“藍瓶的”忽悠的

有這樣一個電視廣告:一個女人進門高喊:“媽，我給他買了××口服液。” “××口服液?是藍瓶的嗎?”這個女人特神氣地說:“當然了!××口服液，都是藍瓶的!”

這個廣告可謂家喻戶曉，也許您不一定記得這種“葡萄糖酸鋅”是什么牌子的，也許您猜不出廣告中的兩個女人是婆媳還是母女關系，也許您不知道代言人的“兒子”是不是她親生的，但是您一定會記得買“葡萄糖酸鋅”“葡萄糖酸鈣”要買“藍瓶的”，因為“藍瓶的鈣是好喝的鈣，藍瓶的鋅是優質的鋅”。然而，“藍瓶的鈣和鋅”真的好嗎?沒有人來回答這個問題，習慣于跟著廣告走的人，也從不懷疑。

強調“藍瓶的”，其實是廣告策略。讓我們看看其他產品的廣告:舒膚佳反復向公眾灌輸“除菌”概念;海飛絲一直訴求“去頭屑”;飄柔則宣傳“柔順”;王老吉聲稱“去火”……總之，做廣告，一定要有一個深入人心的特質。

如果舒膚佳、海飛絲等廣告表達的是產品，那么“藍瓶”廣告卻是劍走偏鋒，宣傳起產品包裝來。宣傳外包裝的目的是讓消費者對產品留下更深刻的印象。從宣傳效果看，廣告的目的達到了，現在您隨便找個人問問什么是“藍瓶的”，答案都是廠家想要的。“藍瓶的”確實在觀眾心中留下了很深的印象。

其實，“藍瓶”既不是行業標準，又不代表產品質量。任何廠家的葡萄糖酸鋅、葡萄糖酸鈣都是一樣的，但普通消費者并不知道這一點，于是廠家便偷梁換柱，把“藍瓶的”作為宣傳符號，用“藍瓶的”代表產品，通過廣告讓人聯想到質量和“藍瓶的”之間的因果關系。

習慣跟著廣告走的人們，成就了廠家每年15億支“藍瓶的”產量。當然，也有不跟著廣告走的人。

(摘自《大河健康報》)