以質量為生命　以信息為媒介　加速農業科技成果轉化為現實生產力

梁美萍

摘要:本文據農業部統計,我國每年有6 000多項農業科技成果問世,但轉化為現實生產力的只有30%~40%,與發達國家的70%~80%相差甚遠,就此問題,筆者則提出自己的觀點,農業科技成果在農業科研信息技術上得到傳播,迅速轉化為現實生產力,應著手從這三個方面去進行操作:(1)加強科研管理,努力提高農業科技成果質量;(2)加速科技成果商品化進程,提高技術成果的成交率;(3)做好農業科技成果的市場營銷戰略。當然不僅僅是受這三個因素制約,但我認為是諸多因素當中的重中之重。

關鍵詞:農業科技成果;農業科研信息技術;轉化;生產力

中圖分類號:F323.3文獻標志碼:A 文章編號:1002—2589(2009)13—0135—02

人類社會已經進入信息時代,信息技術在社會各領域的應用已經成為國家發展的關鍵?？茖W研究,作為第一生產力的生產者,理應更快、更廣、更深地利用信息技術與手段整合科技資源,加速實現科學技術的現代化。農業科技以生物產品為研究對象,研究工作所依賴的氣候、自然環境變化無常,使得農業科研周期長、變化多、出成果難。要突破農業科學研究瓶頸,就必須依靠先進技術,以科研信息化推動農業科研突破,改善環境,提高效率,實現農業科技能力新提升。那么,農業科技成果如何在農業科研信息技術上得到傳播,迅速轉化為現實生產力,以筆者之見,應該從以下幾個方面著手:

一、加強科研管理,努力提高農業科技成果質量

農業科技成果的質量,是實現農業科技成果如何在農業科研信息技術上得到傳播,迅速轉化為現實生產力的先決條件。沒有高質量的農業科技成果作支撐,農業科技成果轉化工作便是一紙空文。俗語說得好,巧婦難為無米之炊。就以丹東農科院選育的雜交種為例:20世紀70年代選育的丹玉6號,種植面積達到3 000多萬畝,種植時間長達十幾年,20世紀80年代初培育的丹玉13號,又以高產、抗逆性強、適應性廣在全國二十多個省市推廣,年最高種植面積達5 400萬畝,占全國玉米種植面積1/6強,種植時間長達二十年,對中國的玉米種植業產生過革命性影響。如果此項成果沒有具備技術上的先進性、經濟上的實效性和應用上的可靠性,一句話是高質量成果,他就不能在全國玉米種植面積上占有一席之地,種植時間長達如此之久。如今,我國農業與發達國家比較,其科技成果對生產所發揮的作用還相當有限。據農業部統計,我國每年有6 000多項農業科技成果問世,但轉化為現實生產力的只有30%~40%,與發達國家的70%~80%相差甚遠。為此,還必須樹立改革與發展的新觀念,樹立科技經濟一體化的新觀念,樹立成果、市場加農戶的協調發展的新觀念。要理順科研、教學和推廣的關系,建立健全科研與開發、推廣與生產相結合的保障機制促進科研與生產的更緊密結合;要深化科技體制改革,努力建立起適應市場經濟體制和農業科技自身發展規律以及農業產業化發展的新型科技體制;要改革現行的農業科技管理機制,深化農業科研結構調整、專業設置、人才分流、機制轉換的改革,形成有技術、有活力、有特色的新型農業科研運行機制;要建立以市場為導向、以農民實際需求為條件的項目管理機制,在科研的立項、申報、項目的研究和成果的鑒定等各個環節加強管理,努力提高農業科技成果的含金量。

