)和金融這兩個冷門行業(yè)。2008年金融和地產(chǎn)的絕對增長值達到了第一位。

天津電視臺為了使地產(chǎn)商的電視投放取得良好的效果，采取了定位銷售的辦法。2008年5月，天津恒大地產(chǎn)投入數(shù)百萬在天津電視臺連續(xù)7天轟炸式的播出，7天之中恒大地產(chǎn)的銷售金額為5個億。“恒大地產(chǎn)認為電視臺的投放對它的終端銷售是有作用的，我們借此次機會進行推廣，收到了不錯的成績。2008年我們與天津20家全國性的地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。今年我們地產(chǎn)的廣告又在穩(wěn)步上升。”云燕向記者介紹她的心得。

天津電視臺在不移余力成功撬動冷門行業(yè)的同時，也在大力進行資源整合進軍文化演出市場。

“從劉德華天津演唱會、郎平回故鄉(xiāng)排球文化之旅到小沈陽在天津的火爆演出乃至成功簽下劉謙在天津的大型魔幻之夜，這一系列文化市場演出活動，無疑給天津的文化演出市場注入了新的活力，同時也牢牢確定了天津電視臺的優(yōu)勢地位。”云燕說。

天津電視臺將衛(wèi)視到地面的所有頻道資源整合一起，既給客戶提供了線下推廣的機會，也給客戶提供了品牌快速傳播的平臺，同時，也給節(jié)目提供了很好的制作資源。

在“郎平回故鄉(xiāng)”一個星期的天津整體活動當中，天津電視臺設(shè)計了兩場商業(yè)比賽，創(chuàng)造了天津排球票房收入新高，活動中有一個贊助商全程冠名，同時設(shè)計了大型活動，包括一系列專題訪問，新聞訪談等等。這次女排比賽的直播市場份額達到25%，收視率達到9.3%，所有訪談節(jié)目收視率在一段時間內(nèi)也是最高的，這些資源的整合實際上也拓寬了媒體經(jīng)營的渠道。

責(zé)任編輯：簡紅明