2009 媒體戰略發力

回顧搜狐公司的2009年時，張朝陽首先談到的是搜狐的媒體戰略，其次是近年來在產品和技術驅動戰略上的進一步實施，最后才是暢游上市。

在暢游成功登陸納斯達克后，張朝陽即表示，暢游的上市將給搜狐提供更穩定的現金流，后者可以有更充足的資金去發展媒體業務。搜狐作為暢游的控股公司在其上市后依然持有其70.7%的股份，并且在董事會擁有81.5%的表決權，依照美國會計準則，搜狐和暢游從財務上依然會合并報表，因此上市不會影響搜狐的收入和利潤，而搜狐的市盈率反而因暢游的拆分會有所提高。而且，今年暢游上市募集到的1.2億美元資金中，至少一半將用于發展搜狐的媒體業務。4月暢游上市后，搜狐公司的股價也應聲而起，連續多日上漲。

張朝陽表示，搜狐會利用募集來的資金“做好做大媒體平臺，進一步保持華文媒體的領先地位。”而在搜狐公司的官方網站上，搜狐的媒體構想顯然不僅僅是“保持華文媒體的領先地位”，而是建立“搜狐傳媒帝國”。

10月26日，搜狐公司發布2009年三季度財報。財報顯示，搜狐今年第三季度的總收入達到創歷史記錄的1.366億美元，較上年同期增長13%。其中基于媒體平臺的品牌廣告收入達4850萬美元，在線游戲業務收入達6870萬美元，較上年同期增長26%。在扣除因暢游上市產生的非控制性權益后，第三季度搜狐公司享有的非美國通用會計準則凈利潤為3740萬美元，同時，搜狐在繼續保持無負債的財務狀況下手握的現金及等價物總額達5.964億美元。

在過去的兩年多里，搜狐依靠“奧運戰略”和網絡游戲，收入和利潤實現大幅增長。今年8月，基于搜狐近三年來的財務表現，美國《財富》雜志將搜狐評為全球第三成長最快公司。

對互聯網門戶而言，品牌廣告收入一直是衡量其媒體價值的重要標準，而搜狐一度落后于競爭對手不小的差距。但自2007年開始，借力“2008北京奧運會網絡贊助商”的身份，搜狐在品牌廣告領域開始實現跨越式增長。2006年，搜狐全年的品牌廣告收入在相比上年迅速增長的前提下也僅為7900萬美元，2007年，搜狐的品牌廣告收入飆升至1.121億美元，2008年更達到了1.693億美元，同比增長超過50%。今年，在搜狐發布三季度財報時，搜狐公司聯席總裁兼首席營銷官王昕表示，盡管受不利的經濟環境影響，以及2008年奧運會期間較高的廣告收入增加了同比增長的難度，搜狐在2009年前9個月的品牌廣告收入相比奧運年仍然增長了5.6%。今年搜狐前三季度的品牌廣告收入達到1.312億美元，2009年超越奧運年的“奇跡”幾乎沒有懸念。

奧運，轉折點

2008年，作為北京2008年奧運會互聯網內容服務贊助商，搜狐獨家承建了北京奧運會的官方網站，通過五種語言向全世界報道北京奧運會的盛況。此外，搜狐還成功構建了北京殘奧會官方網站、火炬傳遞官方網站、中國奧委會官方網站等15個與奧運相關的官方網站。

搜狐在奧運報道方面采用了多項領先技術，在百年奧運史上書寫了多項歷史紀錄:開創了互聯網媒體報道奧運會的先河。

回想起2008年奧運會，張朝陽仍難掩興奮之情，“我當時定義奧運會是一個大party，我就想搜狐視頻把它變成一個有趣的，不是單純的體育比賽，而是全世界人都在這兒來聚會，我們要體現搜狐媒體的角色，來報道它各個方面的東西……奧運這件事是一個藝術品，沒有規則，你要找機會去做……我比較善于策劃、善于抓住興奮點，所以2008年我真的很忙，忙壞了。”

