《貧民窟里的百萬富翁》的營銷思考

只要心中有愛，一切都不是問題。愛，其實就是一種深層次的關(guān)系。對于品牌與消費者來說，如果他們之間存在一種深層次的情感互動關(guān)系，這個品牌就是一個“摯愛品牌”，而消費者就是品牌的忠實用戶。

As long aslove runs deep in the heart， there would not be problemson earth. Love， in fact， is a deep-rooted relationship. For brands and consumers， if there is a deep-seated emotional interaction between them， the brand would be a \"beloved brand\" and consumers are its loyal users.

花了兩個小時把這部第八十一屆奧斯卡最佳電影作品看完，不管從情節(jié)還是畫面來看，我覺得這部電影都不算太經(jīng)典，但是從營銷學(xué)的角度來看，有其成功必然之處。

品牌的真諦：一種精神的認(rèn)同

電影作為文化產(chǎn)業(yè)，也是娛樂業(yè)的一個重要組成部分，電影的基本屬性就是娛樂性。但是一部成功的作品除了娛樂性之外，還能留給我們一些思考的空間，也就是思想性。

縱觀國內(nèi)密集的賀歲檔大片，基本上還只停留在了電影的娛樂屬性層面，還沒有提升到精神層面和思想層面。

其實品牌需要的就是一種精神認(rèn)同，也就是產(chǎn)品對消費者物理屬性地滿足帶來的精神層面的滿足；對于電影來說，娛樂屬性只是物理屬性。因此一部成功的電影帶給觀眾的是娛樂需求滿足基礎(chǔ)之上的精神層面的滿足。

《貧民窟里的百萬富翁》留給我的思考就是，生命并不是功利地或者，并不是人生的每一步都必須有明確的可以衡量的價值，但是當(dāng)我們回首我們走過的凌亂腳印，每一個腳印都是構(gòu)成我們?nèi)松鷺氛碌囊舴?/p>

草根崛起以及對山寨的討伐

在《貧民窟里的百萬富翁》中馬里克就是一個草根階層，對于他能夠在“誰想成為百萬富翁”節(jié)目中的表現(xiàn)得如此的出色，盡管很多人表現(xiàn)出驚奇和欣賞，但是在心靈深處還是懷疑，對這么一個歷經(jīng)生活之苦的孩子的出色表現(xiàn)，表現(xiàn)出極度的不信任。

超級女生、快樂男生等節(jié)目制造的草根明星如何獲得主流社會的認(rèn)同？這是一個問題，這也是為什么超女、快男很難上CCTV的理由之一；大量曾經(jīng)OEM導(dǎo)向的企業(yè)轉(zhuǎn)型，開始發(fā)展自主品牌，盡管他們產(chǎn)品質(zhì)量和知名品牌幾乎沒有差距，但是在這回價值批判中，依然是一個“山寨”品牌。

“王侯將相寧有種乎”？對草根崛起的打壓以及對山寨的討伐，表現(xiàn)出來的就是大眾的一種“根正才能苗紅”變態(tài)思想。

如果馬里克是一個精英階層的后代，或許，大眾的批判會更客觀、更理性。所以對于山寨品牌來說，其發(fā)展之路需要對受眾的價值品牌體系進(jìn)行引導(dǎo)。

受眾媒介習(xí)慣的洞察是品牌傳播至效的基本前提。

賈馬爾想到了來參加這個電視節(jié)目，因為他知道這是拉卡最喜歡的節(jié)目，她一定會看到他。盡管拉卡也喜歡賈馬爾，而賈馬爾更是認(rèn)定拉卡是其一生的摯愛，但是如果不是參加這個節(jié)目，這段感情會有如此美好的結(jié)果么？

在金融危機(jī)的背景下，大量的企業(yè)能夠生產(chǎn)物美價廉高性價比的產(chǎn)品，而市場上也有大量消費者在勒緊褲帶過日子，希望購買到物美價廉的產(chǎn)品。這時候媒介就成為溝通產(chǎn)銷的鏈條。如果這條鏈條出現(xiàn)了錯位，那么產(chǎn)銷互動就必然出現(xiàn)錯位。

比如家電下鄉(xiāng)活動，其核心受眾是農(nóng)民，因此再目前中國的農(nóng)村，農(nóng)民看報紙的比例不高，上網(wǎng)的更是少得可憐，而電視是其核心信息接觸渠道，因此推廣家電下鄉(xiāng)活動必須通過和農(nóng)民關(guān)注的電視，而且是他們關(guān)注的報道和節(jié)目。如果通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣，那就對牛彈琴了。

愛，是世界最美的語言

賈馬爾想帶拉卡走，拉卡問他走去哪里？靠什么生活？賈馬爾不假思索地回答“l(fā)ove”，就像我即將上飛機(jī)回來上海的時候，在咖啡廳和她喝咖啡，我說“愛是解決所有問題的答案”。

只要心中有愛，我想一切都不是問題，愛，其實就是一種深層次的關(guān)系。對于品牌與消費者來說，如果他們之間存在一種深層次的情感互動關(guān)系，我想這個品牌就是一個“摯愛品牌”，而消費者就是品牌的忠實用戶。

因為愛，可以接受你的所有，因為愛，可以對過往既往不咎，因為愛，一切都是美好的。因此品牌營銷的終極目標(biāo)就是構(gòu)建品牌與消費者之間的深層次情感關(guān)系。

It's written（命中注定）

完成一件事情是努力的結(jié)果；完美一件事情，我想是命中注定。盡人事，隨天意！這可能就是一種生存的哲學(xué)。It's written在電影中出現(xiàn)了很多次，我想他成為“百萬富翁”也好、他們的愛之曲折與結(jié)局也好，我想這一切歸根結(jié)底都是“It's written”。

只求無愧于心，做人、做品牌都這樣。中國乳制品行業(yè)會出現(xiàn)這樣的悲劇，其實不需要我們的同情，更不需要我們老百姓為其買單，因為他們沒有“盡人事”。

（作者系達(dá)彼思英揚傳奇上海區(qū)策劃經(jīng)理）

責(zé)任編輯：簡紅明