二、加速科技成果商品化進程,提高技術成果成交率

科技成果商品化是社會主義市場經濟的必然要求,要促進和加速科技成果商品化,必須抓緊建設和完善科技成果技術市場體系,形成從科研、試驗到開發應用的合理結構和科研單位面向市場,市場引導企業的良性循環。完善知識產權制度、規范科技成果進入市場進行交換的法律形式;建立技術競爭規則,保障科技成果進入市場后按照符合價值規律、供求規律和科學技術規律的一定規則運行;抓好成果轉化環節,建立將科技成果商品化、產業化和國際化所必要的中介機構、中試基地、生產力發展中心等促進科技成果由知識變為商品,由潛在的生產能力轉化為現實生產力;推動科技市場精神文明建設、鼓勵科技人員發揮主動性、積極性和創造性,并提供相應的市場和機會;加快農業技術成果信息的有效傳遞,提高技術成果成交率;加強對農業技術市場的預測,對農村產業結構、農村市場的變化,農業技術成果的產出和市場容量以及自身的條件進行深入地分析,預測未來的發展趨勢,促進農業技術市場的發育。遼寧丹玉科技股份有限公司(以下簡稱丹玉種業)在這些方面做得比較好。他們的做法是:(1)建立新品種試驗示范網絡;(2)組建強大的營銷隊伍,建立全國范圍的種子銷售網絡。具體包括組建營銷隊伍、建立網絡、明確責任、定期培訓;(3)因地制宜進行品種布局;(4)建立分公司進行種子包裝、加工、及時送貨上門;(5)做好技術指導、培訓和售后服務;(6)加大打擊力度,進行品種維權等一系列操作,丹玉種業從成立至今在短短的幾年中,丹玉種業在各級領導部門和兄弟單位的關心和支持下,在全體員工的共同努力下,抓住機遇,加快發展,現已初具規模,在遼寧省內,現已擁有終端經銷商3 500余家,省外擁有經銷網點4 000多家,遍及遼寧、吉林、黑龍江、內蒙、河北、天津、北京、河南、山東、安徽、江蘇、湖北、湖南、陜西、四川、重慶、貴州、寧夏、甘肅等二十余個省市自治區。與時俱進的營銷策略,健全高效的營銷網絡是丹玉系列玉米種子暢銷全國的快速通道,也是丹玉種業發展的牢固根基。

三、做好成果的品牌營銷策略

1.品牌營銷戰略。品牌是企業信譽、質量、服務的總合,是企業文化的象征。強化質量管理多年來,丹玉種業始終堅持以質量為生命、重信譽講誠信的原則,把產品質量作為公司工作的重中之重,高標準、嚴要求,把最好的種子奉獻給廣大農民。丹玉種業一向十分重視品牌的塑造, 早在20世紀80年代,丹玉13號在全國的廣泛推廣,讓丹玉系列玉米品種聲名遠揚,極大地提高了知名度和影響力,積累了豐富的無形資產。近幾年來,公司繼續堅持以品牌打天下的戰略,以優良的品種,高質量的產品,優質的服務和良好的信譽進一步鞏固了丹玉品牌的地位,提高了丹玉品牌的含金量。公司對宣傳的重視程度也日益提高,投稿也不斷加大,公司在遼寧、吉林等省級電視臺及各地方臺、電臺、報紙等媒體投入廣告。同時,公司還加強了網站建設,安排專門人員從事網站的建設及推廣,擴大宣傳,起到了很好的效果,對丹玉種業的營銷工作起到了重要的推動作用。隨著一系列新品種的開發推廣、企業管理水平的不斷提高和市場網絡的逐漸擴大,丹玉種業將繼續堅持品牌戰略,以振興民族種業為己任,以締造中國名牌為目標,打造中國種業一流品牌。2003年,丹玉種業被評為全國種業五十強,“丹玉”商標被評為遼寧省著名商標。

2.以質量為生命、以服務為宗旨。質量是企業的生命,是企業管理水平和信譽的體現。多年來,丹玉種業始終本著對社會負責,對農民負責的態度,從選育、生產、收購、加工、包裝、保管等各個環節嚴把質量關,種子的純度、發芽、水分等各項指標都嚴格執行國家相關標準,不合格種子一律轉商,寧可自己少盈利,也決不讓農民受損失。公司的質量戰略得到了廣大經銷商和農民的廣泛肯定。服務是丹玉、種業各項工作的宗旨,本著為農業服務、為社會服務、為農民服務的精神,丹玉種業在近幾年的工作中著力做好各項服務工作,樹立了良好的形象。在種子銷售過程中,公司想客戶之所想,急客戶之所急,在辦理各項手續、結算、付貨等各個環節中,各部門主動加班,簡化過程,提高效率,盡量減少客戶等待時間,還為路程較遠的客戶提供食宿。在銷售中期,公司還組織人力物力送貨上門,服務到家;在銷售季節過后,公司還通過各級銷售網絡為用種農戶提供技術指導,并作質量跟蹤調查,為來訪農戶提供熱情地接待,對種子引起的問題,公司責無旁貸地承擔損失,對于其他非種子原因造成的損失,公司也給予用種農戶一定的幫助。新品種,高質量,合理的價格,良好的服務是丹玉種業市場營銷策略的核心。這一策略,使丹玉種業以每年20%以上的速度快速發展,使丹玉品牌逐漸深入人心。

參考文獻:

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[2]許世衛.《遼寧農學會科技情報分會第四次會員代表大會》會議專題報告[R].

(責任編輯/吳鳳華)