你被商家的積分“催眠”了嗎

有一件事情，我對(duì)它的發(fā)明者佩服得五體投地，這就是購(gòu)物積分促銷法。某銀行舉辦過(guò)一個(gè)信用卡活動(dòng)，“即日起至10月31日，連續(xù)刷卡10天，積分即可5倍累計(jì)。之后每連續(xù)多刷一天，連續(xù)期間交易都可額外增加一倍獎(jiǎng)勵(lì)積分。積分最高可翻25倍，獎(jiǎng)勵(lì)積分上限5萬(wàn)分?！睘榱藫Q取25倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)，我的朋友M小姐絞盡腦汁，天天去商場(chǎng)、超市刷卡消費(fèi)，還攛掇我去買東西，積極主動(dòng)陪我逛街，積極主動(dòng)替我刷卡(當(dāng)然，也積極主動(dòng)跟我要回現(xiàn)金)。終于拿到超高積分興奮地?fù)Q回了很多禮品時(shí)才發(fā)現(xiàn)，禮品并沒(méi)有想象中那么好，基本上也沒(méi)什么大用處。而連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間每天購(gòu)物的花費(fèi)，大大超出了自己的預(yù)算。仔細(xì)一算，發(fā)現(xiàn)多花的錢，用來(lái)買相應(yīng)的禮品，質(zhì)量會(huì)更好，也會(huì)更適合自己。

像M小姐這樣的人成千上萬(wàn)。當(dāng)然，被“積分催眠”的女性更多些，我覺(jué)得這是“積分催眠”的適用范圍決定的。但后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，“積分催眠大法”的發(fā)明者和應(yīng)用者，早就為男性量身定做了不同的版本。幾乎所有航空公司的“里程積分”，都有大量杰出男士追捧。我認(rèn)識(shí)的一位成功男士，每個(gè)月都在國(guó)內(nèi)飛行四五次，在兩家不同的航空公司都有積分。我聽(tīng)到他閑談的時(shí)候，很是自豪地宣布過(guò)他的累計(jì)里程已經(jīng)達(dá)到多少，似乎很快就會(huì)拿到免費(fèi)的國(guó)際機(jī)票。有些很近的地方，他也爭(zhēng)取飛來(lái)飛去。公司里出差的事情，主動(dòng)搶著做，全然不顧頻繁飛行給身體帶來(lái)的不適。

我好奇地找來(lái)一個(gè)數(shù)學(xué)系的研究生，請(qǐng)他按照航空公司的“里程積分”幾十條繁復(fù)艱深的規(guī)則，認(rèn)真推算該成功人士實(shí)現(xiàn)免費(fèi)國(guó)際旅游的日期。結(jié)果是，按照他現(xiàn)在的飛行頻率，他需要再飛上二十三年半。當(dāng)然前提是，該航空公司一直誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，信守承諾，不終止這個(gè)游戲……

我沒(méi)有告訴他研究的結(jié)果。一是他不太會(huì)聽(tīng)得進(jìn)去，二是凡被“積分催眠大法”催眠的人，似乎樂(lè)在其中。告訴他，他會(huì)相信嗎?如果不再傾心于積分，他的飛行還會(huì)充滿快樂(lè)嗎?

(摘自《心理月刊》)