根據CTR的調查數據，搜狐在奧運火炬傳遞期間的媒體曝光率僅次于負責承運奧運圣火的中國國際航空公司，同中國移動并列第二位。在奧運期間，搜狐的廣告語“看奧運上搜狐”頻繁出現在電視、報刊等各種媒體上，遍布奧運城市的大街小巷;奧運會開閉幕式時，中央電視臺“今天你搜狐了嗎”的廣告更是極大深化了網民對搜狐的印象，也讓很多平時不上網的人牢記了搜狐的名字。

“奧運是一個營銷的機會，奧運是一個巨大的市場活動，對于搜狐品牌的確定……奧運一下子讓搜狐到了舞臺中間。”

2008年末，隨著奧運經濟熱點的完全落幕以及金融危機影響的進一步加劇，業內人士紛紛預言搜狐基于媒體戰略的品牌廣告業務將被“打回原形”，但搜狐卻在今年初很快推出了“上搜狐 知天下”的品牌營銷戰略，其媒體戰略并沒有因網游業務的成功而被忽略。

視頻，媒體戰略的關鍵戰役

2008年底，搜狐推出了高清影視頻道。但出乎業界預料，搜狐視頻戰略的重點直擊國內主流視頻分享網站的軟肋——“版權”。在互聯網視頻行業，專業影視內容是吸引用戶的核心價值這一點已經被證明，但與之相應的卻是各視頻網站面對版權問題的曖昧不清。

在這樣的行業背景下，搜狐開通影視劇頻道，開始以“全正版”的面目示人。對張朝陽而言，選擇“正版模式”一方面是因為搜狐的上市公司身份，另一方面張朝陽從2008年投資4000萬元購買央視奧運版權內容一役中獲得了成功，“因為央視當時奧運維權做的非常好，我們覺得正版的價值道路走得通。”2008年底，搜狐大量購買影視劇版權建立搜狐高清頻道，同時開始維權之路。

今年9月15日，搜狐公司聯合國內規模最大的互聯網版權方激動網和優朋普樂等成立“中國視頻反盜版聯盟”，并且在這一聯盟中集合了視頻產業鏈的各利益方，將“反盜版”的矛頭直指目前國內市場份額最大的視頻分享網站——優酷網。“反盜版聯盟”針對優酷發起訴訟，索賠標的高達5000萬到1億元。“中國反盜版聯盟”成為2009年中國互聯網視頻行業最具標志性的事件之一。

由于上市公司的身份和門戶地位，搜狐甚至張朝陽本人成為競爭對手公關戰反擊的目標。對此，張朝陽表示，“在搜狐的發展史上，我第一次這么強烈地感受到了我們這幾個發起方的利益跟產業的利益、國家的利益如此一致，這是一種商業力量，但是是代表了比較進步的商業力量。”與此同時，張朝陽也不否認發起“反盜版”運動背后的市場邏輯:“作為發起方，我們都不否認有一部分原因是為各自公司的利益考慮。畢竟我們買了正版就要維護自己的利益，因為盜版完全是零成本競爭。如果盜版猖獗的話，互聯網版權的價值就徹底為零，這甚至會影響到傳統行業。”

更重要的是，張朝陽認為，中國互聯網視頻行業已經擁有向正版商業模式轉型的市場基礎，“這條路肯定走得通。” 2009年，搜狐公司在影視劇版權上的投入超過2000萬元，明年將會投入更多，“同時還要繼續加大對盜版的打擊力度，隨著帶寬技術進一步的改善，帶寬成本的降低，搜狐的視頻戰略2010年會更加清晰。”在搜狐公司的三季度財報分析師電話會議上，張朝陽明確了搜狐將“加大視頻廣告的拓展”。

在加大媒體戰略投入的同時，張朝陽表示搜狐早在2004年就確立的產品和技術驅動戰略將進一步推進和實施。“和競爭對手相比，搜狐對技術和產品導向型的N2N產品更為重視，這種技術研發和產品的推出是搜狐戰略上更長線的東西，但這幾年我們已經開始收獲。比如搜狗輸入法的成功，雖然客戶端戰略現在還未展現出應有的商業價值，但這是我們的重點之一，還有搜狗搜索引擎在市場份額和收入上的快速成長，以及搜狗瀏覽器、搜狐·白等產品的推出，搜狐的技術和產品驅動戰略在未來會實現更大的價值。”