歐洲客戶為廣告代理商們主動推銷創意付費的可能性更大

一項網上調查顯示，向歐洲客戶推銷自己的廣告創意更有希望獲得報酬。隨著經濟危機的繼續，越來越多的新客戶要靠免費提供創意才能爭取。有近一半的代理商表示，他們極少甚至從未在推銷創意的過程中收取費用。只有5%的北美公司反映他們拿到了這部分報酬。而在歐洲，這個數字是56%。或許歐洲的廣告客戶更明白，廣告公司不應該免費為他們提供服務。

An online survey indicated that it is more likely to get reward from European clients for selling ideas.As economic crisis goes on，more and more agencies have to try to win new clients by provide them creatives for free.Nearly half agenciies reported rarely or never reveiving compensation from clients.Only 5% in North America reported getting pitch fees，while 56% in European.It seems that European clients are more likely to understand that agencies shouldn't work for free.

想在推銷創意時收費嗎？你在同行中算是運氣比較好的。

最新調查顯示，與美國的廣告代理商相比，設在歐洲的廣告公司更有希望從他們為新業務展現的創意中獲得報酬。

上月末，一項民意調查在Worldwide Partners上展開。這個由廣告公司自主經營的全球網站，共同管理了大約40億美元的營銷預算，其在美國的合作伙伴包括Kirshenbaum Bond Partners 以及Butler Shine Stern Partners這樣的公司。

從45個與他們有合作伙伴關系的代理商對該調查的答復中，可以看出，有將近一半（49%）的公司表示他們極少甚至從未從客戶手中拿到過新業務的報酬。其中，只有5%的北美代理商反映說他們曾經收到過來自新客戶的補償費。而相對的，歐洲的廣告代理商中有56%的公司表示他們在開發新業務的過程中得到了報酬。這種補償費的償付方案是多種多樣的，有比如補償一筆4000歐元（約合5350美元）固定費用這樣的方案，也有按合同數目固定比例償付使用費的方式。

當主動推銷創意的效果越來越顯著，將創意以極低的價格甚至完全免費的形式提供給潛在客戶以換得關注成為趨勢，但廣告公司管理者對開發新客戶的這一過程產生了一種普遍性的不滿。而當前，在整個經濟形勢下滑的特殊時期，這個問題變得日益突出。因為客戶在經濟危機的壓力下將不斷縮減營銷預算，在為代理費討價還價的時候顯得比過去更為難纏。

“一方面，贏得新客戶是企業增加收入、提升形象以及激發士氣的一種途徑。”Worldwide Partners的現任首席執行總裁Al Moffatt在一份聲明中這樣表示，“但另一方面，這是一個代價高昂的過程，廣告代理商們總是免費送出自己創意的所有權，以期望從那些客戶口里得到好評……而歐洲的客戶至少更有可能明白，廣告代理商并不應該免費為他們服務?！?/p>

責任編輯：吳楠